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2019是传统电商行业的寒冬?该如何应对?

发表于 时间:2019/4/15 18:39:59  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

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天猫天猫卖家卖家论坛)论坛)双十一从2009年的5200万成交额到2018年的2135亿成交额,首次突破了单日2000亿大关,电商行业依旧那么火热,但这都是在天猫上的成交额,似乎被马云抛弃的淘宝淘宝论坛)越来越越不景气。现在的消费者不像往日的消费者,现在的消费者在购买产品时更加的挑剔,越来越多的人选择在天猫上购物,认为天猫上的产品越更好,不过确实也是这样。

2019是传统电商行业的寒冬?该如何应对?

随着近两年短视频APP的兴起,改变了传统电商行业的状态,越来越多的店铺开始注重社交电商,例如网红带货、短视频推广等等。社交电商的出现导致很多传统的淘宝店越来越难做,甚至面临倒闭关店。

面对这样的一个行业状态,传统店铺真的没法做了吗?新手还适合开店吗?答案并不是绝对的。前几年很多人都说实体店不好做了,现在不也做得好好的?所以,不要被这些表面现象给吓着,坚持学习新的知识和技能,并且还会去改变,遇到再大的困难也能挺下来。

2019是传统电商行业的寒冬?该如何应对?

对于新手而言

做淘宝最主要学习的还是思路,要掌握的是对待淘宝的一个大局观。运营思路就像一条线,将这些部分串联起来,一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的,只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划,才能知道自己日常运营工作是什么,应该按照什么顺序去做,才能在淘宝这条路上走的更远。

对于老店而言

大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈,因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段的成长速度快了,如果有竞争对手的宝贝维护的比你好,那么你的宝贝就很容易掉下去,所以到了这个阶段,我们千万不能掉以轻心。

1.评判标准

如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态,那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期?

如果判断宝贝确实进入了瓶颈期(平稳时间较长,数据没有增长),我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

2.确定对手

在第三个阶段里,最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词,摸清楚行业上限和竞争对手。

确定竞争对手之后,我们就要制定计划,例如你的同行一周的成交量为300单,而你一周的销售量仅有200-230单左右,那么就可以视这样的宝贝为竞争对手,在一周内,通过直搜结合或店铺活动,想办法补足70-100单的缺陷。

这样的目标只能追平你的对手,追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上,这样才算赶超了你的竞争对手。如果你的行业上限够高,那么竞争对手就会一直存在,不要想着一步登天,一个爆款就能做成行业第一。而是要脚踏实地,像爬楼一样一步一步走向上升的台阶,只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了,那么宝贝的数据一定不会差。

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