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在用直通车推广的过程中有哪些数据是需要淘宝卖家去考虑的?

发表于 时间:2019/4/15 13:41:19  查看:1111 次  回复:0 次  复制链接

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对于淘宝卖家来讲直通车一直以来都是帮我们获得精准流量的利器,但是大家也清楚直通车不是那么好开的,那么在在用直通车推广的过程中有哪些数据是需要淘宝卖家去考虑的呢?下面我就来和大家讲一下吧。
在用直通车推广的过程中有哪些数据是需要淘宝卖家去考虑的?
  1、展现

  连展现都没有,这后面还怎么玩?

  影响展现的两个重要因素——关键词的出价和关键词的质量得分。

  如何出价卡位?很多朋友跟我说“现在光看看出价都吓得不行,我这个类目上面显示进入移动首条建议出价10多块,这我哪烧得起”。卡在哪个位置比较合适?一般来说,至少要让你的产品在前三页,只有这样才能保证足够的展现量。关键词那么多怎么用?选词的时候,我们会选择很多不同的词:精准长尾词、大词、热词等等,要把每个词都放在合适的位置上。大词和热词尽量卡在在首页下方或者第二页的前几位,精准长尾词尽量卡在首页去。

  很多人留言说羡慕大神的质量得分数据都是10。我只能说质量得分是10是最基本的操作,这个可不是傲娇,如果你的质量得分低,你为了展现就高出价,但你点击率跟不上,分数就会掉,掉了分PPC就高,你为了分数上升,再次提高出价……钱就是这么花没的!权重就是这么搞没的!还有你选的关键词的质量和数量会直接影响到你的展现量。

  那怎么做才能是10?在这给大家一个思路,选词的时候也要结合自己的产品,来选出适合自己产品的关键词。前期投放的时候不要投放太多的词,先养账户,后期再加入行业大词、热词来扩大展现加大引流。只有关键词的出价和质量得分都配合好了,才能有一个好的排名。

  2、点击

  不能说展现量蹭蹭的往上涨却没有点击是不是。同一个类目下,相似的产品那么多,怎么才能做到就点击你的产品呢?

  影响点击的两个重要的因素是——图片和定价。

  图片有多重要?在短暂的浏览时间里能不能吸引住买家的眼球就看你的图片有没有创意了。所以在开车初期,就要去测图,要充分挖掘出产品的卖点优势,在图片中合理的排版,不喧宾夺主不杂乱无章。

  产品的价格怎么定?很多人一直在纠结定价,怕什么?只要不是很离谱都可以啊,这又不是说必须做低价产品才有的玩对吗?一句话参考行业整体的价格以及自己产品的利润来定。

  3、转化

  有了展现和点击,接下来就要想着怎么把进来的流量变成转化。

  影响转化的两个重要因素是——产品的详情页、评价和客服能力。

  看不到你的产品,怎么逐步信任你?这就要靠你的详情页了。尤其是对高端产品来说,详情页就更重要了。模特图、细节图、对比图、关联销售一个都不能少,你图省事,那转化低也就啥都别说了。

  评价是大家必看的,一大堆差评谁还在你家买东西?要想把差评做到最少,那么产品的质量就是你的根本,不管你做低价也好高价也好,在质量方面都不能马虎。

  买家前来询单就说明他的购买意向很高,一个合格的客服要做的就是热情积极的、专业的去解决买家的问题,有适当的催单能力。重点要说的是售后,不重视售后的店铺不是个好店铺,出现问题买家找过来,不要总想着推卸责任,开店铺这不是一锤子买卖,要站在买家的立场上去思考问题,解决问题才是你该做的。


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