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直通车如何测款及测款的作用?

发表于 时间:2019/9/19 10:18:44  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

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  开店的掌柜肯定都知道爆款对我们店铺的重要性,如果一个宝贝成为了爆款,其会带动我们店铺其他宝贝的销量。所以,我们应该想办法打造爆款,一起来看看十号网铺小编为大家整理的技巧吧。

直通车如何测款及测款的作用?

  测款都测些什么呢?大家可以想一下,我们在购买一件宝贝时,最先看到的或者说是什么吸引了我们,好多人应该想到了主图。没错,第一步,我们就要测主图

  既然是测款,我们就要多准备一些,好多一种选择,一张好的主图是能够给店铺带来很多的流量,因为大多数消费者可能由于宝贝的图片优美而被吸引,主图是点击率的核心,如果大家的主图做得不好,那自然也吸引不了顾客点击进来看,就更不要谈销量了。因此做好主图是第一步。所以我们应多花一些时间进行设计。

  主图测试完成后就要对其结果,也就是测试数据进行分析了。

  1、周期为100个点击以上

  点击率对宝贝和直通车都有着很大的帮助,因此应该尽可能让商品的点击率越高越好。

  2、收藏加购率

  收藏+加购/点击量。如果数据比较大的话,也可以只算加购率,因为加购的权重很大,而且数据也更加真实。并且在看收藏加购数据时,不能够看间接数据,这样会重复计算,因此只能看直接的收藏加购数。

  如果是大类目,收藏加购率能够保持在5%-15%以上就可以做推广了,而小类目则需要达到7%-15%才行,细微的区分要注意。并且各位还可以根据测款的数据去观察该款式是否适合推广,如果数据不太好,那不建议去推广。

  以上是如何测款,说了这么多。应该能会有人不懂为什么要测款吧,那直通车测款有什么用?

  1、有助于快速选出主推品

  因为大多数人新开店可能对店铺情况不是很了解,通过测款可以让卖家更加了解自己店铺;再者,一些店铺的流量很少,也没有很多老顾客,并且微淘粉丝也不够,店铺的权重又相对较低,因此就可以通过直通车测款的方式去进行选品。因为淘宝的经营策略就是小而美,因此主推一款产品,当店铺的权重逐渐增加,流量自然也会增加,然后再分流到辅款,当主推款临近衰退期时,那就可以将辅款推为主款了。

  2、降低投资风险

  如果卖家不使用直通车测款的方式去选择商品,有些商家可能就根据自己的感觉去做,但是很容易让一些商品出现销量不好的情况,如果囤了货的话,那么也会给店铺带来损失,而经过直通车测款选品的话,这是根据市场行情以及淘宝平台上面的大数据进行精确推算而来,风险自然也小很多。

  从以上的分析可以看出,想要深入了解店铺,深入了解自家宝贝,可以对其进行测款,尤其是新手小白,可以利用这种方式快速了解自己的店铺情况,所以说了这么多,赶紧行动起来吧!


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