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如何让买家快速下单提高店铺转化率?

发表于 时间:2019/5/15 14:47:57  查看:973 次  回复:0 次  复制链接

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  不少卖家卖家论坛)将重心都放在了流量上,虽然流量很重要,但转化率才是决定你排名的重中之重。那么如何提高转化率,让顾客进店有下单欲望呢?当买家进入商品详情页时,我们第一件事,是让他先“买下这件”,至于买多少、再买什么,那是后边的事情。所以提高店铺的转化率是关键,那么我们应该怎么做呢?下面我们就一起来看一下吧。

如何让买家快速下单提高店铺转化率?

  一、产品图片

  图片要全方位展示产品,有助于买家更好地了解产品,从而放心购买。去年开始,淘宝淘宝论坛)大多数冲动型消费类目都开始强调细节图。

  二、先说服买家买下“这件”

  不少卖家常常走入一个误区,为了提升买家访问深度,为了“逼”买家们多看些店内商品,常常把一个产品详情搞得华丽花哨,前三屏全部都是与这个产品不相干的内容,买家要拉好几屏才能看到当前产品的细节照片。在这过程中,如果网速加载速度本来就慢,买家很可能就流失了。就算不流失,被引导着看好多个差不多的商品,却找不到一个“这件更适合”的理由,也只能悻悻离开。

  所以,永远别忘记产品详情页的使命——说服买家先买下“这件”!其次,才是让他们买的更多,买更贵,常来买。所以,描述当前这个产品的内容才是详情页最重要的事!要写在最前面,用最大的篇幅!

  一般来说,产品详情页的内容要包括:

  1、整体效果图。最好有模特或者参照物的对比,在什么情况下使用它最适合。

  2、一切参数。比如尺寸丶面料等等一切理性数据。

  3、各种细节图。细节图越能真实表达质感越好,越细致越好,但不是越多越好。

  4、产品故事。可以来一点这件产品故事与小情调调。这个的话视你的店铺风格跟团队能力而定,但我们见过的成功店铺一般都有产品的故事,也就是我们说的品牌格调。小店铺的话,也可以先说“清楚”,再讲“漂亮”。

  5、痛点营销。如果你刚好说中了买家的心事,给了他一个“这个很适合你”的理由,那么你就成功了一大半。比如:这条裤子尤其适合小粗腿的女生,如果你是个爱时尚休闲的女生但是还没有尝试过萝卜裤的话,那么这款肯定适合你。

  6、活动营销。这件商品参加过哪些店内优惠,用一块内容来做满减,提升客单价,或者是搭配套餐,便于买家,利于卖家。

  三、买家角度

  1、站在买家角度思考

  假如你是一个消费者,你最想通过这个产品详情马上了解到什么?不是店铺现在有哪些活动,也不是哪些比这件更好,而是这件产品怎么样,它是我想要的吗?它参加店里的哪些优惠呢?

  2、深度访谈你的客户

  抽查几个买家,尝试访谈,做好记录。例如把你产品详情页中展示的内容罗列出来,比如:尺寸、材料、做工、售后、物流等,让买家做重要性排序。

  3、客服问题定期总结

  一线客服最知道买家的想法,让客服把买家最常问的问题记录下来,就知道他们在关注什么了,把这些问题有针对性地融入详情页,可以大大降低客服工作量。


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