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适合淘宝小卖家打造爆款的3个技巧!

发表于 时间:2019/9/11 16:59:32  查看:3802 次  回复:0 次  复制链接

  虽然中小类目卖家卖家论坛)的竞争力相对来讲是比较小的,但是由于受众群体比较小,因此获得的流量也比较困难。卖家们都知道流量是打造爆款的一个重要因素,中小类目打造爆款只要做好这3点,就变得容易了!

  适合淘宝小卖家打造爆款的3个技巧!

  第一步、产品信息及上下架时间的优化

  因为是中小类目的产品,所以能够利用的特殊功能点比较少,所以就要去找到一个突破口,从详情页、主图等凸显它的小众化;同时还要注意标题、主图及详情页要统一,这样才能让一下子就对产品有精准的定位和认知。注意还要适当扩充一下产品的SKU,让买家有更多选择的同时还能提高客单价。而上下架时间方面,主要是选择流量较大、竞争较小的时段的时间。

  第二步、计算投产预估,实施投放计划

  生意参谋的数据具体是去记录竞品的整体流量都有哪些渠道的流量,再与自己的产品流量来源进行对比,在不同阶段选取不同的对手,然后逐步去突破原有的销量,才能得到一个有效的参考值。

  投产预估给大家三条公式:

  1)所需增加的流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率

  2)日投入金额=所需流量*品类平均CPC

  3)产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出

  根据这三条公式,计算出投入金额和产出能力,进行对比,预估好回收时间后,就能实施投放计划了。

  第三步、利用直通车进行产品推广

  这里用到的推广工具是直通车。根据产品自身表现和行业数据,设置好投放时间、低于和最高出价,以移动端投放为主,PC端出价可低一些;创意图片则需要通过轮播图进行测试,选择点击率最高的图来作为主图及推广图。

  关键词则需要围绕主关键词去拓展和优化,还要利用生意参谋找到对手的主要引流关键词,再根据对手的转化关键词去卡直通车位投放,以达到减少对手销量的目的。还要根据直通车ROI转化的表现去调整账户整体最高出价和主关键词的出价。

  日限额则要根据竞品的动向,去调整出价保持每日产出达到的标准,让产品更快获得搜索权重。


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