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中小卖家如何脱颖而出,走上爆款盈利之路!

发表于 时间:2019/10/8 13:54:05  查看:490 次  回复:0 次  复制链接

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中小卖家如何脱颖而出,走上爆款盈利之路!

  双十一来临之际,而对于很多大商家来说,光景依旧存在;而对于中小商家来说,如何搭上2019年下半年的末班车呢?今天十号网铺小编就来给大家讲解一下中小卖家卖家论坛)如何脱颖而出,走上爆款盈利之路!

中小卖家如何脱颖而出,走上爆款盈利之路!

  一.直通车内功进阶1:测款测图

  无论是标品还是非标品,前期我们需要考核的纬度无非是产品的转化和直通车点击率,后期才有更大的操作空间去优化,假如你的款不是好款,后期你的直通车开的再精湛,可能也无济于事,如果光有便宜的流量,没有转化,盈利空间太小或者处于亏损状态,对于中小商家来说也是不划算的。

  在做任何一个店铺和爆款前,一定要注重一件事,产品的内功优化,如果你的款搜索人气和转化在行业中来说不错,且你的收藏加购率和转化也是不错的,这样的款可以直接打爆,至于后期能够拿到更多流量,就在于你直通车点击率的优化,低价引流到自然搜索流量提升以及多渠道流量布局等全盘玩法。

  测款:针对于非标品,比如女装来说,前期的收藏加购率如何,转化如何直接影响它旺季能否持续爆发,下面来讲操作:

  1.测款计划:智能计划和标准计划任选一个即可,一般我们智能推广的话,系统会自动分配流量,但标准推广有更大的操作空间,包括关键词出价、人群优化、点击率的提升,后期可以在此计划上持续操作。无论选择哪个计划,我们需要关注的数据是:点击率是否在行业优秀以上,收藏加购率、转化率等等。

  经常有很多商家问我,女装测款数据需要满足哪些指标?按照我们的操作经验来讲,点击率在5以上,收藏加购率5左右,转化率在3以上,后面旺季我们持续放大流量,兼顾搜索、首页等自然流量的提升,是很容易推爆的。

  2.时间节奏的把控:

  (1)淡季预热,做基础权重,包括销量、好评、买家秀的优化,基于这样一个布局,直通车低预算拉精准流量,配合补单慢慢提升销量,旺季到来的时候会轻松很多。

  (2)比如7-8月,很多人觉得6.18已过,就没必要继续去死盯店铺了,其实这是不正确的,此时正是布局秋款的大好时机,产品策划布局、上新、测款、养基础权重,优化产品内功等等,毕竟季节性产品周期短,提前布局省时省力,如果等到旺季你再去抢流量,竞争激烈,一则成本太高,二则产品基础都没做好,转化跟不上,怎么能够比得过别人。如果你是标品类目,店铺流量更需要稳定供给,店铺层级销售额才能稳定,如果此时松懈,店铺更会一落千丈,等到下半年双11双12的时候,会输的一败涂地。6.18过后部分类目进入淡季,但不是所有的产品都要放弃推广,在竞争对手松懈的时候做好阶段性提升才能更好的弯道超车。

  (3)同理旺季我们需要做的是在产品转化给力的情况下,持续引爆流量,配合活动、直播等内容营销多渠道打开流量。

  那么这个时候我们就要合理运用直通车做好布局,持续创造盈利空间。下面开始讲解直通车的内功2。

  二.直通车内功进阶2:深度优化点击率,极致低价引流

  我们前期测款测图期间,在于解决款式和图片点击率,同时主推款的收藏加购率转化数据给力,权重会有一个上升期,我们只需要优化点击率即可,后面一旦稳定,可以更快的把PPC降下去,同样的预算可以拿到更多更便宜的流量。


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