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淘宝卖家在运营的过程中如何做好直通车的定向推广?

发表于 时间:2019/5/15 15:41:48  查看:835 次  回复:0 次  复制链接

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  直通车定向推广是买家在开店过程中经常用到的营销方式。一般来说,当店铺出现转化率低的问题,大家的第一反应就是直通车定向推广转化率低的原因。那这些常见的原因你造吗?下面我们就一起来看一下具体是哪些方面吧。

淘宝卖家在运营的过程中如何做好直通车的定向推广?

  1、定向展现

  定向的买家已购买里的兴趣点定向推广位,它们的展示位的图片大小是160*160,而直通车的推广图的展示位是210*210,推广位的推广标题只有26个字符,也就是13个汉字,那你的产品标题过长,是显示不全的,重点标题要放在靠前的位置,或者控制好标题长度,而且产品的销量和价格对图片的点击起到重要的作用。

  定向所达成的成交,一般都是买家并没有搜索精准关键词所造成的,而是一种优质产品的推荐,那就造成了,买家的感性消费。

  假如感性消费的时间过长,买家流量的时间超过了5分钟,这绝对不是感性消费,说明客户在思索,客户在犹豫,那么这种产品可能不会马上促成成交,但是定向没有固定的推广位,顾客往往不会回头,所以我们在产品选择,定向客户的心理分析,要着重下工夫。

  2、定向和关键词是否分开培养

  定向和关键词没有必要分开培养的,其实这样说也不对,因为要看你定向的点击率到底是高还是低,因为假如定向的点击率比较低它会影响到整个计划的点击率,这个时候质量分会受到一定的影响。

  质量分的点击率其实分两个维度计算的:一个是实时点击率,一个是历史点击率。你的实时点击率比较好,那么你的展现量就会提高,你的历史点击率比较良好,你的质量分就会比较好,所以我相信大家肯定会对定向和质量分有更深刻的理解。

  3、定向的站内外投放分布情况

  你要满足两个条件:第一打开了定向的通投位置,第二设置了站外投放。还有站外的很多联盟网站对推广图是有要求的,要求不能加文案和牛皮癣,所以假如我们的产品重点投放定向的话,就要求产品推广图的整洁和无文案。

  4、定向主要和什么有关系

  大家都知道直通车关键词的投放主要和点击率有关系,有人会问和转化率有没有关系,我会很负责任,很明确的告诉你,没有定向也是一样。定向的主要和出价和点击率有关系,初始价越高,点击单价越高,定向的点击单价越低,展现越高,点击单价越低。

  5、转化率

  首先定向是非精准投放,其次,定向后期的流量是巨大的,但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化,那就只能带来巨大的亏损。所以你在选取定向重点推广产品的时候,一定要选择转化率高于全店或行业的产品,要不然你有巨大的定向流量端口的时候,剩下的只有纠结。


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