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资深运营告诉你,淘宝新店如何快速打造爆款

发表于 时间:2019/5/15 12:58:03  查看:1663 次  回复:0 次  复制链接

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关键词:爆款

适用行业:所有类目

适用店铺:新手店铺

淘宝淘宝论坛)作为一个购物平台,品类繁多,我们在购买产品的时候,通常是通过搜索来实现自己的目的,比如过了五一以后,温度快速升高,我们想穿一款T恤,那么我就会先搜搜短袖T恤。

 

 

 

 

我们不难发现,在食品或者当季服装类产品都会有其流行趋势的。在这个流行趋势之间,会有几款是特别受客户欢迎的产品。不论是浏览量,还是销量都遥遥领先。我们通常将这类产品称之为爆款。在市场中,因为产品质量及从众心理,爆款往往供不应求,销售量很高,即通常人们所说的卖的很多,人气很高的商品。有问题都可以加裙,前面几位数是一八五中间是九二五,然后是一零二   即可获得免费咨询蓝海产品和蓝海词,发送类目,即可获得

 

一般新手卖家卖家论坛)在刚开始做淘宝的时候都会把时间和精力集中在信誉上,认为信誉是最关键的,只有店铺到了钻或者皇冠以上店铺才可能会有流量。不错信誉对于大多数人来说都是一个衡量诚信的标准,但是当目前皇冠甚至金冠在淘宝横行的时候,还有多少买家会看中一个皇冠信誉而不是一个好口碑的爆款呢?不要以为到了钻石信誉生意就会好了,那是错误的想法。真实的情况是没有好的产品,一钻钻石了还不如5心卖家。如果没有有利的产品支持,信誉只剩下华丽的外表,华而不实。这就是为什么有些新店铺会在几个月之内崛起的原因了。

 

为什么说有时候钻石店铺甚至不如新店铺呢,因为对于新店铺淘宝在店铺初期会给一定的流量扶持的,但随着级别越来越高。(当然,如果想要上架就有流量,一定要选好自己宝贝的蓝海词,不会选蓝类目海词的可以看文章最后有获取方法)上升到钻至卖家的时候,我们就无法享受这样的优待了。此时,淘宝不在给额外的流量扶持,只能靠自己的真本事打天下了。因此这时候爆款会显得尤为重要。如果在这一期间内,我们甚至一个爆款都没打造出来。那么在茫茫店铺中,你就会被很快淹没下去。或者得花更多的钱去投入到产品中,来打造爆款。

 

爆款对于店铺来说,就类似于实体店的“镇店之宝”,起到标杆和引流的作用。做的好的店铺甚至可以打造全店爆款。爆款的本质并不是说价格低了销量高了就行了。因为有时候单靠着低价并不能为我们的店铺带来长远的利益,低价产品会限制我们店铺的定位。缩减了整个店铺的利润。一个好的爆款产品,应该是在合理的利润前提下,符合广大客户对于产品的要求,并且可以通过自身产品,达到流量和销量的快速增长。就像一个小太阳,可以源源不断的从自身产生光和热。那么爆款的作用到底有哪些呢?

一、标志产品

爆款可以变为我们店铺的标志产品,这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等,爆款产品能为我们店铺代言,同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

 

二、带动关联销售

 

爆款本身存在的目的不仅仅是单品卖的好,更大的作用在于他会带来海量的流量,爆款产品可以达到快速引流的作用。同时通过关联销售,带动其他销量较差的产品。我们可通过活跃的爆款,让其他产品跟着活起来。而且用爆款流量也可以对新品进行测款,这个是测款精准成本又低的方式之一。

 

既然爆款有这些作用,那爆款要如何选择和打造呢?我们选择产品的时候如何选择一款具备潜能的爆款产品?下面我们就和大家详细说一下。

1、激起客户兴趣

 

首先爆款应是我们的客户更感兴趣的产品。回力运动鞋,再即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野?这就是兴趣决定的,我们小时候很多人都穿过回力鞋,后来随着外来品牌的不断涌入,回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高,兴趣回归到国货之后,回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来,成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。

 

2、具有代表性

 

一个爆款产品需要有一定的代表性,可以是我们店铺类目中的代表款式,例如我们主做辣椒,就不能找一款芝麻酱或者其他调料来做爆款,因为相对于店铺的主流产品,其他产品就属于相对独立的产品了。或者我们是卖连衣裙的,我们就不能用小西服当爆款。我们的爆款产品应该是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,并具有代表性的产品。

 

3、必须要是大众需求

只有大众需求的才会有爆款潜力,虽然也有些小类目产品做爆款的。但是相比较主流产品,它们胜在新颖,但从接受度来说,这类产品的流量天花板肯定要小。因此对于我们中小卖家而言,打造一款符合大众需求的产品,会更容易形成爆款。

 

4、高性价比

?

对于当前大部分人的选择,性价比是一个重点考虑因素。一款产品款式好看、质量好、做工又好,同时价格适中,这样更容易成为爆款。能够得到大众的认可,那它的好口碑就会不断的积累起来。

 

5、反复购买

爆款产品的最后特点就是能够使得消费者反复购买,通过产品本身让客户变成我们的老客户、回头客。试问款式好、质量好、价位好的好产品,有几个消费者会不喜欢?

 

把一个产品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客户和潜在的客户,如果产品是真的好。那绝对是一传十,十传百,很快就能打开市场。因此,作为中小卖家的我们,因为精力财力都有限,所有选款上更应该花大力气,款选对了,也就成功了一半。如果你的产品销量始终不能提升,那不妨先从中挑选一款潜力产品,来把它打造成一款爆款产品吧。


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