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淘宝宝贝怎么定价比较合理?

发表于 时间:2019/7/11 13:46:37  查看:628 次  回复:0 次  复制链接

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  在淘宝淘宝论坛)的世界里,价格是一种十分有趣的现象,它往往拥有着丰富的内含与意味,它不只是为某种商品所支付的金钱总数。

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  买家最终支付的价格,是与他对该商品所感受到的价值相一致的。如果这种商品的名字使顾客感觉拥有较高的价值,那么顾客会心甘情愿地掏出腰包,付出高昴的价钱来购买这种商品。

  其它的定价策略则是以成本为基础,或者以市场为依据的,在计算成本为基础的价格的时候,你只需要确定采购某种产品所耗费的成本,然后在这个基础上加上一个边际利润就可以了。而在确定以市场为基础的价格时,你必须研究同类商品的成本,并且索取一个近似的价格。

  为了精确的计算出商品的价格,并且比较容易地制定出价格,你必须搜集大量的信息资料,涉及到你的采购成本、你的竞争对手的定价,以及买家如何决定何时购买等等信息。这里我们整理了一些基本的原则可以帮。

  一、助你为你的产品或者服务确定一个最佳的价格:

  1、永远不要把价格定得低于你的成本。事实上你必须在你出售的每一件商品之中获得利润,这样才能让你的网店在淘宝立足,有人认为如果他们的销售量足够大,那么万事大吉,他们就一定会在生意做完后盆满钵满。这完全是错误的,你不可能指望在每一件商品之中损1元钱,而最后还能够积累起巨额的利润。

  2、如果你是一个刚起步的网店,你通常无法凭借相同的价格来与资历较深、实力雄厚的网店的同类商品相抗衡。因为对买家来说,这些老店的商品是熟悉的,是他们一直信任的,并且选用种商品所带来的风险较小,因此在价格相同的情况下,购买他们的商品当然是更加明智,更加理性的选择。

  3、一般来说,你就不得不把价格定得比老店的同类商品低一些,以增加你的商品竞争力,直到你已经在这个市场上完全站稳了脚跟为止。

  4、你往往可以销售一些无形物,诸如服务,诚诺、投递等等。你可以为此在货价之外另外索要百分之二十的价格,也就是说高出竞争对手价格百分之二十。如果更高的话,买家就有可能认为你的商品要价太高了,远远超过了他们感觉的价格,从而决定不购买你的商品。

  5、不要一味地按照在成本之上加上一定的利润百分数方法来制定价格。尽管这种方法在计算的时候十分简便易行,但是它往往把过多的甜头留给了顾客,有些钱分明是可以收到你的银行帐户上去的,却由于价钱过低的定价,而留在了顾客的钱包里。

  6、以市场为基础的定位往往比较复杂,但是却能够保证你在每一笔交易之中都获得最大的利润。换句话说,如果你在采购方面降低了成本,那么以市场为依据进行定价的策略将为你带来更多利润,而按照以成本为基础的定价原则,你将要降低销售价格,从而降低你的利润。

  7、数量折扣是鼓励你的客户在一定时间里更大量地购买你的商品的有效途径。然而你应当仔细留意折扣的数量,否则你会发现自已出售了一大堆东西,而利润却少得可怜。

  8、显然你可以把你的价格定在任何水准,只要你原意就成。但是最佳的价格水平却意味着你可以获得更多的销售额。因为你找到了你买家认为对你的商品来说最为合理公平的价格。作为回报,他们会购买更多的商品或者服务。


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