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设置促销活动时,避免进入四大误区!

发表于 时间:2019/4/15 15:36:47  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

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设置促销活动时,避免进入四大误区!

  对于淘宝淘宝论坛卖家卖家论坛)来说,有效的促销活动可以提升店铺人气、增加店铺商品的成交机会。卖家首先要确定淘宝促销的商品,商品不同,网店促销方式不同。现在淘宝促销方法已经不仅仅是直通车,钻石展位这么单调的几种,还有折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等,甚至更多的促销方法。

设置促销活动时,避免进入四大误区!

  1、折扣太大不敢轻试

  现在淘宝网的大部分店铺平时的折扣在7.5折,参加一些大促活动时,则低于5折价。那么,如果要能打到这些折扣,首先是你确定自己打完折之后,还需要多少利润。

  如果成本是50元,希望所有的折扣打完后,仍然赚20元,底线就是70元,加上如果要包邮,一般来说,包邮的成本平均是7.5元,这样,你的折后价格应该在77.5元以上。如果准备打5折,那么,价格乘以二,就可以了,差不多就是155元。

  如果店铺定位于走品质路线的,实际上可以比一般店铺定价稍高,也没有问题。顾客在选择价格差距不大的商品过程中,不是每次都会选择低价商品的。

  2、促销活动太频繁

  如果你的定价非常用心,也打好了折扣,但最后促销时,还是没有效果。那么不一定是提高折扣的额度比较大,或者是连续打折,才有用的。

  除去浏览便立即购买的一部分顾客外,有的顾客是看了之后,会过几天再来购买。这些过几天再购买的顾客,当看到你在天天打折时,信任度必定会降低。同时,心里还会有这样的想法,反正天天打折,晚点时间再来买也没有关系。而已经购买到过你的打折商品的顾客,当再次光临你的店铺,发现你仍然不断在打折时,也一定会抱有这样的想法。

  给促销活动一个截止期,截止期到了后,就应该将折扣率适当降低,或者是停止促销,让顾客产生再不购买,就会错过促销的心理。

  3、促销方式太单调

  可以不断更换打折方式,让顾客每次看到都感受到不同。比如:以下这种让人感觉大实惠的促销:

  打5折,换成满50元送100元抵价券(假设店铺毛利为50%)。

  打5折,商品售价100元,5折后获得收入50元,毛利0元。

  满50元送100元,商品售价50元送100元后,获得收入50元,毛利25元。

  这里需要注意,很多顾客在购买时,往往会稍稍超过最低送的额度,满50元有时候顾客会消费到80元,甚至更高。送出100元抵价券,这里可以假设将限额设定为满150就能送优惠券。

  4、顾客看不到促销活动

  有的店铺做了促销,但是没有做促销海报。顾客只能通过商品价格旁边的小标签,或者是系统提示,才知道店铺有促销。还有的是虽然做了店铺海报,但促销内容没有说清楚或是海报排版混乱,让顾客摸不到头脑。

  在设置促销活动时,也不要太过复杂,避免出现买家看不懂优惠而跳失的情况。所以说,设置促销活动也是一门技巧哦!


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