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淘宝不只有内容营销,活动流量一样很重要哦!

发表于 时间:2019/5/22 17:32:18  查看:1387 次  回复:0 次  复制链接

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  大家都知道,今年淘宝淘宝论坛)主打内容营销,在首页透出内容营销的端口也很多,可是你知道,在淘宝首页除了内容营销,还有其他什么流量入口吗?小编总结了一下,在淘宝首页除了内容营销的流量入口,还有直通车、钻展的推广流量入口,活动入口,类目流量入口,以及部分免费流量入口。

淘宝不只有内容营销,活动流量一样很重要哦!

  在这些流量入口中又以活动流量入口较多,且位置都比较好,比如淘宝首页首屏钻展第一屏和第五屏,首屏搜索框左右两边空白处,在活动期间也可能会被加上活动入口。以及淘宝首页第2/3/4屏中间位置都有活动入口,如果宝贝能在这些位置有展现,还会担心店铺没有流量吗?另外,报名活动都会对商品的价格设置促销,大部分活动也会要求店铺适当添加活动banner,增加活动气氛,这么好的资源,有流量进入,还会担心没有转化吗?那么这些活动要怎么筛选适合自己的活动呢?又该怎么报名呢?请看官继续往下看。

  首先,在报名活动之前要明确本次活动的目的,以及可以参与活动的单品备选名单。然后筛选近期可以报名的活动。

  一般活动的目的可以分为,新品破零,潜力款推爆款,热销款拉动销售额,库存商品清仓等。新品破零比较适合参与的活动比如,免费试用,还有淘宝一些日常的活动,稍后在活动筛选里面详细说明。潜力款推爆款,根据店铺资质不同,可以选择参加天天特价,淘金币,淘抢购,甚至聚划算等。热销款拉动销售额的活动,全网可参与的活动,均可报名参加,但是在报名活动的时候,要注意活动与活动之间的时间,以及不同活动之间是否互斥,和价格保护等问题。库存商品清仓的,一般选择淘宝清仓活动效果会不错。

  参与活动的商品选择方面,除了要关注商品的卖点,产品销售周期,库存,发货等自身条件外,还要关注即将参与活动的单品是否符合活动本身的消费人群,和活动的调性等。商品的卖点,即一个单品的竞争优势,选择的好,能打动买家,可以减少买家在下单前犹豫的时间,增加单品转化率,同时可以在页面做一些关联销售,也有利于提高客单。如果季节性不是特别强的单品,一般销售周期会比较长,那么就要保证产品质量,做好货品库存,控制好生产周期等问题。另外,产品页面主图和详情页也很重要,图片要整洁美观,详情页中商品介绍简洁明了,卖点突出。最后,售前和售后的配合必不可少,一个店铺的服务好坏,在很大程度上可以影响客户是否会再次回购,是否会介绍朋友来购买。

  活动的筛选,淘宝活动报名的入口常见的有三个:

  第一种:部分官方活动在活动页面右上角有商家报名按钮或者类似的商家管理按钮,可以直接点击报名,比如淘抢购活动,在活动页面右上角有商家报名选项。点击进入可以了解活动近期的活动主题,时间,对店铺和商品的要求等内容。

  淘宝不只有内容营销,活动流量一样很重要哦!

  淘宝首页可以直接在活动页面报名的活动汇总:

  聚划算,淘抢购,潮电街,极有家,中国制造,ifashion,淘宝汇吃,亲宝贝,淘宝众筹,天天特价,淘金币,10元包邮,量贩团,聚名品,品牌OUTLETS,阿里试用等。

  活动梗概及分析:

  阿里试用:适合新品起基础销量,可以快速使商品破零,并且可以收到不过的试用报告,相对评价来说,试用报告的内容更丰富。活动最低要求淘宝卖家卖家论坛)一钻,最低报名商品价值1500元。可以为店铺带去不错的收藏量,因活动性质,能为店铺带去流量,转化相对较差。

  淘金币:活动的主要形式有每日必抢,超级抵钱,金币严选(5钻起),1分钱试用等。因为每个月会有不同的主题活动,因此活动要求会有差异,如果想报名,可以去淘金币报名处流量当日活动的具体要求及可参与的类目。

  天天特价和10元包邮活动:天天特价是淘宝卖家专享的活动,天猫天猫卖家论坛)卖家不可以报名;日常活动的活动要求参报活动的商家等级在3心以上,开店时长90天以上,且对商品库存及价格有要求,详细报名要求可以参考活动说明页面的要求。如果参加主题活动,需要店铺等级在3钻以上,商品价格要求30天最低价。不同活动要求会略有差异,以活动说明页的要求为准。

  类目活动:

  潮电街:核心类目以智能、手机数码,家电为主。店铺要求为淘宝卖家,店铺加入消保,等级1钻以上,开店时长大于90天,DSR评分不小于4.6分。如果符合招商要求的卖家可以尝试去申报,潮电街在淘宝pc和无线端的展示位置都是很优质的,能为店铺带去不错的流量。

  极有家:目前极有家的内容分为两部分,一部分是达人推荐的,达人资质需要申请审核,对达人账号的要求为创作达人或者大咖红人(非店铺账号)活跃度大于50分,达人健康度大于450分。另外一部分是商家报名商品,商家报名商品在店铺后台的淘营销中,在稍后会详细介绍。

  中国制造:活动的报名流程为:实地认证——>企业入驻——>资料审核——>报名活动——>活动上线。如果是品牌商店资质是邀约质,需要平台主动邀请,未被邀请的商家店铺,可以通过提交企业资料进行文审和实地验厂现场,审核通过后也可以入驻,具体内容参考官方提供的入驻要求,因内容较多这里就不一一列举。

  Ifashion:类目以女装,女鞋,化妆品,女包等女性用品为主,内容和极有家的相似,分为达人推荐和商家报名两部分;达人推荐的对达人的要求不高,一般账号均可参与。商家报名依然是在淘营销里面,稍后会在淘营销部分详细说明。

  淘宝汇吃:主要招商类目,为食品农产品等与吃食相关的类目。目前淘宝汇吃有七大卖家角色可供选择,分别是:工厂店,汇吃基地店,汇吃专家店,汇吃手艺人店,汇吃农人店,汇吃买手店,汇吃品牌店。按照自己店铺性质和产品选择合适的角色入住;入住淘宝汇吃除了要提供需要的相关证件证明外,还需要店铺数据达到入住标准,商品资质齐全,以及服务的保证。详情可以去淘宝汇吃入住页面浏览详细内容。入住对店铺的好处是显而易见的,首先店铺会有专属标志,标签认证活动平台主推;整合营销,品牌推广汇聚淘系内外优质资源;流量扶持,增加曝光,持续稳定的流量扶持;权益保障,快速成长,打造行业标杆。

  亲宝贝:亲宝贝主要招商对象是孕产类及儿童产品,例如:童装,童鞋,玩具,儿童演出服装,孕产类商品,奶粉辅食商品,等;目前入驻亲宝贝有四大入驻角色可选:1品牌商家,品牌商家可以是品牌直营,品牌专卖和品牌多营。2商品商家,商品商家可以选择入驻优质店铺,品质工厂,跨境店铺,风格店铺去入驻。3特色商家,目前特色商家入驻只有原创设置和新材料可以选择。4渠道商家,渠道商家现在可以选择幼儿园或者母婴连锁入驻,幼儿园主要是校服,表演服,大型游乐设备等,母婴连锁是经营多个品牌或者品牌授权范围商品,且个品牌授权主体不唯一。详细入驻规则可以查看入驻角色中的详细介绍,一般店铺运营良好,都可以在这些角色中选择出适合自己店铺的入驻。

  品牌OUTLETS(淘宝清仓):淘宝清仓活动现在可报名的模块有两部分,分别是:品牌OUTLETS和快闪主体团,其中品牌OUTLETS是以一个品牌为参加单位,可以一个品牌单店或者一个品牌多店参加,品牌长期在线展示。报名的店铺要求符合《营销平台基础招商标准》,同时店铺虚为天猫店铺、淘宝企业店铺,或为品牌方认证的淘宝店铺。商品价格需要是最近365天的最低价。其他详细要求参考活动招商规则。快闪主体团是以单个宝贝为参加单位,商品展示时间是2天。商家必须符合《营销平台基础招商标准》同时店铺类型要求必须是天猫商家或者天猫国际商家。目前淘宝清仓活动更适合一些有实力店铺参加,不适合中小卖家。

  淘抢购:淘抢购在江湖的地位我就不说了,相信各位看官自己都知道,所以他的报名审核通过的难度大家也都了解,这里只简单和大家介绍一下淘抢购活动的可报名形式有哪些。目前淘抢购为了活动效果,对每月店铺参加活动的次数有限制,一个月可参加6场淘抢购+场景购,4次夜抢购。活动大多为收费活动,可以根据系统推荐的活动进行筛选报名,淘宝店铺最低信用等级要求为3钻。报名活动除了在官方报名入口报名,也要尽可能的添加自己类目的官方旺旺群,在群里会有小二实时发布活动信息,也可以添加相关负责小二,跟进活动内容。另外,在活动群里,有时小二会临时找不坑的,如果你有准备,这种要比在后台报名审核通过率大,而且速度也比较快。

  聚划算:目前提供的活动类型一共有五种,五种参聚方式,适合不同的商家进行提报。商品团,超佳的爆款营销渠道和超低的用户获取成本方式,快速规模化的获取新用户;品牌团,品牌规模化出货,快速抢占市场份额,提升品牌认知;聚名品:以“轻奢、超in潮流、快时尚”为核心定位,帮助商家快速成长;聚新品:快速引爆新品类及新商品,快速积累新用户群体,形成良好的口碑传播;竞拍团:采用全流程系统审核,中小商家参聚机会大,通过市场化的竞价方式,竞拍费用反映参聚意愿,商家掌握更多参聚主动权。聚划算不想写太多,这个话题已经被好多大咖写过了,如果想了解更多活动内容,可以去聚划算报名里面了解近期坑位安排以及主题等。

  由于篇幅限制,今天就先和大家分享这些在淘宝首页就可以报名参加的活动,后续会继续分享在淘营销中的活动筛选和报名方法。


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