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在用直通车测款的过程中有哪些小技巧?

发表于 时间:2019/5/15 15:51:27  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

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  对于淘宝卖家来讲在上新前的测款是很重要的,那么首先测款第一步是初步选择要测的款式,初选产品的时候要分析店铺适合推什么样的产品,什么样的产品符合店铺定位,充分利用生意参谋进行分析产品购买对象等因素,但是具体应该如何去操作呢?下面我们就一起来看一下吧。

在用直通车测款的过程中有哪些小技巧?

  一、直通车的作用。

  ①店铺引流:,通过直通车来获取流量目前最精准性价比最高的,让产品获取更多流量和销量,让原本没有流量和销量的产品获得曝光,并提高店铺整体的访客数量。

  ②测款:一般店铺产品都会有几十款产品,我们不可能每一款都花费精力去推,通过直通车我们可以根据直通车反馈数据,了解产品的市场受众度,选取部分反馈好的产品作为重点主推款。

  ③配合打造爆款:打爆一款产品借助直通车是最好的手段,店铺能成功做起一个爆款,那店铺整体运营也会更加得心应手,用直通车合理推广,为产品持续引流,达到销量爆增的目的。

  ④提升自然流量:可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量,产品通过直通车的推广,不断的提高流量和销量,让产品的权重加大,搜索排名就会上升,从而带动整店的流量。

  二、测款计划。

  ①选图:在测款期间我们可以顺带着测试图片,首先选取4张展示不同方面的图片,,其次图片中不能带有任何促销利益点,我们主要是为了获取宝贝本身获取流量的能力,而不是靠促销的手段来吸引。

  ②选词:精准长尾词为主,可以加入一些属性热词,选择和产品相关性高的长尾词,这类词不需要很多,精选30-40个词左右就可以。

  ③关键词可以统一高于行业出价,卡靠前排名,精准词出价太低很容易没有展现,也就得不到我们测款需要的流量。

  ④投放时间和地域的设置,和平常产品引流时不同,越是流量高峰期的时候越加大投放力度,凌晨时段降低折扣,。

  ⑤测款期间需要多观察,实时监控调整,对于一开始点击率就不错的关键词重点对待,将出价卡在首页7-10位为最好。

  ⑥测试的时间一般1-2周左右就可以,主要看宝贝点击率和收藏加购数据。

  三、分析数据。

  ①点击率:测款时首先要观察的就是点击率,点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力,点击率的高低基本能说明一个款式的好坏。

  ②收藏率:在测款阶段我们并不能以成交量作为衡量标准,因为这是并没有做好最基本的优化,比如基础销量和好评这时参考转化是很不靠谱的,所以这时候收藏和加购率会比转化率更有参考价值。

  ③转化率:测款阶段宝贝转化率可能都不会太高,但是也可以作为一个参考的指标,若是在基数销量和基础评价都没有的情况下,还是有转化,那么说明这个产品十分有潜质。


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