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您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 新手报道 沙河杂淡 2个月淘宝电商的感悟和心得 对行业的一些反思(2)

2个月淘宝电商的感悟和心得 对行业的一些反思(2)

发表于 时间:2016-2-24 9:26:46  查看:3880 次  回复:13 次  复制链接

 电商,总体策略应该是先弃后取。

  电商圈中做的好的,有两种公司,一种是非常懂运营并且有稳定货源的公司,一种是如飞利浦这样的大众品牌,也就是线下品牌触网,前者的主要代表就是古镇的一些公司,他们背靠古镇大好货源基地,再加上做的早,敢做敢冲,最后得已在淘宝淘宝论坛)上分得一块奶酪,他们面临的最大威胁是大众品牌的前方堵截和后面无数跟随者的追击,而后者面临的问题则更大,他们的问题来自于内部,就是其电商对其线下经销渠道的价格政策冲击!

  从这两大成功者的成功经验中可以看出,想做好电商,要么有牌,要么会经营敢投入有货源,对于竞争日益加剧的淘宝来说,浑水摸鱼的机会不太多了,但是一定会有,因为淘宝要靠这些鱼,吸引数百万的卖家卖家论坛)们不放弃淘宝,只不过大部分的鱼是给了那些“优者”。

  因此,电商的总体策略应该是先弃后取,先投入,获取一定的知名度丶老顾客,淘宝才会给你更多的资源,你会越来越大。关于具体经营这方面的问题,我经验还不多,这里面水很深,目前我的能力还远没达到,不断学习。不过有一点结论可以肯定,未来电商的最大瓶颈,将来自于营销与供应链的供需平衡。因为电商中,产品少了,不好,产品多了,很多种类不热销,造成成品库存,成品库存再对配件供应造成深远的影响,由此会产生对流动资金的巨大影响。做法只有一个,时时掌握行业电商动态,掌握产品销售走向,合理备库存,现金流为王。

  最后再谈一点:对其它电商平台京东、qq网购的看法

  电商,不唯有淘宝,还有京东丶qq网购等,淘宝有先发优势,在b2bc2cb2c领域,都有非常明显的优势,但是现在b2c遭遇了京东丶亚马逊的挑战,在c2cb2c领域,更是遭遇了qqqq网购(b2c)丶易迅网(b2c)丶拍拍网(c2c)的全面挑战,更何况腾讯有手机端的微信和微信支付,可以完全俯视手机端支付宝,还有拥有6亿用户的qq,因此才让马云感到害怕,因此不惜代价推来往丶pc端支付宝设限额,把用户往手机端上赶,淘宝越来越封闭。qq电商,却在不断地加码,因此时刻关注qq电商的发展,qq在社交化丶移动端都有着巨大的优势,qq电商不可小视。

  关于京东,公司有京东平台,暂时没有太多精力去研究,以后有时间吧。

  先写到这了,先不修改了,有错字就有错字了,等个一两天,再回头看这篇文字,会有新的想法,到时再修改。



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姜小白
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allenlali
发表于2016-2-25 14:22:44 发短消息 第10楼
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发表于2016-2-24 17:14:07 发短消息 第9楼
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发表于2016-2-24 9:49:33 发短消息 第8楼
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wangchao8023
发表于2016-2-24 9:46:53 发短消息 第7楼
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发表于2016-2-24 9:43:43 发短消息 第6楼
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小茉mc
发表于2016-2-24 9:41:34 发短消息 第5楼
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