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在运营的过程中有哪些技巧帮助我们玩转直通车?

发表于 时间:2019/5/15 15:49:27  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

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  淘宝卖家在用直通车推广营销的时候,会遇到直通车定向推广转化率低的问题,这时候就要找出直通车定向推广转化率低的原因。不要一味的进行改变,这样反而效果不明显哦!那么下面我就来和大家讲一下在运营的过程中有哪些技巧帮助我们玩转直通车吧,也希望我下面讲的内容能够对大家有一定的帮助吧。

在运营的过程中有哪些技巧帮助我们玩转直通车?

  一、定向展现

  定向的买家已购买里的兴趣点定向推广位,它们的展示位的图片大小是160*160,而直通车的推广图的展示位是210*210,那么定向的图片明显小了一半,这就给推广图的选择和产品的选择设置了很多障碍,设置了很多局限性。这些推广位的推广标题只有26个字符,也就是13个汉字,那你的产品标题过长,是显示不全的,重点标题要放在靠前的位置,或者控制好标题长度,而且产品的销量和价格对图片的点击起到重要的作用。

  定向所达成的成交,一般都是买家并没有搜索精准关键词所造成的,而是一种优质产品的推荐,那就造成了,买家的感性消费。假如感性消费的时间过长,买家流量的时间超过了5分钟,这绝对不是感性消费,说明客户在思索,客户在犹豫,那么这种产品可能不会马上促成成交,但是定向没有固定的推广位,顾客往往不会回头,所以我们在产品选择,定向客户的心理分析,要着重下工夫。

  二、定向主要和什么有关系

  定向的主要和出价和点击率有关系,初始价越高,点击单价越高,定向的点击单价越低,展现越高,点击单价越低。

  三、直通车转化率

  淘宝直通车转化率,就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%提升转换率

  四、定向和关键词要不要分开培养

  质量分的点击率其实分两个维度计算的:一个是实时点击率,一个是历史点击率。你的实时点击率比较好,那么你的展现量就会提高,你的历史点击率比较良好,你的质量分就会比较好,所以我相信大家肯定会对定向和质量分有更深刻的理解。

  五、定向的站内外投放分布情况

  你要满足两个条件:第一打开了定向的通投位置,第二设置了站外投放。还有站外的很多联盟网站对推广图是有要求的,要求不能加文案和牛皮癣,所以假如我们的产品重点投放定向的话,就要求产品推广图的整洁和无文案。

  六、转化率

  首先定向是非精准投放,其次,定向后期的流量是巨大的,但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化,那就只能带来巨大的亏损。所以你在选取定向重点推广产品的时候,一定要选择转化率高于全店或行业的产品,要不然你有巨大的定向流量端口的时候,剩下的只有纠结。


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