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资深运营告诉你,如何打造淘宝店铺爆款群!

发表于 时间:2019/5/14 14:31:44  查看:1249 次  回复:0 次  复制链接

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  做一个成功的爆款是我们所有淘宝淘宝论坛卖家卖家论坛)的期望,爆款可以给店铺带来很多的访客、给店铺赚很多的钱、可以让店铺的销售额一直提升从而让店铺冲到下个层级,也可以分到更多的免费流量等等。

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  但是,作为中小卖家的我们全店单爆款真的适合我们吗?先不说淘宝的方针是去爆款化,就算没有这个影响大爆款也是不太适合我们中小卖家的。主要原因是首先大爆款都需要很深的库存量来应对每天的订单量,对于资金有限的我们是很难做到的,就算我们可以去备这些库存但是一旦爆款出来问题,大量的库存积压就会导致我们资金链断裂,从而没有能力去推下一个产品。还有就是合作的厂家一旦订单过大产品的质量就会下降,而产品的质量下降差评退货等就会接踵而来,从而缩短爆款的生存周期,造成之前的投入没有回本或者赚钱。

  所以,对于我们中小卖家来说全店小爆款才是最适合的,首先每个产品都不需要很大的备货,这就不会造成资金压力。再就是多个爆款容错率比较高,一两个产品出问题不会对店铺造成太大的影响,最后就是每个产品的投入都不会太多,回本和赚钱也就相对的快很多,所以今年全店小爆款才是最适合我们中小卖家的,今天就和大家来说一下怎样去做全店小爆款。

  1、店铺如何选款和备货

  2、店铺产品的分类选择

  3、产品如何推广

  4、如何让产品之间相互带流量

  这次的分享主要是从这几个方面给大家来说一下:怎样做小爆款群的店铺?

  首先说一下做这样的店铺应该如何“选款”和“备货”!

  先来说怎样选款,如果我们的店铺是一个新店或者是那种一直销量一般的老店的话,我们在初期选款的时候需要做多选题,也就是需要多选择几个款式,并且选择的款式性价比一定要是最高的,而且我们的定价也不能太高了,不要期望前期的这几个产品给我们店铺赚钱,对于新店来说开始有销量以及每天销量递增,然后增加店铺的曝光才是最重要的。

  新店新品自然流量很重要,这里和大家分享一个新品周流量上万的技巧,需要的加我旺旺:皮影张,发送,技巧,送你。因为我们不是做的大爆款,所以这个产品不用考虑后期怎样赚钱,这个产品是为了后面的产品打基础的,也没有指望这个产品给店铺赚钱。等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客之后,就可以着手其他产品的推广了。因为是小爆款所以这个产品每次备半个月左右的量就可以了,在这个竞争越来越大的淘宝体系中,每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。所以我将自己6年电商经验都记载到文档里,如果你需要,可以裙:三六八中间是四四四,然后是七七六,免费发送的思维导图+电商超干表格+爆款SEO公开课录制视频,加必给!

  第二期的选款,因为店铺已经有了稳定的销量和访客,所以这个时候选款就可以考虑赚钱了,但是这个时候利润也不能定的太高,如果我们最后的期望利润率是30%的话,这个阶段的利润要控制在10%然后后面在选款可以是20%,最后我们把所有思路、店铺、货源、推广都理顺了之后就可以定价30%的利润了。

  这个阶段的选款也是多多益善的,但是不建议我们自己备货,因为我们不确定哪个款能推起来,一旦大量备货就没有退路了,最好的方法每个款先都拿少量的货,然后一起去推广,虽然前期成本会高很多,但是一旦推起来订单多了,拿货价自然也就降下来了。因为做的是小爆款,所以基本每天的销量也都是可以计算的,我们只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就可以了。

  对于店铺产品的划分也是很重要的,我们需要将店铺的产品划分成三种类型:

  第一种流量款:这类产品主要是给店铺提供访客,这类产品特性是性价比高,产品定价低并且不需要付费推广,只需要产品前期推一下,后期依靠自己的性价比就可以有一个好的数据反馈。

  第二种利润款:这类产品主要负责给店铺创造利润的,因为定价相对会高一点,整体点击和转化会差一点,所以需要我们用直通车等付费工具去做推广。

  第三种产品活动款:这类产品定价会相对高一点,不需要太多的销量,主要目的是为了参加活动的时候可以让我们做给力的促销,从而引入大量的活动访客和订单。这三种产品在店铺的大概比例是2:7:1就可以了。

  上面的基础说完了,下面就说一下大家最关心的推广以及如何当产品之间相互导流。

  前期引流款需要我们做几个销量和评价出来,然后用直通车去推广,因为我们性价比高并且定价较低,只要直通车基础不是太差的,上分是很简单的。等分数上来之后就稍微加大直通车的投入,给产品带来更多的展现,当产品访客开始逐渐增多的时候就要开始注重转化了,如果转化率能高于行业或者与行业持平继续推广就可以了,如果产品转化不行的话就要策划活动来增加转化,活动可以是优惠券、买赠、满减等形式。然后随着产品访客与销量的递增就可以逐渐降低活动力度。当这个产品稳定之后就可以慢慢减低直通车花费,甚至后面不用直通车推广。

  当这个产品做起来之后,下一款就要选择一个和这个产品可以互补或者搭配的产品出来,去做一个产品推介或者关联营销,个人建议去做搭配,比如我们做的运动卫裤,下一款就可以选择运动卫衣,然后做一个加多少钱就能得到价值多少的卫衣,让卫裤去带动卫衣的前期销量和评价,前期推的时候可以让需要加的钱少一点,然后随着卫衣销量的权重提升慢慢增加需要加的钱。在卫衣销量和评价起来之后就要用直通车推广,因为这个是有点利润的款式,所以我们推广的时候需要一直推到这个产品的销售额高于第一款,就可以慢慢降低推广费用,维护这个产品就可以了。

  后面继续可以用卫衣,再去带动价格和利润更高的卫裤,也是上面同样的方法,这个产品推广起来之后我们的利润和客单价就进一步提升了,后面继续按部就班的用这个方法去做就可以。最后我们店铺就会进入一个良性循环,因为我们选择的产品都是相关性和搭配度很高的产品,所以后期只要做好产品推介,产品之间就可以做到自己相互导流了。

  对于这两年的淘宝来说,技术变得越来越透明和不重要,所以如何去选择好的产品,以及想出好的操作思路才是我们需要用心去研究的。


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