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7种亚马逊listing优化技巧

发表于 时间:2018/4/16 16:56:27  查看:1801 次  回复:0 次  复制链接

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亚马逊Listing优化通常包含七大模块的内容,它们分别是:图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A等。
1.关于产品标题(Title)
应该包含两个核心要素:产品关键词和修饰性的词语。其中,产品关键词相当于骨架,修饰性的词语则是血肉,让整个标题易于阅读,有吸引力。
标题优化中要注意以下几个细节,分别是:
1) 单词首字母大写;
2) 恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是:Test, Test.);
3) 数量词尽量放置前边。详参>>如何给亚马逊产品取个好标题?
2.关于产品图片(Picture)
1) 发布产品总共需要7张图片;
2) 产品的主图需要注意的细节包括:图片100%展示产品整体,图片需要使用白底图,产品在整体图片中的占比为85%左右比例,图片尺寸最好为1000*1000像素,主图最好呈现出立体三维图展示,为了达到立体的效果,图片拍摄时,产品要放置成一定的角度,切忌使用横平竖直的方式展示;
3) 产品副图中,要尽量从以下几个方面来体现:产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等,图片不要求白底,为了更好的展示,可以将产品放置在一定的场景中,图片的构成可以以“图片+文字”的方式,文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成;
3.关于ST关键词(Search Terms)
因为隐藏在后台,在前台不可见,所以,又被叫作后台关键词,其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。
根据系统要求,ST关键词总字符数为250个字符,撰写ST关键词时,建议在不超出系统要求字符数的情况下,把它们全部写在第一行中。
在编辑填写ST关键词时,需要注意以下细节:
1) 单词之间尽量不重复;
2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写;
3) 单词之间用空格隔开,不加逗号或其他标点符号等。
4.关于五行特性(Bullet Point)
卖家卖家论坛)要注意做到形式和内容两方面的完整统一。在形式方面,每个特性点的开头可以采取以下几种方式:
1) 以数字序号开头;
2) 开头两三个单词做总括,以全部大写开头;
3) 以特殊符号开头,比如实心的五角星等;
5.关于产品描述
产品描述的优化包括两方面:内容和形式。
为了让产品描述在形式上展现完美,卖家一定要用好两个HTML标签符号,它们分别是:换行符号和加粗符号,请对两个符号做示例。
换行符号<br>;
加粗符号<b></b>;
在形式上,产品描述最好由四部分构成:
第一部分:情怀部分,讲述品牌故事,制造品质背景等;
第二部分:产品描述,简要讲述消费者关心的核心产品参数;
第三部分:品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证,比如提供一年质保,随时提供即时的问题解答等;
第四部分:包装信息,任何的产品都要写明包装信息,如果是套装,可以写清套装细节,如果有赠品,也要将赠品内容独立罗列;
6.关于产品Review
产品Review和销量之间的算法评估公式:1:100,一个产品Review大概相当于100个销量;
主动获取Review的思路:如果想主动增评,建议不要激进,过犹不及,一般来说,能够按照自己的实际销量,保持在3%左右的比例就是不错的结果,既确保在竞争中占有优势,又避免增评比例过高影响到账号安全;遭遇差评时,卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。
7.关于Q&A
在产品打造初期,卖家可以通过找人提问的方式,主动添加3-5个Q&A。
在Q&A中,问题不要太简单,所有的提问和解答要围绕两方面进行:
1) 体现卖家的产品专业度,解答不方便在产品描述中讲述的产品内容;
2) 体现客服热情度,在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。
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