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作为淘宝卖家你知道淘宝店铺产品应该如何去定价吗?

发表于 时间:2019/4/15 17:30:31  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

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现在很多的时候淘宝淘宝论坛)在搜索的时候,我们可以通过价格来搜索,所以说定价也是一门学问,今天我们就来说一说,淘宝店铺的产品应该如何定价呢?下面我就来和大家讲一下吧。
作为淘宝卖家你知道淘宝店铺产品应该如何去定价吗?
  1.随波逐流定价法。

  其实我们会发现有许多产品,他们的定价是一样的。基本上是保持在同一个水平上。就比如三只松鼠的零食大礼包和百草味的零食大礼包,大多持平在39.9,29.9,59.9。细细追究它的详细礼包内容,我们会发现其实差别不大。那么就看你钟爱哪个品牌咯!

  2.对比竞争定价法。

  我们知道当我们搜索某一个产品的话,会出现很多个产品链接,那么每一个产品款式是一样的,但是从价格上来说,只有细微的差别,要么多几块,要么少几块,那么多几毛钱。或者少几毛钱。而淘宝卖家就是通过同行竞争对手的定价进行适当减价的。或者淘宝卖家把产品的剪掉的价格部分包含在运费当中,呈现一种实惠的假象。其实把运费和售价加起来等于普通产品的价格。这种手段也是淘宝卖家惯用的。

  3.需求定价法。

  我们会发现某些产品在旺季的时候需求量非常大,那么淘宝卖家就会给产品适当的加价。最普遍的案例就是新手机上市的时候。由于货源比较稀缺,初期都是很贵的,但是依旧有不少人购买。而经过一段时间的销售之后,价格就会降下来。

  4.规格定价法。

  规格定价法也是许多产品常用的一种方法。主要是根据用量定价。比如说100克的猪肉脯卖7.9元。而200克的猪肉脯则定价为16元。像大米,食用油等等都有非常精细的规格量化。这样基本满足许多人的胃口,扩大自己的销量。同时许多量少的产品由于定价低博得了许多点击率。

  5.产品组合定价法。

  许多产品都有套装的存在,所以对它的定价一般都是一个价格区间。由低价到高价的过渡。不过消费者首先都会被这个低价所吸引,其次点进去详细内容一看。结果只是单品价格低,然而一整套产品加起来售价并不低。同样是博得不少点击率的。

  6.限量阶梯降价和升价法。

  比如升价方法,我们经常可以在食品类目上看的。比如说非常出名的三只松鼠,百草味,良品铺子他们经常会把零食的售价定为前30分钟售价为39.9。前60分钟售价为49.9。或者是前1000件产品售价为39.9。前1万件销量售价为49.9。所以对于限量阶梯升价法!相信经常买零食的朋友们已经屡见不鲜了。当然还有降价法,比如化妆品类目,经常会做第一天九折,第二天八折,第三天七折,等等依次类推。当然啦。不论打几折,淘宝卖家是不会亏本的。


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