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淘宝卖家如何将单品从零打造到爆款?

发表于 时间:2019/5/14 14:23:47  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

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  一个单品实现从零到万的爆发,其实没有我们想象中那么难,我们只需要做到四个字“环环相扣”。第一个阶段优化人气,第二个阶段集中权重,第三个阶段突破对手。每一个节奏,每一个节点都紧紧的套牢,就能实现真正的爆发。那么在操作过程中,我们可能遇到各种各样的问题,导致跟不上节奏,或者说没有按预期节奏进行,那么在后期就很难操作下去了。所以显得尤为重要的是爆款前期的准备,得用10天,15天,甚至1个月来进行准备。那么下面我们就来看一下具体应该如何去操作吧。

淘宝卖家如何将单品从零打造到爆款?

  一、准备

  爆款之前我们准备4个步骤,分别是选款,标题,测款,上架。不管你是新店老店,想要打造一个爆款,都得来进行这样的一个步骤。在2018年淘宝竞争越来越大的今天,想要做好淘宝,对于中小卖家来讲,按常规的思路很难做得起来。今天给大家分享的这个思路另辟蹊径,可以更好更有效率的去操作。以前选款都是看市场上比较有潜力的款然后再进行测款,再去操作。今天给大家分享一种以词为切入点的操作方式,即选款先选词。

  二、价格

  通过选出来的词,属性词也好,卖点词也好,选多了,款式自然也就出来了。款式出来之后选价格,比如我们选出来一个产品竞争对手售价是39.9包邮,那我们去找产品,我们的售价可能跟他的是比较接近的,如果定价40元的话,就得找包邮25元,最多28元包邮的供货商,因为必须要有1/3以上的利润,一定要给自己留一点点余地,不然很难操作起来。关于找供货商在我以前的文章也有写,这里不做赘述。

  三、标题

  款式选好之后,准备标题。在这个换季的时候推荐大家用神词加目标词的写法去写。神词能在短期之内快速获取流量。当神词引来流量后,店铺就会有一些前期的基础人气,能辅助我们第一个阶段的优化,也就是提升人气。神词通常是什么时候会最多呢?其实就是产品马上要到季节的时候,这个节点一定要把控好。现在已经算是冬春换季的末期了,有些卖家已经早在春节的时候就在为春款做准备。

  四、测款

  标题拟定好之后就可以进行测款了。测款是建立在我们选了好几个款的基础上进行,如果只选了一个款,直接测图,测点击率就可以开始了,选好几个款的话,在保证展现量均衡的情况下,选出点击率或者收藏加购率比较优秀的款去进行操作。在这一步骤有个很重要的点,要求关键词的点击率必须要达标,同行关键词的点击率在生意参谋可以看到。

  五、上架

  其实我们在做之前这些事情的时候,宝贝已经上架了。如果测款改动幅度较大,那么把这个宝贝进行删除,再重新上架。如果改动幅度较小,则可以直接在这个款上进行优化。


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