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淘宝尾货清仓大促怎么做?如何定价?

发表于 时间:2019/9/11 9:41:38  查看:835 次  回复:0 次  复制链接

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淘宝尾货清仓大促怎么做?如何定价?

  淘宝淘宝论坛)的尾货指的就是一些淘宝店铺可能还有一些商品只存在一些尾货了,可能没有配套的尺寸大小了,为了能够清除出仓,便低价特卖,并且一些店铺还不支持除质量问题外的退换货,下面就告诉各位应该怎么做。

  淘宝尾货清仓大促怎么做?如何定价?

  淘宝尾货清仓的关键是售罄率。如果在应季时,宝贝的售罄率达到目标,即便进入尾货的衰退期,也可以保持成本价及以上的变现目的;若应季时售罄率未达标,清仓时就要又一个合理的目标值,从存货及资金方面考虑。

  1)买一送一:可以带动新品的促销,但会影响店铺客单价;

  2)全店买赠:可以有效提升店铺客单价,但会影响店铺折扣;

  3)降价促销:客户享受直接,但会影响单品折扣;

  4)流量置换:能提高店铺权重,但会影响单品回扣。

  如何定价?

  1)热销款:作为主打清仓款,利用自身流量及通过清仓的噱头带动新一季新品的销售。清仓定价要低且有吸引力,可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动,同时为避免成本压力过大,数量上要做好把控。

  同时在详情页中加入新品的关联销售,通过旧款的链接带动新品链接的销售。

  2)滞销款:这类产品一定要尽快清空,在清仓时定价不要纠结能否赚到钱,可以参考同行业的定价标准,甚至可以做全网最低。毕竟即使这个清仓产品赚不到钱,也能因为价格优势带来更多流量,否则时间越久,就越难卖出去。

  记住尾货宝贝清仓不是一味的靠低价甩货,要根据宝贝的实际情况合理配置,这样尾货还是能给我们带来一定的资源回报的。

  其实淘宝的尾货并不是说清仓就能够清仓完的,因此各位也可以结合一些策略,比如说配套出售,这样既能够加快清仓的速度,也能够很好的避免出现清仓不彻底等情况。


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