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淘宝卖家应该如何去优化转化率?

发表于 时间:2019/6/12 14:03:05  查看:283 次  回复:0 次  复制链接

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  整个店铺是以“流量*转化率*客单价=销售额“的公式来优化和调整店铺运营方向,转化率是整个店铺这个重要的因素之一,我们时常想办法去优化宝贝详情页图片,那都是为了去最大化提升转化率,有很多新店铺并不是流量少我是有了一定流量之后因为转化率差,到时整个店铺的流量起不来,我们店铺如果转化率太差该怎么办?就需要从头来开始了解转化率到底该怎么去优化?影响转化率的因素到底有哪些?下面就来和十号网铺小编一起看下吧。

淘宝卖家应该如何去优化转化率?

  一、转化率到底是什么?

  转化率是按照付款人数除以访客数带来的结果,转化率你就直接提现了每个访客的价值,转化率越高,说明我们来的流量和访客价值越高,访客和流量越优质。当我们的店铺转化率能够稳定下来,就能够说明我们整个店铺的产品和装修很成熟。

  二、首先,我们要知道影响转化率的因素

  1. 第一个因素就是产品自身

  淘宝上有很多宝贝,那为什么有些宝贝的转化率会非常的稳定,而且很好,而有些宝贝辛辛苦苦做了一些基础销量,但永远提升不上,而且销量也不会稳定,也就是说如果款式不确定,产品自身也很难提升上去。那我首先要关注的就是那个类目:因为产品的类目不同,是店铺的人群不同,而因为整个类目的人群不同,所以每个店铺面对的人群也不一样,所以不同的类目,淘宝店铺转化率也会不同。

  2. 然后就是市场

  每个类目能够获得的市场都不会太小,因为淘宝毕竟是全国最大的互联网平台,能够带来的资源和流量也是非常的大,但是为什么会有一些卖家说自己没有流量,自己做的行业的市场比较小,只是因为每个行业所面临的人群不同,像一些小的行业,比如说电子配件,交流器,这些产品的市场其实也不小,我们可以看到在行业排名靠前的这些店铺产品也能够有上百的销量,那为什么会有同学说这几个行业市场小,只说这些访客和买家只愿意真的排名靠前的店铺来尽情挑选和购买,属于这个类目的人群,不太愿意去观看更多的产品或者挑选其他的产品,所以针对这样的人群,其实通过直通车能够获得靠前的排名。才能够获得这个市场的买家和订单,所以针对不同的行业,我们要制定的店铺方向就不一样。

  而我们要做的就是分析行业中做得比较好的店铺的数据,通过收藏数据和数据分析,来分析出行业来的人群有什么特点,通过对比排名靠前的店铺数据,分析出他们的人群特征购买习惯、停留时间、所在地域,还是要什么人群才是我们要去抓的。

  3、然后就是优化我们的详情页

  详情页的停留时间,详情页打开时间,都是我们要去优化的,如果发现我们的打开时间比停留时间还要长,说明我们整个详情页没有完整打开就有更多的人选择离开,那我们产品的吸引力就非常的差,所以详情页的数据是能够直接知道我们的,我们的宝贝详情页也是否达标。

  4、然后就是关联宝贝

  发现宝贝一定要注意的是,能够放大搭配套餐或者促销优惠的力度,保证搭配套餐和关联宝贝能达到最大的效果,提升整体的转化率整店转化。


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