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淘宝卖家在运营的过程中如何提升直通车ROI?

发表于 时间:2019/5/18 14:44:45  查看:766 次  回复:0 次  复制链接

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  直通车是淘宝的付费推广工具,如果使用得当,那么是能够帮助我们去快速帮助店铺发展的。什么是ROI?ROI就是投资回报率,指获得收益和投入成本的比值。一般来说有两种:基于销售额的ROI和基于利润额的ROI,那么应该如何去操作呢?下面我们就一起来看一下吧。

淘宝卖家在运营的过程中如何提升直通车ROI?

  首先我们要了解其公式:ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)

  一、怎么从关键词角度提高ROI?

  PPC即直通车平均点击单价,是由关键词被搜索,被点击产生的一种花费。关键词搜索代表着消费者的需求,成交关键词代表符合消费者的最终目标,那么如何选款,选什么样的词也就直接决定了我们的PPC与ROI,当然影响PPC还有其他很多因素。

  选择适用自己产品的精准词,这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重。选款的方法比较习惯用的是,经验选款,行业选款,数据选款,但无论怎么选款,最终定款是需要几项数据支撑的。

  二、如何降低PPC呢?

  PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01。从公式我们可以得到,最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分。质量分由三部分组成,相关性,创意质量,买家体验。

  我们在做推广图片时要注意以下几点:图片清晰,主体突出,卖点明了;背景简单,无过多的牛皮癣;促销适中,美工时间不够或设计灵感不强的话,可以通过对本行业的优秀创意图片进行参考。

  三、怎样从战略层面提高ROI?

  1、抢首屏的词一定具备,高点击,高转化。

  2、根据ROI公式:ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC(平均点击单价)。

  找出ROI盈亏点 ,ROI=转化率*客单价/点击花费,盈亏点=客单价/毛利(产品客单价80成本20,80-20=60,80/60=1.33,ROI在1.33以上的情况下,你的直通车怎么投都是不会亏的 。

  四、怎样培养账户权重,提升质量分?

  1、投放平台:前期以无线推广为主,做高点击率,养好账户权重。

  2、投放时间:避开行业主搜高峰时间段,在搜索低迷期提高溢价能力,确保拿下靠前车位。

  3、投放地域:为了保证流量精准性高,减少不必要的花费,尽量把有限的预算花在恰当点击上,投放地域可不必过多,选取行业搜索转化率前5的省份即可。

  4、养词法: 培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳,关键词所属层级为3-4层级,同时全网的平均日点击量不低于100个。

  5、卡位法:在每日预算有限的情况下,做到每天在某个时间段,关键词的排位是足够靠前的。

  6、创意图片:轮回交替,维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线轮播测试,留下点击率最高的推广图。


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