下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 广告招商 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 京东/阿里1688 网店转让 安全补单 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 干货与推广资源 运营技巧 大部分新手卖家死在了上新这几个细节上!

大部分新手卖家死在了上新这几个细节上!

发表于 时间:2018/4/16 13:43:57  查看:1249 次  回复:0 次  复制链接

电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
淘宝淘宝论坛)上的卖家卖家论坛),算上天猫天猫卖家论坛),差不多有1000万了吧!但有一大批新手卖家中,店铺活跃度很差,更别说赚钱,绝大部分实际上都死在了最开始的一些细节上。
今天我们就讲讲,对于新店来讲,必须要注意最开始的哪些细节,才能尽最大可能的避免自己的店铺很快的死掉。
1. 你要给你的产品划定一个圈子
说白了,就是给你自己选择竞争对手,不要傻乎乎的认为只要卖跟你一样东西的就是你的竞争对手。随着搜索技术的发展,个性化将会表现的原来越明显(不知道大家有没有发现,很多人在去年下半年就开始,手淘端的自然搜索流量掉的很厉害,并且很难上去了,很多的原因就是个性化搜索的问题,表现好的,流量更精准了,转化率上去了;表现不好的,转化率指标不好,你肯定越来越歇菜)。个性化搜索的趋势下,你一定要明确的知道你的竞争对手是谁,并且要想办法,尽可能的去超越他。
很多人不知道怎么找竞争对手,总是在问我,如何才能知道自己的竞争对手是谁,其实真的是大家把这个问题想复杂了,你的竞争对手实际上淘宝早就告诉你了。你搜索你的核心关键词,在搜索结果页根据你的产品进行筛选。(注意,在这里,你的店铺基础越差,越应该筛选的更细致),主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。什么意思呢?举个例子:你想卖文胸
这东西出现在你搜索完了后,搜索结果页第一屏最明显的位置(PC端,但是无线端的分析方法是一样的,并且无线端的个性化要更明显一些),这么黄金的位置为啥不放具体的产品,放这些东西?好了,很简单,搜索引擎是想通过这个提高消费者的购物效果,因为这些是可以帮助消费者进一步快速筛选的。比如这个消费者想要什么罩杯的,想要什么品牌的,想要什么元素的(性感的、无痕的),想要什么特征的(小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的)、不一样的肩带、不一样的款式、不一样的模杯厚度……
当然了,大概什么价位的,是不是只想从天猫上买!这些都可以在这里筛选!OK,你注意,每一次筛选都是在缩小竞争范围,更为重要的是,每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁。比如,你可以根据你的产品,经过条件筛选后,得到这样的结果:1/2的罩杯款式、全棉的、适合青年女性的、V型的、无肩带、价位在50——100之间的(但是注意,我这里只是举例子,你比我要更熟悉你的产品。并且这里我的条件设置的很多,也不规范)。好了,你的竞争对手会被界定的非常明确。
找到你的竞争对手了,更关键的是去分析,那么你都可以得到什么数据呢?比如:
你需要做到多少销量可以排名靠前?
你的一口价应该怎么设置可以做到一个最有吸引力的折扣率?
你的买家秀应该怎么做?
你的带字评价应该如何去说,应该包含什么样的关键词?
多少的收藏量是合理的?
你的宝贝卖点当中应该如何去突出!
在这里我想说,其实做淘宝没有想象的那么容易,也没有那么的容易做,打个比方,如果你相当的了解了淘宝的里规则和玩法,你还觉得你做不起来吗。都是一点点积累上去的,在这里推荐大家一个学习的企鹅裙六九零零一六九八五,没事可以多去群里学习学习,帮助我们的提升做淘宝的经验 每天做淘宝不知道干嘛还不如多强化强化自己的知识,毕竟知识是自己的,别人拿不走。
这些只要你能找到你的竞争对手,都可以把这些东西分析出来!到时候,你就不会去眉毛胡子一把抓了,你所有的运营策略都会非常的有针对性。为什么这么讲?其实到时候,包括你应该重点优化什么关键词,直通车计划应该怎么开,首图应该怎么设计,详情页应该怎么设计,应该如何做销量基数等等运营策略,都会因为你对竞争对手的精准分析,而得到最科学的结果。
所以,你知道为什么首先你要给自己划圈子了吧!
2. 画完圈子就要找你准备重点突破的关键词
你要知道一个趋势:淘宝的流量越来越分散,渠道分散,关键词分散,时间分散。所以,你的宝贝如果不是特别符合市场需求的宝贝,只会有有限的几个词是可以给你带来流量的。这样做有好处,也有不好的地方:
不好的地方是,你单个宝贝的流量肯定不会像以前那么多了;好的地方时,对于新品新店来说,你优化的方向会更加的明确,换句话来说,你没必要再想以前那样,不知道搞什么词,没有重心了。
怎么去找这种需要重点突破的关键词呢?方法可能很多,但我推荐打开生意参谋,市场行情,关键词搜索查询功能,输入你的核心关键词(一般都是类目词或者产品词),然后在相关关键词里面,综合考虑下列数据:点击率、转化率、商城点击占比。找到一些综合考虑素质最高的词,然后围绕这个词进行竞争。
在这里面,你选出这种焦点词后,举个简单的例子,还是文胸,你准备竞争的是“全棉文胸”,那么全棉就是焦点词。接下来有几个非常重要的工作你要做:
你的首图文案中最好突出“全棉”这个焦点词;
你的详情页设计中把全棉作为核心卖点,通过各个细节进行强化;
开直通车的时候全部围绕着“全棉”这个焦点词来进行;
你的宝贝属性当中一定要有全棉这个属性元素;
在宝贝卖点当中要有“全棉”这个关键词。
3. 错开时间点上新
我承认,下架时间权重对于自然搜索的影响已经很小了,尤其是对于无线端来讲!但是我必须告诉你的就是,如果你是一个新开店,搜索引擎很大程度上还是会通过下架时间给你分配流量。
好了,这时候你就必须注意一个原则:打散原则。也就是说为了更好地用户购物体验,搜索引擎一般不会在用户搜索某一个关键词时,在首页出现两款以上的同店宝贝。所以,如果你的商品安排在同一时刻上架的话(尤其是用淘宝助理,这是最不靠谱的行为),那么基本就注定了你最多有一款宝贝有流量权重。
所以,我们没太大的必要去卡下架时间什么的,但是你应该错开时间点,一周7天呢,你的宝贝只要是7款以上,你就有了布局的空间了,对吧!
4. 类目和属性绝对不能错放,不要漏填
我如果说至少有30%以上的新手卖家是因为错填或者漏填了宝贝属性而死掉了,有点儿危言耸听,但是实际上比例可能还要更高。
所以,你切记一件事情:在上传宝贝的时候,宝贝的属性和类目,只要是有的,全部要填写完整,并且一定不能填写错误。因为刚开始的时候,所有的店铺都是没有标签的,搜索引擎匹配流量主要通过两个渠道:标题、属性。你的属性如果不完整,会直接丧失机会。这就好比是招聘,人家制定了一个基本条件:英语过四级。本来你已经过了四级了,可是再交简历的时候,你并没有把这个属性体现出来。那你直接没有面试的机会,这是不是你自己的原因呢?
5. 能开通的服务都开通
什么货到付款、7+无理由退换货、赠送退货运费险、信用卡支付等等,只要是有条件的,你全都开开。四个理由:
并不会因为你开了这个给你增加很多麻烦,比如货到付款,你即使开开,也不会有多少订单真的是货到付款的,非常非常少;
你开通后,相当于给用户提供更多的保证和服务,搜索引擎印象好,无形增加你的店铺综合质量得分。
你开通后,会有用户筛选,增加你的竞争机会!

十号网铺淘宝论坛,是一家专注淘宝运营淘宝卖家服务、淘宝社区交流、爆款技术分享、淘宝刷单的国内为数不多的一站式电商服务平台及淘宝卖家论坛关注电商新闻动态爆款技术研究淘宝天猫运营淘宝干货分享就来十号网铺


给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:538281886
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/mjnews-7836-7.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
签名提示:十号网铺卖家网 回复
网店与实操
级 别 中学生 注 册 2018-4-9
等 级 22 最 后 2018-8-17
金 币 524 发消息
淘宝卖家论坛
最新卖家谈论话题 更多+
1淘宝直通车推广效果不明显怎么解决?
2直通车测款要做好宝贝推广 如何评判数据
3卖家论坛|直通车测款要做好计划 前期..
4卖家论坛|直通车低价引流要注意些什么
5华东餐饮具新店 进双11了 18...
6华东地区 成人用品 专营店 动态..
7华中办公家具加节庆旗舰店 无扣分想续..
8淘宝中小卖家这样开直通车,才不花冤枉钱
9电商运营|京东直投和快车区别有哪些
10淘宝运营|淘宝新行业规则大全
电商骗子曝光
卖家都爱看的内容 更多+
1 淘宝社区|京东刷单平台流程和技巧
2 怎么选择刷单平台?看这几点
3 刷单平台怎么操作才有效果,中小卖家必..
4 有哪些刷单平台比较好?
5 淘宝怎么刷单不被降权?拍A发B怎么操..
6 代办天猫京东 邀请制限制也可以
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
干货与推广资源版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -1056
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 评估 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 新店 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 美容护理 | 服饰鞋包 | 卖家论坛 | 家居 | 网店转让 | 天猫转让
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛卖家论坛淘宝论坛  All Rights Reserved 粤ICP备13008099号 粤公网安备 44010602001035号 - 手机版