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淘宝无货源店铺没订单没流量?教你如何利用免费流量打造店铺起飞

发表于 时间:2019/5/23 9:43:03  查看:3871 次  回复:0 次  复制链接

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淘宝无货源店铺没订单没流量?教你如何利用免费流量打造店铺起飞

这两年走进电子商务的人日益增多,很多人都说现在淘宝淘宝论坛)的规则更新的太快,不好做了,从去年年初开始就有315打假,4月份3C认证违规,5月份滥发信息,6月份限制发布数量,之前一天可上架500到现在一天300,10月份淘宝空间开始收费,12月份淘宝新规,最近4.15新规。每次更新都会有很大一批人被淘汰,也是为了净化市场,而剩下那些坚持自己的初衷的,才是最后掌握最大流量池的人。

淘宝无货源店铺没订单没流量?教你如何利用免费流量打造店铺起飞

不知道大家有没有注意到在淘宝运营店铺的时候,每一个店铺都是有只有一两款产品在撑死有流量和销量的,一般其他的产品都是没有任何的流量和销量的,如果你想要让每一款的产品都有销量流量的话,那么接下来的所说的,你可得好好看看了。

淘宝卖家卖家论坛)们都知道淘宝一直有一个扶植政策,即对新店、新品的扶植。可是,有些卖家会发现自己的新品并没有得到流量和订单,是不是淘宝搜索引擎有问题。这绝对是你自己的问题。要么就是你的店铺综合权重不好,搜索引擎觉得给你是浪费,要么就是你整个新品优化不好,不符合搜索扶植的基本条件。

那么,如何获取新品标的流量呢?做好以下几点:

上新前先看看你宝贝的价格是否跟原有商品价格同属于一个价格段。

比如,你店铺内的包包销售价格一直都是在19——52这个价格区间,然后你准备上新的一款宝贝,真实的销售价格准备定价在99.那么这款宝贝得到的新品搜索扶植就会很少,甚至是没有。这个多少主要取决于你原本店铺的销量基础,你原本销售的越好,你得到的机会就越少。

宝贝刚上新的时候,主要通过商品的重要属性值来判断你是否符合店铺标签。这里面很简单的做法就是你在上新的时候,不要胡乱风格一起上。

上新宝贝的重点关键词搜索人群属性是否跟买家标签相符合

每一个宝贝在上新的时候,你都应该确定好一个核心的关键词,这个核心关键词的作用有两个,一个是给你选择长尾词用的,还有一个就是确定搜索人群标签的。你如果有市场行情专业版,你可以通过生意参谋进去,然后看一下你所确定的核心关键词搜索人群画像,然后你再看一下你的买家人群画像,看看两个的匹配度,匹配度越高,你所能够获取到的机会就会越多。

淘宝无货源店铺没订单没流量?教你如何利用免费流量打造店铺起飞

产品的主图、详情页、属性差异化

一定都在不断强调在淘宝上面不可能没有相似的同款产品的,所以一定要有差异化,例如:主图差异化、详情页差异化,以及属性差异化,两点必须要有一个不一样的。

那么给到淘宝系统的感觉是两个完全不一样的产品,那么两个产品都会有流量引入

如果消费者在搜索输入关键词的时候,关键词刚好对应店铺里面的三个产品,那么这个三个产品都是比较接近的话,那么就只会展现一个。

关键词布局

因为上面我也说过淘宝上面的产品同质化是越来越严重了,所以产品如果是相同或者是相似的,那么标题一定要作出差异化。

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那么在写标题产品属性的时候,那么就需要利用属性的不同的特征来进行不一样的热词、修饰词来进行搭配,来做一个差异化和分散的原则,这样不一样的关键词就可以拿到不一样的流量,那么就避免了自己和自己竞争的消耗。

那么要怎么找词呢?例如:淘宝的下拉框、生意參谋、直通车等等这些都是找词比较好的工具,一是词多,任你选择,二是丰富(一定要和产品高度相关才可以哦,不然就算再好的词,也是没有什么用的),一定要学会利用哦!

关联销售

可以在产品的详情页里面做好相互的引流,例如说,A产品的详情页里面推荐B的产品,B产品推荐C产品,C产品推荐A产品,那么就形成关联销售,因为从店铺A产品浏览到B产品是不算跳失的,很可能喜欢B产品比A产品多呢,或许就下单购买了呢,消费者的心思我们是猜不透的。

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上下架时间布局

我们都知道越靠近下架时间权重就越高,那么展现机会就越多,那么我们常见的错误的上方法就是一次性多款产品在一天的时间里面没有任何规划就直接上架。

上新之前,店铺的整体综合权重在提升

因为店铺的综合权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索扶植。这个其实也非常好理解嘛,你的实力越强、店铺基础越好,淘宝肯定越愿意相信你啊。这实际上你可以看成是马太效应,强者更强。那么,怎么去提高你店铺的整体综合权重呢?

(1)店铺层级的提高

这是一个基础,也是提过很多次的东西。店铺层级作为自然搜索流量的天花板,会决定你能够获取到的免费流量(新品扶植)的上限。而店铺层级的决定因素是最近30天的支付宝成交金额。所以,从这一简单的规则上,提高店铺层级也就不是一件困难的事情了。

但是这里面需要注意的是,因为你很难一下子实现层级的跳跃(比如一下子从第一层级变到第三层级,这是比较难的),所以,更多的时候,我们能够影响的就是层级排名的上升。所以经常采用的方法就是在上新前一周的时候,梯次增加直通车的投入,但是前提是你的投入产出比要是稳定的。因为最终的决定因素是成交,而不是流量。

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(2)dsr评分的持续提升

这个在前面也提到过很多次,DSR评分代表的是你店铺的服务质量,你在持续的提升这个指标的时候,也是在全面提高店铺的综合权重。比如你可以通过刮刮卡、可以通过赠品等方式。

(3)综合转化率和客单价的提升

这两个指标也是店铺综合权重的关键因素,代表的是消化流量的能力,这个能力越强,搜索引擎对你的信心就越足。

上新之前不要有违规,如果你在上新之前,有被投诉、被举报、违规扣分等行为出现,那么你的整个能够获取的扶植机会将会大幅度减少。所以,当你出现上述情况的时候,最好的方法就是暂缓上新,等处罚期和影响过去之后再上新。

现在做店铺难吗?如果会运营的话那么一点都不难,如果你一直盲目的去铺货,去胡乱的上架产品,那么你什么时候都不会有销量,所以方法才是最重要。比如你该如何的定价,什么样的时间点去上货,该怎么样的去选品,如何提高权重等等。这些都是你做店铺必须要知道的方法,方法有很多,希望今天给够给你们带来帮助,不懂的可以随时交流!

小编:dy101yd


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