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突破访客瓶颈,店铺整体提升

发表于 时间:2019/8/13 11:34:54  查看:421 次  回复:0 次  复制链接

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  不知道最近掌柜们,是否经常感觉到力不从心,店铺里的搜索访客长期稳定不上涨,一直维持在几百到一千,店铺里的各项数据也是并未出现异常的现象。虽说访客没有下降是个好事,但是也一直看不到店铺有向着更好的方向发展的趋势。其实当你发现了这一点,就代表着你的店铺遇到瓶颈了,需要进行调整,突破瓶颈,来让店铺整体得到提升,往更好的方向去发展。

 突破访客瓶颈,店铺整体提升

  今天我就跟大家分析一下,你店铺搜索访客一直无法上涨的原因。

  一、单品原因

  1. 关键词问题

  到后台去查看你单品标题中作为引流词的关键词,统计出引流词一天的数据,将这个数据与行业中销量最好的宝贝进行对比。如果你的数据不如行业中销量好的,则表示该词还有发展的空间,可以与其他的引流词叠加起来做;如果你的数据与行业中销量好的词差不多,那么就证明这个引流词没有什么发展潜力了,最好更换成其他引流词。当然最重要的一点是,你的关键词要与你宝贝是符合的,否则,就是你选择的引流词再怎么好,也无法给你带去好的搜索流量和访客。

  解决方法:和之前测款的时候一样进行选词,找到高转化的目标词,来优化你的标题,从而获取到更大的市场。

  2. 宝贝问题

  宝贝自身的问题也是需要去检查的,你可以查看一下你直通车里的数据,看你宝贝本身的数据是否达标。如果你宝贝在测款的时候数据就不达标的话,那就证明这款宝贝自身是有问题的,它就不可能成为爆款

  解决方法:可以试着去优化你产品的主图详情页,力图让数据每天是一个递增的状态。

  3. 店内竞争

  很多时候,掌柜会同时推多个单品,但是这就存在一个问题。因为淘宝淘宝论坛)在同类目的宝贝,最多是只会主推2款的,所以如果你店内有多款单品在推的话,就会出现店内竞争的情况。

  你可以搜集店铺内的访客多的单品的进店词,对这些词进行一个对比。看店铺中是否有多个款公用更多是同一个词的情况。如果有出现一个词被多个单品作为引流词在使用,那么淘宝在给你分配流量的时候,就会存在,产品之间产生竞争,无法单独将一个产品做好。

  解决方法:明确区分店铺中主推款和次推款,并同时推其他不同的产品,让产品彼此之间的引流词是不同的。

  4. 行业竞争

  除了上面说的店内竞争外,你面临最多的就是行业竞争了。你可以通过后台去查看你竞争对手的宝贝数据,将竞争对手加入到你的后台去进行对比分析。查看竞争对手的数据与你自己相比好在哪里?你和竞争对手共有的引流词有哪些?你的竞争对手是否是付费流量占比少,搜索访客占比大?

  解决方法:计算你和竞争对手之间公用的引流词的转化率,针对转化率高的词进行维护,保证你的词转化率是长期高于对手的,让你的付费渠道的访客持续比对手高,大概持续一到两周后,你就能将竞争对手比下去了。

  二、店铺原因

  1. 层级压制

  很多时候,当你发现店铺一直没有办法突破瓶颈时,有可能代表着你的店铺已经到了流量的天花板了。你可以通过查看你店铺的访客曲线来查看。正常情况下,你的访客曲线应该是位于同行同层访客之上,同行同层优秀访客之下的,也就是在他们二者之间。但是如果你发现你的访客曲线已经高于同行同层优秀者了,就证明你受到层级压制了。

  解决方法:提高营业额,突破现有的店铺层级。

  2. 信誉太低

  如果你店铺的信誉太低的话,也是影响你店铺访客的一个原因。你可以对比一下市场排行中的竞争店铺,看对方的情况。如果是你的信誉太低,就要想办法改变现有的店铺情况。

  解决方法:可以尝试做一些低价产品,参加一些官方的活动,快速的提高你店铺的销量,从而改变店铺的信誉数据。

  3. 动销率

  对于一个店铺来说,动销率越高越好,它代表你的店铺一直很活跃,一直有访客,店铺权重也会不断的积累,从而让淘宝给予你更多的自然搜索流量。

  动销率 = 店铺短期内有真实销量的宝贝数 / 店铺整体宝贝数量

  解决方法:将店铺中上架超过2轴,无真实销量,无搜索访客的宝贝下架删除掉。

  4. 主营占比

  主营占比代表着你店铺的定位,只有你的定位精准,才能有吸引精准的人群进店,所以主营占比必须在95%以上最好。

  解决方法:指定店铺的整体定位,针对店铺中无关的,会影响店铺权重和标签的宝贝进行删除。

  5. 违规降权

  如果你的店铺近期有违规导致的降权,那么你店铺的搜索流量就会非常少,那么自然你的访客也会很少,所以各位掌柜一定要合理的规划店铺,不要去有违规降权的操作。

  好了,针对店铺的访客瓶颈,最主要的就是我上面提及的2个大方面,大家拿自己的店铺审查一下,有则改之,无则加勉。希望大家都能尽快的突破你们店铺目前的瓶颈,将店铺的数据整体提升上去。


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