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双11一款冲锋衣卖5万件 到底如何打造镇店之宝“爆款”呢?

   
发表于 时间:2015-11-20 10:04:16  查看:33843 次  回复:474 次  复制链接
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双11一款冲锋衣卖5万件 到底如何打造镇店之宝“爆款”呢?

为什么会有“爆款现象”?电商企业如何像小米、骆驼一样,打造出这么牛的单品出来?
“爆款现象”其实并不复杂,首先是选择多样化带来的物极必反:“谢谢你给我这么多选择,但我已眼花缭乱,可以直接告诉我买哪一款不吃亏吗?”其次就是定位理论,消费者有限的心智资源根本无法记住这么多品牌和产品,“爆款”是打进消费者脑中的最好武器,卖得最好的=最好的选择,消费者脑海中很容易建立起这个逻辑链接。

那到底如何打造“爆款”呢?

【爆款的行业性】

首先思考一下,你所处的行业属于能出“爆款”的行业吗?“不不不,我这个行业很特殊,都是卖得很细碎的东西,我这个行业没人能做爆款。”我们经常能听到这样振振有词的说法。
一款冲锋衣双11一天卖了5万件,销售额2000多万,等于当天一些中型店铺全天的销售额,难怪CAMEL骆驼把这一款冲锋衣称之为“镇店之宝”,镇压别人整个店铺的法宝

 

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发表于2017-7-19 11:39:01 发短消息 第200楼
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发表于2017-7-19 1:42:02 发短消息 第199楼
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发表于2017-7-19 1:41:26 发短消息 第198楼
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李尚轩
发表于2016-12-2 19:41:29 发短消息 第197楼
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发表于2016-10-22 13:53:29 发短消息 第195楼
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发表于2016-8-20 17:30:04 发短消息 第193楼
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发表于2016-4-29 9:23:58 发短消息 第192楼
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