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【电商经验】做淘宝的日子:一个小卖家的苦与乐!

 
发表于 时间:2016-11-30 2:30:45  查看:24777 次  回复:20 次  复制链接
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【电商经验】做淘宝的日子:一个小卖家的苦与乐!
文/陈延召
淘宝淘宝论坛)的日子:一个小卖家卖家论坛)的苦与乐!

我累了,今年剩下的这几个月,最后拼一次,如果做不好,就考虑收手了,一个人,太难了。

做淘宝的日子:一个小卖家的苦与乐!

昨天在旺旺里骂人,那个买家故意讹我钱,我没有冷静,骂人了,今天动态评分跌破了4.7,中午发现流量是昨天的一半,难道是系统查到我骂人了?今年淘宝是规定不能骂人的。难道是跌破4.7就立马影响权重了?难道是今天开始11.11绝对预热了?因为我没有参加11.11和嘉年华,所以没有任何打标,反正手机淘宝是搜不到我了,销量有排名。

不眠之夜,点根烟,说点什么吧。

我12年开始做淘宝,卖女装的,卖衬衫出身,裙子也卖,这些年一共可能卖出7万笔,没有赚到大钱,挺难过,孩子出生到现在,我们都不在一起,我在辽宁西柳,东北的服装生产小基地,这里加工方便,拿货方便,老婆孩子在300公里的家,这几年,对于我来说,挺悲壮,加起来和孩子在一起的时间可能不到半年,孤独的一个人,最多一天卖过600件,最多一次赚10万左右,可能就能记得这些了,做的并不好,我觉得我是用心了,但是可能赚大钱需要运气,需要魄力。

为什么今夜是不眠之夜,因为今天的不管任何原因的流量下跌,直接会导致权重下降,可能我要重新花钱推广了,9月份推广的1万块,到现在刚刚有点起色,卖了500件,可能,要重来了。

我说些我学到的吧,不管您是否同意,我都说出来,无所谓了,各有各的门道。

我只说女装。

还记得12年江苏泰州一家卖羽绒服的,双11那天卖出1.5万件,不到400的价格,算算他的利润,目瞪口呆。现在搜搜羽绒服吧,能卖的多的,价格都在100-120内的多,三四百的,好像都不好使了,很多人一年就只操作羽绒服,不过现在看,很多人都撤退了。

有卖衬衫女的同行吗?呵呵,干的早的,都知道:苏州大山瓷片有限公司吧,卖衬衫的,淘宝第一,后来听说被搞了,消失了好几年了。卖的都是韩版的衬衫,直接扒图,自己打板加工,12年非常火爆,其实现在衬衫类目也很火爆,只是,全部是15包邮19包邮的,江西的一帮人,在汕头在广东干低价,真的恨的。我们做下来一件衬衫要20出头包括邮费,他们却是15包邮。可能差在了人工上吧,我14年开始就不干衬衫了,没法干了,就算他们19包邮,就那两个季节,卖出10万件?利润也才多少呢?赚的不是辛苦钱,是苦逼钱。

不想说些同命相怜的话,说些新手想听的话吧。

淘宝如何做好?就是在最好的时间,弄出最好的图片,给出最好的价格。

不要去想什么刷单,起码女装不需要刷单,比如食品行业可能需要刷单,两家同一个产品,对于买家来说,两家都是一样的,就看价格和销量了,这个行业,一样的东西,销量1万笔和5000笔,买家很容易买一万笔的,不管怎样,1万笔的会让买家先看到,这就决定了5000笔的不占优势。

女装?0销量,0评价,只要这个款有人喜欢,都很有可能有人买,我现在店里就有一个裙子,就一个评价,还是系统自动回评的:好评!,我也卖出了几十件了。

在最好的时间,弄出最好的图片,给出最好的价格

什么是最好的时间?女装基本一年里有3个所谓换季时间,过年后,五一后,九月初,这不全面,但是也算靠谱的时间段。

什么是弄出最好的图片?淘宝卖货,真的,主图,图片实在是太重要,因为买家第一是从看到你主图开始的,淘宝卖货其实就是卖图片,这么说不为过,同样一件衬衫,韩国模特拍,国内模特拍,肯定是韩国模特的好卖,图片太重要。所谓测版,就是找出最好的主图。

什么是给出最好的价格?一件衬衫,同样的图片,成本都是20元,你29包邮,和49包邮,都能卖起来,但是最后应该是29的钱赚的多。我从没卖过高价,所以只能武断的这么说,有一年,我29包邮,8月底吧,0销量,0评价,上架当天就推广,直通车不超过7000块,一共卖出两万多件,你49卖试试?应该是卖不过我的,虽然你利润比我多20,但是下面要说的,就是做淘宝的重点,淘宝的权重。

淘宝的权重

淘宝这个系统,本质,是竭尽全力讨好买家,怎么讨好买家?就是向买家展现性价比最高的衣服。没有源源不断的买家加入淘宝,那就是死路一条,买家只会认可又便宜又好的,应该不会认可又贵又好的。这就是为什么这么多年,天猫天猫卖家论坛)女装干不过集市商家的,我只说女装行业啊,现在天猫卖打底裤的,卖的最好的,基本不会超过25包邮,前几天我买了一条回来看,他们利润不会超过两块,天猫你想卖贵?找死!天猫这是被逼的,所以不是干天猫肯定赚钱的,淘宝是有流量扶持,但是你却处在集市卖家的海洋里。

再说权重

这应该是绝大部分所谓没有生意的卖家不懂的东西。

淘宝这么多年,他的系统计算方式并没有变化多少,天销量,周销量,月销量,这是淘宝系统必须要抓取的重要数据。

销量螺旋增加?是的!就是增加!这个计算权重的规则一直没有变过。只是淘宝那么多行业,卖的东西不一样,买家的侧重点不一样,导致各个卖家或者运营体会的不一样,总结出来的也不一样,但是女装行业是个能明显体现螺旋效果的。

很多没有生意的新手总是这么说,不求每天卖多少,每天能卖五六单就行啊,我听了心里狠狠的想:你要是真的每天能卖出五六单,那下周就是十五六单,再下周就是五六十单了,亲!那时候,你的生意是挡不住的!每天就是发货了

很多人上架的衣服,都死在了前期销量的操作上,因为主图而死,因为价格不合理而死,因为时间点不对而死。

我29的衬衫是绝大部分买家接受的价格,我自然能卖起来,你49卖,是能遇到高品质的顾客,但是,所有的顾客都不傻,你退货率肯定比我高,你很容易得差评。我靠自然流量就是净赚钱,你可能要一直开直通车推广,导致转化率降低,自然流量也降低,你的收藏比例也不会有我高,反正我不卖高价。

拿现在来说,能卖什么?比如:毛呢外套

毛呢这个词,在下半年搜索都会很大,现在弄毛呢外套,卖起来可以卖到明年过年后都没问题

如果你手里有好图,如果你卖80以内的价格利润有15-20块,你可以现在开始了。

淘宝的操作说起来很简单,就是销量递增,您看了不同意,我会同意你的不同意。

一周内销量递增,第二周相对上一周环比和同比递增,你肯定会有流量的!下面就看你的运气了

刷单实现递增?不要浪费这宝贵的时间段了!你怎么都模仿不出真实自然流量的路径的,真正的买家可能几个月后还来点击看看买过的宝贝,你能做到这个效果吗?

只有直通车

现在很多人把直通车说得神秘或者痛苦无比。其实,你要想想,淘宝是靠直通车赚钱的,他是靠卖家花钱来赚钱的,他会把直通车搞的复杂无比?让卖家花钱推广时困难无比?这不是正确的逻辑。

每天预算1000块,主推大词,刚开始3-4块点击价格,半小时花掉,我就是这么推的。

为什么要所谓1000块?因为你要起码推出几百个点击测不同图片的点击率,找到最好的图片。

为什么主推大词主词?时间不等人,冲刺时间内要赶紧换来展现量,有了足够的展现量,才有靠谱的点击量,才可能成交,发现大词的转化率都不低?你就开心吧。

为什么刚开始就是直接3-4块排最前面?排前面才有好的展现,才有好的点击率,才可能提高质量得分。

新手和老手推广的唯一不同区别可能是花钱多少不同和时间不同,唯一相同的可能就是效果是一样的,多花点钱而已。恰恰就是,半小时花出1000块,坚持10天,阻挡住了绝大部分新手卖家,可能的好版,就死在了当下。

干淘宝5年了,用心了,一个人,太孤独,也很不利于做淘宝,绝大部分女装卖家都遇到图片的问题,都能扒的图片吧,谁都能卖,那基本谁价格低谁买的好,想自己拍图片吧,可能花很多钱拍出来的也不一定卖的起来,怎么解决?就是团队,就是大投入!多开发版,多拍图片,多测图片,最后剩下的就是爆板了,这都要钱烧出来的。

双11是坑人的,其实我知道流量为什么会下降一半,应该不是我骂人导致的,就是淘宝从今天开始到双11不给我们权重了,流量都给了参加双11的卖家了,但是看看女装十一月1号到现在的数据,销量全部明显下降,这真的坑人的,因为今年买家真的都在等双11那天下单了,这十天的销量下滑,权重下降,会坑死很多卖家,你以为双十一之后就会继续火爆?有可能,但是也不一定的,双十一那天算是重新洗牌了。

我累了,今年剩下的这几个月,最后拼一次,如果做不好,就考虑收手了,一个人,太难了。

谢谢看完这些,淘宝活着的活得好的很多,门路套路也很多,我就随便说说了,今天是个不眠之夜,明天可能要从头再来。



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