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神助攻—--—淘客与卖家那些事

 
发表于 时间:2018/4/19 19:48:43  查看:14398 次  回复:1 次  复制链接
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神助攻—--—淘客与卖家那些事

神助攻—--—淘客与卖家那些事

  淘宝淘宝论坛直通车、钻展、免费流量、淘宝客推广等等,都是帮助卖家促进销量的方法。然而在淘宝这张大网里,有人满载而归,就有人倾尽所有而无所得。促进销量的方式有很多种,每一种都需卖家去用心揣摩,选择适合自己店铺的推广方式。今天要和大家说的是淘宝客。

  淘客为何方神圣

  学淘宝店铺运营时,我们总是提到要学会利用淘宝客。但不是所有人都知道何为淘客,甚至认为淘客就是买家。其实淘客虽名为客,实际上却是一种帮助商家推广营销赚取利益的职业。淘客通过商家给予的链接自行在各个平台推广,每有成交,商家就付出一定佣金。

  一般做淘客的人都会有一定的粉丝群,一方面利于成交,另一方面也是与商家商谈的筹码。淘客活跃在微博、买家评价推荐、各个社区、知乎这样的平台。例如在知乎上,淘客会以一个买家的身份去整合一些店铺信息,然后回答问题或者写文章。一般在知乎上不留链接,不然打广告之嫌很严重,有删帖风险。我们可以发现,根据推荐进的店铺,一般单品销量都在成百上千左右。这些商家都是有一定顾客群的,但是销量想要一个大的突破就得加大推广。再就是微博上有些博主也是以买家的身份去做一些推荐,会附优惠链接等。由链接进入店铺主页并达成交易就能给淘客带来收益。

  淘客与卖家的爱恨情仇

  卖家有淘客推广需求时会在淘宝联盟放推广的商品,并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。毕竟相较于淘宝直通车和钻展推广,淘客推广成本更低,因为淘客能切实的给卖家带来利润,即成交。而淘宝直通车和钻展花费高,但是不一定能转化。所以,一些中小卖家会非常乐于利用淘客推广。一般情况下,卖家在淘宝联盟放推广,淘客可以联系卖家帮助推广。再就是卖家可以咨询联盟客服或者发招募广告找淘客。

  卖家是淘客的东家,但不代表淘客会受制于卖家。一些层级高的淘客甚至会要求优惠力度及高佣金等。有时候商家的利润可能会因此降低甚至没有。但是,商家在这个时候追求的是店铺的推广普及,提高知名度。前期提销量与知名度,到后期降低淘客推广力度之后,盈利就不断了。通常情况下,淘客用5天左右就能达到目标销量。前提是店铺等级较高、有一定受众、价格合适。淘客对佣金的要求一般在30%以上,低于此勉强能找初入门层级低,没有粉丝群的淘客了。

  淘海销量神助攻

  淘客的优势主要有三点。一是庞大的流量群体。淘客本身粉丝就多,知乎上一篇文章就能迅速集齐上千赞,并且很多人会当做良心推荐收藏,然后搜索。品牌的知名度就这样迅速传播开了,也给卖家带来大量流量。二是短时间内的高销量。这主要是因为,淘客给的链接优惠力度大,一般高于店铺优惠券。买家得了便宜,自然有下单的冲动。这对潜在买家尤其有用。一些常常网购的买家甚至都会自己去找优惠链接。三是降低卖家推广成本。成交了卖家才付佣金,商品的利润卖家是直接收到的。而像淘宝直通车,点击了关键词进店铺就需付费,但是点击并不一定就能转化成销量,所以有一定风险。再就是关键词排名费对中小卖家而言,成本较高。钻展同理。

  淘宝客对中小卖家还是非常不错的推广方式的。一来能短时间提高销量,破解销量无法突破的困境。二来有利于提高知名度。一般而言,淘客都是选择有一定层级和受众的卖家进行推广。这些商家苦于知名度不高,但商品质量较好。一来二往,有利于卖家增加关注度,并且回购可能性较大。


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