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淘宝卖家如何提高ROI?

发表于 时间:2019/6/1 17:06:21  查看:2008 次  回复:0 次  复制链接

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  相信大家不管您的店铺经营什么类目,大家开直通车目的都是一样的,都是想要通过直通来提高店铺的ROI,不管店铺的成交额的高低 、转化率的高低,很多卖家都在想办法提高店铺的ROI,今天小编就来分享一下怎么样去提高店铺的ROI吧。

淘宝卖家如何提高ROI?

  一、增加店铺点击量

  1、优化直通车关键词

  淘宝直通车带来的流量无限接近于自然搜索流量,所以淘宝直通车的宝贝转化率也应该做到无限接近自然搜索的转化率,这时查看淘宝直通车后台,删除一些点击转化不好的关键词,也会拉高整体的ROI。

  淘宝直通车的带来的流量与自然搜索流量是相同的,那直通车宝贝的转化率与自然收索的转化率也应该差不多,如果直通车的转化率低的话,这时查看淘宝直通车的后台,删除一些有点击却没有转化的关键词,控制转化不好的关键词花费,从而拉高整体的ROI

  2、增加直通车手机端投放

  随着用户消费习惯的更改,除了PC端投放外,我们也要加大对移动端的推广来控制直通车的整体平均点击花费。我们可以调整一下几个方面:

  (1)调整手机端直通车出价:根据PC端出价,在30%到250%的范围内调整手机端的出价。

  (2)调整手机端投放时间:在调整直通车手机端投放比例之前,我们要先了解目标群体使用手机的主要时间段,这样便可以在这个时间段多投放于手机端。

  (3)调整直通车分时折扣:我们通过分时折扣控制整体的推广力度,记录分时折扣的打折力度,粗略的算出关键词大概降了多少钱,我们可以把省出来的钱加权到移动端。

  二、提高店铺成交额

  1、关键搭配

  选择比主推产品单价低的产品进行推荐,从而带动其他产品的转化。为什么是单价低的呢?因为高客单价的产品更容易带动低客单价的产品成交。

  关于提高店铺ROI的小技巧,小编先分享到这里了,希望对大家有所帮助。其实想要提高店铺的ROI,先要了解影响店铺ROI的主要因素,同时还要结合淘宝的整体发展趋势,对症下药就可以了。


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