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店铺瓶颈期停滞不前怎么破?试试这5招!

 
发表于 时间:2018/4/13 19:12:11  查看:37889 次  回复:3 次  复制链接
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店铺瓶颈期停滞不前怎么破?试试这5招!

店铺瓶颈期停滞不前怎么破?试试这5招!

  这两天看到朋友圈有人吐槽店铺进入瓶颈期,做淘宝淘宝论坛)也有好几年,但是一直不温不火,没有多少波动,偶尔还有些小幅下滑。最近的数据也都比较平稳,但是直通车不加大投入,流量就不见长。再一看底下评论,原来这不是个别案例,不少卖家卖家论坛)朋友都有此苦恼。

  今天,卖家网小编整理了这5招给大家做参考。这也同样适用于刚开不久但过了扶植期后就停滞不前的新店,还算是比较通用。

  1、关联销售提高客单价

  不论是对于小二还是搜索引擎来说,都是希望自己给出的流量被利用得更大化(在资源相对较弱的时候,搜索引擎的青睐尤其重要),所以当你的流量稳定,但客单价有所提升,也就是单个访客产出提高,那么搜索引擎自然会对你青睐有加,免费流量的天平自然也会向你倾斜。

  但是对于卖家来说,关联销售的制作也有所区分,一定要具体情况具体分析,根据自己的产品类型选择相应的关联方式。

  以服装为例,就跟女生逛街一样,重点在“逛”。所以在做关联产品陈列时尽量选择风格相近但是细节设计有所差异的产品,这样一来,消费者可能就会因为这一点差异而购买多件。即便是只买了一件,但在挑选过程中,相应的页面停留时间、转化率也都有所提升,而跳失率得以下降。鞋子、包包、配饰等品类也是如此。

  除此之外,还可以通过展示该产品的相关搭配来实现,一来便于用户成套选购,二来也能有效提高客单价。

  2、随单发放新品册,提高复购

  这样的做法大家应该并不陌生,小到超市发放的折扣汇总海报,大到品牌定期寄发的新品画册,都有异曲同工之处。除此之外,网购带来的期待感会让包裹里的每一件小物件都充满惊喜。制作一本精美的画册,附上近期新款或热卖款,随着包裹到达用户手里,增加了曝光,更引起了用户的兴趣,由此可能会带来二次回购。复购率有效提升后,权重也会随之提升,自然流量自然而然也就有所增加啦!

  3、开拓流量新渠道

  回到若干年前,淘宝流量相对集中,搜索、直通车、活动、钻展几乎就是全部流量入口,但是现在越来越多的流量入口,也给用户带来了更多选择,卖家也要适应变化并主动做出变化,拓展更多的流量渠道,例如直播、淘宝客、手淘首页、微淘等。

  ①直播流量

  从去年开始,淘宝官方就大力扶持淘宝直播,近期的手淘改版,淘宝直播模块位置大幅提升,仅次于有好货、必买清单下面,卖卖猜测短期内该位置不会有太大改变,淘宝直播流量也会越来越多。

  但是直播并不是网红的专属,仍然有大把大把的商家主播做得不错,前段时间火得不要不要的“珍珠哥”就是一个非常好的案例。做出自己的特色,不仅能够维护老客,还能通过直播增加曝光吸引新粉。

  ②淘宝客流量

  刚刚上文提到的必买清单就是达人内容产出的一个重要入口,除此之外,达人、主播、自媒体多种站外渠道的粉丝力量也要充分利用,淘宝客按成交付费的形式对于新手卖家来说风险较小成本也相对低廉,不失为一个打破僵局的好办法。

  ③手淘首页免费流量

  很多人在查看后台流量来源时,会发现流量来源当中手淘首页免费流量占有很大比重,但又不知如何优化,其实这很大比例都是来自手淘首页“猜你喜欢”模块。

  小编总结出来最重要的就在于:店铺标签和产品标签越明确,越容易获取这部分流量。

  ④微淘流量

  这是很多人都曾忽略的部分,尤其是新手卖家。实际上这部分流量非常重要,对于培养粉丝粘性也大有益处,注重微淘粉丝营销,提高粉丝活跃度,当他们出现购物需求时也会第一时间想到你的店铺,不花一分钱,就提高了自己的复购率,岂不乐哉?

  4、及时处理店铺滞销品

  滞销商品:连续90天没有销量并且没有对宝贝进行任何操作的商品。

  通常情况下,淘宝对外宣称的说法如上,但实际上,用不着90天,如果你的宝贝正当季然而一个月都没有销量的话,那淘宝就会对其做不展示或靠后展示的处理,也就是说降权。这样一来,不只会营销这一产品的销售,更重要的是影响整个店铺的综合质量评分,继而影响到其他产品的自然搜索。

  对此,卖卖建议您直接删除宝贝链接,重新编辑上架(如果可以把图片空间的图片一并删除那就更好了)。这样操作好处有两点:

  ①重新编辑标题、主图、详情、价格,上架获取新品加权;

  ②减少了店铺内的滞销商品,带动整店动销率,提高店铺权重。

  5、重新编辑没有权重的宝贝标题

  我刚刚在第四点中提到的新品加权,通常在新品上架后的第一周都有在关键词搜索上进行一定的展现扶持,当你发现上新后一周,仍未发现或者只有非常少的这种流量的话,那就证明这一产品的关键词选取上是有问题的。

  往往我们是不建议大家多次改动产品标题图片的,因为会被搜索引擎判定有换宝贝之嫌,但遇到这种缺少新品流量的情况下,修改标题调整关键词还是非常有必要的。既能让关键词更精准,更能使得动销率这个指标更为合理化。不过在选取关键词时一定要注意,千万不要使用和产品不相关的词,否则这个词即便表现再出色,但因为图文不符的原因影响它的点击,进而影响权重,可以说是百害而无一利了。

  以上就是今天卖家网小编给大家准备的五个小妙招啦!如果你的店铺正处于瓶颈期,一筹莫展不知如何突破的时候,不妨试试如上几点,想必还是会对你有所帮助!


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发表于2018/4/16 15:31:48 发短消息 第1楼
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