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用淘宝直通车漏洞做爆款 两套偏门赚钱思路

   
发表于 时间:2016-1-21 12:13:25  查看:111208 次  回复:285 次  复制链接
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转眼间2015已成过去,2016在眼前,过去一年可谓是几家欢喜几家愁。新的一年,中小卖家的淘宝之路还要继续,该怎么走?如何走好?不妨学学这一套淘宝游击战略 有的卖家可能赚了很多,有些卖家或许现在还很迷茫。


  中小卖家还有出路吗?是出淘?还是转行做其它。今年的淘宝确实很难,比抗日都难吗?其实未必!只要掌握好方法,找到好的产品,其它都不叫事,赚钱变成很容易的事。脑袋决定口袋,脑袋不变,口袋怎么会变? 思维很重要!不要用常人的思维去左右自己。

  现阶段的中小卖家,就好像1927年当年的毛主席带领的工农红军,后被国民党派改为第八路军借用毛主席一篇豪言壮语,提高下卖家们的热情。
  北国风光,千里冰封,万里雪飘。望长城内外,惟余莽莽;大河上下,顿失滔滔。山舞银蛇,原驰蜡象,欲与天公试比高。须晴日,看红装素裹,分外妖娆。
  江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武,略输文采;唐宗宋祖,稍逊风骚。一代天骄,成吉思汗,只识弯弓射大雕。俱往矣,数风流人物,还看今朝。——毛泽东
  当年毛主席没有强大的“枪支弹药“,没有一支有素质的军队。正如很多小卖家一样,很多条件完全不如大卖家那么完善。但胜在灵活。

  毛主席当年带领的共产党,没有国民党、日本军队的飞机、大炮、枪支弹药先进,为什么仍旧取得8年抗日,3年打败内战胜利?就是因为战略运用的好,把所有爱国者全部凝聚到一起。得民心才成就了功名伟业。

  反推到淘宝,卖家们只要肯努力,淘宝也同样可以回报你所求的,但是首先要沉下心来,慢慢学习。

  小卖家需要精兵简政。自立更生,自已动手,丰衣足食,俗话说:人无远虑,必有近忧。

  战略定生死,战术只是好与坏。战术上武器当然有力量,但在战略上靠的是民心,民心所指,所向披靡。

  得民心者得天下,刘备得人心,毛泽东也得人心,所以他们都成就了功名大业,民心是什么,民心就是店铺“老客户”。

  老客户什么时候开始做?从开店的第一天就要开始,而不是有了爆款,有了流量才开始做。

  日积月累,一天积累一个老客户,一年365天,就有365个,3年至少也有1000多个老客户。

  做淘宝,不求速胜,要善于运用毛泽东的游击战术,运动战为主。敌退我进,敌疲我打。

  不计较一城一池的得与失,不要与大商家正面冲突,避免与大商家打消耗战。硬碰硬,那叫以卵击石。

  马云说:100个创业者,95个会死掉。那剩下的5%怎么活?就要学习这5%的思维、运作方式。而不是听95%的失败者说不能做。

  所有牛X的数据,都是建立在牛X的产品+牛X的团队基础之上,否则运营就是作死了也枉然,产品为王的时代已到来。车神也好,钻展高手也罢,所有的东西都离不开本质。好产品才是赚钱王道。饶开了这个,都是纸上谈兵。技术一定是建立在好产品的情况下,才能体现技术的魅力。

  3年后淘宝比的不是技术,不是刷单,而是好产品+优服务+CRM营销高手。

  直通车一夜上双10分方法

  淘宝江、浙、沪、广东地区掌握了大部分活动资源,偏门的方式也很多。下面介绍的偏门做法,也许很多卖家不敢相信。
  
  今年6~8月份,直通车出现一个漏洞,当时可以把男装PPC做到6分钱一个点击。没错就是6分,但ROI可以达到1:8,直通车都能赚钱,利润达到40%。

  具体是怎么玩?先用直通车测款,测试3~7天,然后单独把这个款开一个计划。然后直接刷爆点击率,找真实人工点击,点击率必须达到30%以上。很多卖家估计此时已经目瞪口呆,刷到30%点击率不会被过滤掉吗? 现在的确已经不能这么做,那个现象只维持了2个月时间。前期仅刷2~3个最大的词,比如做女装中长款羽绒服,直接刷:羽绒服女,羽绒服女中长款,女装羽绒服......刷爆点击率后,质量分全10分,直接置顶到首屏,然后找人刷转化。转化全真实朋友小号,转化控制在行业均值就可以。

  就这样用直通车做爆款,直通车还能赚到钱的方法,如今已经无法操作,点击率是入门,转化好,PPC才会降下来。但其实直通车真的很简单:好产品+好创意图+思路+钱,爆款手到擒来。

  用一个晚上让直通车质量分上双10分的本质,只能前期做车子的权重而已。如果用个垃级款、滞销款去做点击率,第二天不继续,质量分立马下降。因此,只有好的产品+好的创意图,才是不需要去刷。

  两套偏门赚钱思路

  掌握好这两套偏门的赚钱思路,可以迅速赚到人生第一桶金,如果操作得当,几个月能赚到钵满盆满也不是梦想。

  第一种产品: 冰巾

  这种产品竞争少、季节短。但是只要把握好时机切入,2个月时间绝对很挣钱。不要在红海市场上撞的头破血流,先要分析一款产品是否有市场潜力:

  第一步:先上淘宝搜一下大概有多少竞争对手;

  第二步:打开淘宝指数,搜一下飙升指数,看看潜力是否足够大;

  第三步:到阿里巴巴批发网去看一下厂家给的成本价格;

  第四步:分析前20位卖的好的竞品流量来源。分析他们采用什么方式打爆款,是靠站内活动,站外活动,还是直通车,钻展还是淘客;

  第五步:查这个行业最大的词,平均PPC多少。

  这种产品最多做夏天高峰的2~3个月,其实就是块普通的毛巾而已,但是被淘宝、微商包装之后,2块钱的成本,平均销售价可以达到19-39元包邮,具有极高的利润。细算一下:

  50元成本,卖100元,利润是50%;

  30元成本,卖100元,利润是300%;

  10元成本,卖100元,利润是1000%,细想一下这种产品的利润率。

  本人有个朋友,当时全部家当只有几万块钱,当时做这个就是看准这个商机。天猫卖的最好的36元包邮,月销4000多件。于是他开了一家C店,然后马上在阿里巴巴进货1000条,通过站外活动,做到800件销量。当然截止到这个量全部都是赠送而出的,两元成本加上快递费3.1元总共5.1元+活动扣点,接近6元 。6元x800件=亏了4800元。

  接下来进行第二步,修改定价至29元,比天猫低一些,马上开直通车,直通车PPC才3毛钱,行业平均是5毛。第一个月月销就达到7000多件,天猫当时达到10000件,再采用淘宝贷款来进货和推广开车,怕天猫赶超自己,申报淘抢购活动,居然给通过了。活动当天直通车直接加足油门,火力全开,1天全店销售达到50多万,接近2万件。

  月销量达到20000多,20000件成本是4万,快递费是6.2万。推广费是3万,一共是13.2万,月销售额80多万,一个月赚60多万,所以说思维决定出路。

  第二种产品: 37度恒温超薄保暖内衣

  这种产品的特点与冰巾类似,属于冬季热卖,如今已经卖爆。月销最高的C店是3万多件,客单价100多,成本20元左右。说明白点,就是个超薄的卖点,恒温吗?本人从尝试过,非常的普通一件内衣。但是就是抓住现在的人们喜欢尝新鲜感,价格适中,两套才100元,非常亲民。而且因为季节断,所以也是竞争也相对较少,不过这种爆款比冰巾时间长,有3个月生命周期。

  月销30000件,成本买一套送一套,是40元, 成本是120万, 快递费是3.5元,那就是10.5万,但是月销售额是300多万,哪怕推广费按30万算,1天烧一万的直通车,月利润也能达到100多万。

  这两种东西,目前就是蓝海市场, 基本上很少有亏本,只是赚多赚少的问题。竞争的精髓是保存自己的实力,消灭竞争对手,是件费脑又快乐的事情。




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