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新规下天天特价高通过率技巧 单次活动盈利5万多

   
发表于 时间:2016-6-15 8:36:29  查看:47209 次  回复:137 次  复制链接
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说先说一下,天天特价规则又一次更新,于2016年6月14日,也就是昨天正式生效。大家可以看一下。

现在天天特价好比围城,不通过的,说用尽办法都通过不了;通过的,说不赚钱,而且拉低DSR,差评无数,上了一次特价,链接死了。

我先不解释,跟大家讲一个认识朋友的实例。这个朋友的类目是衣服,每次特价几千件,天天特价价格28元左右,每单的成本15元左右,单间利润13元左右,整体下来一次活动几万元,更不错的话10W,活动之后的链接也会有很长一段时间的热销。

有些人会说,不可能,这种价格质量肯定很次,差评肯定一大堆。如果质量还可以的话,他肯定亏钱。

但是,事实呢?

他是这样操作的,他不是为上活动而上活动,他的款都是经过分析,市面上很火的,然后去当地的布匹批发市场去找质量很好的尾布(这个价格会比正常的低30%-50%,但是质量没的说)。然后去找代工,一件衣服下来成本是12左右,他的的快递费用是3块钱,全国包邮。然后新品上架,破零,花大精力做买家秀,然后活动。

看到这里很多人可能就艹就一个词,这多麻烦,怎么可能呢?

我想说的,天上没有免费的午餐,产品没有任何优势,给你流量也是白瞎,这就是为什么别人能做好,你做不好的原因。

想要活动有一个好的收成,首先,你要能保证你的产品,在同类中是有优势的,当然,不一定肯定是价格。

下面我给大家讲一下,怎么提高天天特价的通过率。

报过天天特价的小伙伴都知道,不通过90%以上的原因是“商品综合排名不达标”。那么什么是“商品综合排名不达标”,看下图的淘宝官方解释:

我们只要从以上官方回复的几点,去做好,那么报名天天特价你的通过率会提高一大块。下面我们逐条说明。

1、 信誉度

信誉度问题只要满足官方规定就可以。从2016年6月14日起,只要是三心以上的都可以的。

2、 人气指数

人气指数主要和点击率、转化率相关,那么转化率怎么去控制呢?大家可以参考生意参谋,具体的路径如下:

转化率控制在行业均值和优秀均值之间就可以。

3、 买家评分

这个也很好理解,购买之后,五星好评,做好买家秀。然后购买后做好分享,这个不仅会给你的天天特价的通过率加分。而且对其他的活动报名也是很有帮助的。

4、 店铺收藏人气

店铺收藏,宝贝收藏,报名宝贝加购物车,这个一定要控制好。

5、 商品的总价值问题

这个大家一定要控制好三个价格,宝贝价格、淘宝价格、活动价格,宝贝价格就是你的一口价,淘宝价格就是同类产品淘宝上的价格,活动价格就是你报名活动的价格,你的宝贝价格和活动价格,不要脱离淘宝价格太大,不然会影响通过率的。

6、 其实问题

其他问题就是你产品的问题,是用购买过的买家体现,这个大家应该都知道如何去做了。

下面说一下,报名活动最关键的几个要素:

1、首先必须是新品,因为新品的人气是最好积累和控制的,新品一定要有一个好标题,标题和宝贝详情属性要吻合。(然后制定一个新品两周的销量计划,需要计划表的可以加我微信:bkbkbbbb,标注:表格,送你。)

2、你的宝贝一定要是应季的,各类目商品报名的宝贝大前提是应季商品,并且能够热卖。例如夏天报名毛衣\棉被\棉鞋\暖风机肯定是不能通过的。

3、报名前有20个销量左右(报名基础是10个销量),一定要有至少一个带图评论。

4、同款宝贝报名众多,宝贝和价格不成正比的、全网比价无优势的、曾有极低价销售纪录的商品一定要慎报。宝贝性价比,合理的价格促销,综合竞争实力才是王道!同时,原价虚高,评价记录中有负面信息的商品一定要慎报。

5、商家报名时已慎重选好了上活动的日期,却又在同期做其他促销活动,审核通过以后,促销价格标签取消不了,活动资格就会被取消,白白错失了上活动机会,真的是非常遗憾。

6、报名时间最好是晚上9-12点,这个时间通过率是最高的。

最后我们说一下审核通过后的工作。

审核通过后,系统会在活动前1-3个 工作日内发出消息通知卖家,这时候就需要您保证旺旺在线,且能及时收到系统通知,告知店铺内客服人员,收到通知后及时做好相关工作。包括店铺内客服的培训,页面关联营销等,当大流量进入的时候,一定要能够从容应对。您的店铺团队要具备较强的运营能力,有具备营销活动的能力,店辅有较好的流量和成交量。注 意,相关操作一定要按照系统提示及时、规范的操作,不然也会被取消掉活动资格。

今天就写到这里,希望对大家有帮助,有问题也可以在下面提问,会回复你的。



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大大美
发表于2017-12-1 16:14:51 发短消息 第142楼
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