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99划算节迎开门红 下沉市场成价值洼地

发表于 时间:2019/9/10 10:16:00  查看:697 次  回复:0 次  复制链接

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99划算节迎开门红 下沉市场成价值洼地

  聚划算数据显示,99划算节开场19分钟成交额超去年一小时,展现双11量级爆发力。并且作为针对下沉市场的购物狂欢节,99在下沉市场表现亮眼,来自下沉市场(三四五线城市及乡村)的订单量占比达到53%。

99划算节迎开门红 下沉市场成价值洼地

  不仅如此,产业带商家也在99划算节上收获颇丰。数据显示,99开卖5分钟,产业带商品下单量就超过去年11小时,1小时几乎就相当于去年全天水平,订单量过万件的单品1小时就达到33件。

  事实上,99划算节是继“双十一”、“618”后的阿里巴巴第三大购物节。8月20日,阿里巴巴大聚划算事业部的总经理刘博宣布,今年聚划算的99大促正式升格为“99划算节”。期间有超百亿补贴,最后两天还有全民瓜分5亿现金活动。

  同时,刘博宣布了聚划算新的战略目标:激活10万个品牌商家,打造100万个爆发单品,创造10000亿的下沉市场生意增量。另外,聚划算还公布针对下沉市场的新战略,拟推出新的数字化工具以及下沉市场新供给中心。

  此后,聚划算更是趁热打铁,在9月6日正式发布“88红包省钱卡”,消费者以最低每月6.8元的价格开通88红包省钱卡后,即可获得全年优惠超千元的购物红包。而88红包省钱卡的推出,将让下沉市场消费者感受到更极致的“划算”体验,无疑将进一步增强下沉市场消费者对淘系平台的用户黏性。

  十号网铺注意到,99划算节”是阿里继3月重启聚划算、盘活下沉市场的又一造节行动。从大促上升到节日,可看出阿里对下沉市场的“虎视眈眈”,同时也意味着阿里对于下沉市场的投入只会越来越大。

  事实上,阿里对下沉市场的布局卓有成效。今年以来,聚划算成为阿里攻占下沉市场的新利器,最新一季阿里财报显示,淘宝淘宝论坛)活跃用户中有超过70%的增长来自下沉市场。不过,除了阿里,京东京东卖家论坛)、拼多多及苏宁等零售巨头纷纷聚焦于开发下沉市场。

  十号网铺发现京东自成立拼购业务部以来,就在不断加快下沉速度。近日,京东移动端APP“特价秒杀”再度升级,更名为“每日特价”,并进一步提升了“每日特价”在京东APP首页入口的战略地位。并且在此基础上,京东还将打通“每日特价”、“京东秒杀”以及“品牌闪购”,打造成为京东秒杀业务的全新营销平台。

  10月1日前后,京东将升级跟腾讯合作的微信一级入口资源,全新打造一个专门针对微信生态,尤其是女性和下沉市场的新的模式。这种方式会采用低扣点的方式,吸引更多商家和丰富商品,满足下沉市场消费者的需求。

  值得注意的的是,京东在下沉市场的成绩也非常亮眼。在此前的电话财报会议上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,三至六线城市的用户增速高于一二线城市,新用户中来自低线城市的比率超出70%,整体用户中来自下沉市场的比率达到50%。

  而下沉市场之所以引来“百家争鸣”正是因为这是一个庞大的存量市场。所谓下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。国内一线城市有4个,“新一线”城市有15个,二线城市有30个共计49个,其他均属于下沉市场范畴。据民政部统计,全国共有县级行政区划单位2851个,按面积算将近95%的土地面积被下沉市场覆盖。按人口算起规模也将近10亿人。市场范围大而分散是这个市场的基本面。

  另外,低线城市缺乏优质产品,居民需求远未被满足,加之小镇青年没有房贷车贷等经济压力,消费需求旺盛。据国家统计局数据显示,在购买能力方面,2019年上半年,农村居民人均可支配收入实际增速快于城镇居民0.9个百分点;在购买意愿方面,2019年上半年,农村居民人均消费支出增长8.7%,城镇居民人均消费支出增长6.4%,两者相差2.3个百分点。

  因此,随着下沉市场消费能力的逐步释放,这块宝贵的“价值洼地”定会引来前赴后继的入局者,未来下沉市场竞争的激烈程度不会亚于原有市场,因此谁能迅速在策略方面创新、在资源方面整合,完善供应链建设,发挥电商的整体生态链的协同效应,谁就有可能“出奇制胜”占得先机。


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