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通过聚划算活动报名的核心技巧!

发表于 时间:2019/4/15 17:03:37  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

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  通过聚划算活动报名的核心技巧!
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  下半年最火热的双11购物狂欢节,这个月,咱们要着手预备了!假定这个时分你还没预备?那么同行或许现已甩你一段间隔了!憋说话!匆促上车吧!!
  
  聚合算,是咱们都十分了解的活动!流量十分大!咱们能够经过聚合算,来前进咱们店肆的数据,趁这个时分优化瑰宝,优化店肆,为冬季的各种大促做好预备打好基础!那么,如何运用聚合算极致引流的玩法~~~
  
  一、清楚聚合算的意图
  
  咱们作为一个中小卖家卖家论坛)去报名聚合算活动,要知道咱们的意图是啥,?
  
  ①创造品牌的曝光,前进商品的曝光,让利买家,抢占市场份额;
  
  ②创造分外好的样式,前进瑰宝产量,冲击taobao流量层次级,打破流量天花板;
  
  ③前进整店的数据,股动店肆商品有关推行,敏捷前进出售额,层级,动销,摆开同行的间隔,除了能够前进咱们全部店肆数据以外,一起还能保护各级的客户资源,经过聚合算的活动让利,咱们能够激活熟睡中的客户,拉去新客户,生动忠实的老客户
  
  ④能够将店肆的尾货清仓变现,能够前进咱们店肆的权重,帮忙咱们来冲刺双十一的主会场或是分会场,并且对咱们当时店肆的排行也是很有效果的,尤其是无线端,能够带来的流量是十分可观的,销量会很快冲上去,这就是咱们报名聚合算的意图!
  
  二、聚合算报名的进口和招商规则
  
  当咱们清楚了自个的意图往后,就要去了解要去报哪个团了,聚合算的报名办法对于中小卖家来说,最直接,最简略报的团有哪些呢?
  
  1、入口
  
  1)单品团(竞拍团佣钱团)用单品来报名活动。
  
  ①竞拍团不需求在咱们报名聚合算活动之前有啥门槛,也是咱们聚合算活动傍边最简略的一种参团办法,咱们要从竞拍团初步,花钱拍坑位,产出必定的产量,需求抵达小二的央求才调够报别的的团,
  
  咱们来到聚合算的页面,直接点击“我要报名”
  
  在我要报名傍边咱们就能看到咱们能报的活动以及不能报的活动有哪些,
  
  点击竞拍活动,咱们能够看到这儿的竞拍坑位。只需抵达报名央求了,咱们就能够拍坑位,拍坑位的时分是等小二来告诉的,并且拍坑位的话必定要有实在的质检陈述!
  
  ②佣钱团分“非佣钱两天团”(预热2天,展现4天,不管是无线端仍是pc端,)“聚优品”(预热3天,展现3天,PC端3天,无线端2天)这儿是一个硬性的条件!当咱们去参团的时分,两天团和聚优品正本都是有查核规范的,这儿就拿两天团来说吧,假定我要报名的话,那么咱们需求抵达的一个单坑产量大概在30w分配,也就是说咱们的收入达不到30w的时分,出售状况不是极好,咱们报名的时分就不是很简略了。聚优品或许会更高。相对于竞拍团来说的话,竞拍团的门槛算是最低的(10w)。在小二的后台数据傍边,咱们有了必定的数据往后,逐步的过度到佣钱团傍边!
  
  2)品牌团(首要分主题团拼团和品牌团)
  
  牌子就是门槛,除了牌子以外剩余的就是单坑产量以及店肆月销量的央求!
  
  这儿都是适合中小卖家参加的活动,咱们去报名的时分要知道它的一个门槛,要去依照次第参团,不能越级,竞拍团的门槛比照低,只需有质检陈述,契合就没有问题,佣钱团有必定门槛,DSR要抵达700个好评,店肆收入要抵达50W分配,品牌团要有自个的品牌,品牌越大越好!
  
  2、招商规则
  
  3坑位的产量,竞拍团要抵达10w分配,佣钱团(两天团30w分配,三天团50w分配)假定是我国制作的店肆,相对来说就比照简略了,他就没有了这些硬性的门槛,他的扶持力度是很大的!就能够很轻松的上到聚合算活动傍边的。
  
  三、聚合算数据选款和定价
  
  在做聚合算的时分选款和定价都很首要,咱们都是需求参看一些数据的,要做一些人群的定位以及一些精准的偏好,只需做到越精准越到位,才调保证咱们的商品有十分好的开展趋势!那么在这儿呢咱们要参看的就是咱们生意顾问里的一个市场行情,专业版的东西
  
  咱们要去看的就是生意顾问傍边的一个“人群画像”在这儿咱们能够看到许多一些有关的信息,然后进行剖析!这些都能够丰富咱们自个商品的一个定位,以及咱们去选择样式,选着关键字的时分都能够做参看!除了生意顾问,咱们还能够经过聚合算里的聚数据,聚数据是能够看到上聚合算同行的出售额,定价,产量,咱们能够去参看前十的卖家报价,用他们的报价的均匀值做一个参看!
  
  那么简略经过的款有哪些呢?①店肆爆款(流量大,转化好,跑分能力强)小二审理会快一些②品牌热销款(有品牌知名度)大牌简略过③应急抢手款(刚需样式)④独家样式(防止同款排期)假定是同一个款,各种价位都有的话,咱们就会发现群众款就会不简略过了!
  
  四、聚合算基地窍门
  
  1)咱们会掌握同行参加聚合算的规则
  
  在报聚合算是时分,有一批人是做聚合当作的极好的人,相对这些人他们是有必定优势的,全部咱们要了解他们报名活动的习气,尽或许的避开他们,除了欠好他们竞赛,咱们还要去依据“聚数据”剖析他们数据,去做细分的参看,掌握同行参聚合算的商品和报价,单坑均匀产出值,以及同行的参聚规则!
  
  2)找到聚合算类目旺旺群,如何去找到这么一个旺旺群呢,咱们能够去问一些大商家,只需不是跟你直接竞赛的都能够去问,经过这些旺旺群咱们能够和小二进行沟通,了解审理开展,需求商品,了解参聚的门槛。也能够直接问小二,用店肆数据说话!
  
  3)评估和dsr商品没有过多的负面评估,dsr在4.8以上,全线飘红才调够,假定比照差,那么或许就会影响报名!
  
  4)完善报名信息聚合算傍边咱们去报名的时分,甚至活动时期咱们的标题都是能够去做一些更改的,那么咱们就能够运用这个点,比如说咱们能够在标题中写明保底产出值和推行点,让小二看到咱们商品的分外卖点,有个了解,后期审理起来也会快一些,还有主图,报价,报名货值都要契合参聚的央求,货值建议小伙伴们报名的时分能够多写一些。
  
  五、聚合算的流量与转化
  
  在做聚合算的时分,咱们要了解到咱们活动的一个产量,就是由流量,转化率以及客单价所去选择的,那么咱们就得到了这么一个公式:活动产量=流量*转化率*客单价!
  
  全部聚合算的途径流量相对来说流量份额是比照大的,转化率比照好,但是有这么多的竞赛对手和咱们竞赛往后,咱们会发现他的体量终究是有限的,那么在这种状况下,咱们不能把咱们的流量依托于全部途径的流量,咱们还要去做到别的途径的推行,把途径的流量最大化(途径流量+别的途径的推行)比如直通车,钻展,它们的一个点击直接选择了咱们商品的产量!活动产量就联络到了“流量*转化率*客单价”这3个点。
  
  预估产量的意图就是断定推行的占比,也就是说咱们活动抵达一个啥产量,咱们的推行就要抵达一个啥费用,咱们需求去做一个了解,下降库存危险,对资金周转也有了必定的掌握!直通车和钻展的推行计算公式=预估出售额*15%*50%,这个推行的费用是咱们有必要要去花费的,假定说咱们推行的这个途径不给力,那么咱们的流量就达不到这么多!
  
  并且活动完毕往后,咱们的报价需求在一星期以内缓慢的去进行调整(在活动一个月以内,坚持原价都能够,不能更低)上完聚合算也能够上淘抢购,活动往后推行也不能停,还要继续去做!评估咱们也需求去了解,了解往后咱们要敏捷经过活动后的返场名义,坚持原价去做一些有关的活动,经过老顾客帮咱们前进评估,当咱们这些数据都调整好往后,咱们能够再次报名~~

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