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爆款揭秘,你也可以找到合适你的爆款

 
发表于 时间:2016-12-15 11:59:27  查看:15115 次  回复:6 次  复制链接
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爆款揭秘,你也可以找到合适你的爆款

爆款的本质,我们朝思梦想,梦寐以求的爆款,究竟是什么?

 

那么,什么是爆款,爆款具有什么样的特征呢

很多商家在选款的时候有一个很大的误区,这个误区就是以自己的审美观点去判断,去选款,可是这样的最终结果只能看你的审美是否和爆款所符合。要明白一个道理,你的审美仅仅只能代表你所喜欢的,当然你可以这样来做一个店铺,这样也能吸引和你一样的人群。但是如果想做爆款来盈利,以这种选款的方式你可以去尝试,但是必败无疑。

爆款背后的规律:在了解了爆款的好处之后,很多卖家卖家论坛)心里一定萌生了要打造爆款的想法。但是,也一定会有不少人产生顾虑:打造爆款真的有这么简单吗其背后有没有一些可以依循的规律呢。其实,要想发现爆款背后的逻辑,抓住其中的规律,可以从分析买家的购买过程入手。网购时,一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易:1. 搜索:消费者寻找感兴趣的商品。2. 评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;3. 决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;4. 购买:消费者完成商品的交易行为;5. 再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。

 

知道了这五个阶段之后,解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现,有某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是"爆款"的雏形。出现这种情况的原因,就是消费者的从众心理,也就是我们俗话说的"随大流"。因为在网购的环境下,商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示,并不像传统的买卖活动那样,可以接触到实物,然后判断其好坏。这样,买家可以获得的商品信息就相对较少,很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异,所以在相比之下,买家更倾向于听取第三方的意见,因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此,有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐,从而再进一步地提升销量,从而就慢慢形成了"爆款"。虽然说"爆款"的形成是主要原因是因为消费者的从众心理,但这也毕竟只是一个雏形而已,真正地打造一个爆款,还要依靠更多地营销推广。如果有了流量,那么就应该更好地把流量转化为成交量,不然的话,如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广,店铺的PV相对稳定,那么成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时,还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝淘宝论坛)不定期的促销活动中,转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。在一整个打造爆款的活动中,其实是在扮演一个"催化剂"的角色,可以为店铺吸引更多的流量,把将要"爆款"的商品更好地呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望,促进了成交。

 

做爆款的准备:从爆款的三个关键点中我们可以明白,打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。挑选爆款时可以去爆款网了解下爆款商品的特性,因为能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品,直接关系到了爆款是否成功。那么,如何来进行这一个选择和准备的过程呢 分析市场数据,抢占先机。很多中小卖家在设置爆款商品的时候,都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么,就马上跟着找到这些货源甚至仿造,然后放在自己的店内销售,但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候,对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候,其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头,开始渐渐地走下坡路,最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话,将明显滞后于市场,从而处于劣势。注意挖掘真正有价值的机遇。不要只着眼于当下的数据分析,因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销,然后再进货,再上架的时候,这款产品已经过了其销售的旺季,也失去了其爆款的价值。所以,要目光长远,分析在接下来的时间里可能会出现的爆款,再提前着手准备,在竞争中抢得先机,从而打造爆款。爆款推广一定要早,早过这个季节,要有提前量。要想获得更好效果,只有比别人跑得更早,更快。一定要及时关注有关热门类目变化,关注重点大流量关键词变化,提前布局,有的放矢。注意商品性价比和审美趋势。在分析了数据之后,便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时,要注重其性价比。因为商品要热销,首先的一个因素是价格不能太高,同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要,把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次,商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势,可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架,保证每个款式所获得的流量基本一致,然后一段时间后,成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。

爆款四个时期:

导入期

导入期即是商品刚上架的时期,这个时候是很重要的一个时期,并不需要很大的投入来刺激流量,只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受,是否可以用来做爆款商品的时期,如果在这个时期的转化率高,则代表在接下来引入大量流量的时候,此商品的销售转化将非常好,适合打造爆款。
折叠成长期

在这个时期,卖家可以加大对此商品的推广力度,增加在营销工具上的投入,同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期,可以使用例如直通车这样性价比高,见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款,就取决于卖家们在成长期的操作。
折叠成熟期

当商品在成长期中获得大量的成交之后,淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝,同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里,卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰,在加大对流量的推送的时候,也要留意一些活动,尽可能地参加淘宝组织的一些活动,引入更多额外流量,同时促进关联销售。
折叠衰退期

在大势期接近尾声的时候,爆款商品的成交量已经开始逐渐下降,在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑,这就证明这款商品已经过时,到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入,开始想办法做关联销售,让顾客们充分了解自己的店铺,留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

爆款的本质:受众人群大,价格合理。所以我们在挑选产品的不要用自己的审美去选,而是要考核受众人群,这款产品适合多大的年龄范围,适合多少种个性人群,这个范围越大越好。这里给大家介绍一下阿里指数,这个工具是非常非常好用的利器。例如,要找一款女士t恤,打开阿里指数,搜索女士t恤,先看下行业大盘的趋势,如下图:

 

然后看下热门的属性如下图

然后再看下风格:

然后再看下工艺:

然后再看下流行元素:

然后再看下图案:

然后再看下价格带区间:注意这个是批发的价格

那么通过这样的分析之后,把这些数据结合一下,是否能找出受众人群最大的款式?

然后再看下产品排行榜,这里能给你很大的参考:

 

这就是我们商家选款需要注意的一些技巧!

这里再给大家讲一下,爆款的需求度和决策度的关系。需求度,这个好理解,就是需求的大小。决策度,就是客户看到这个产品考虑是否购买的这个环节。

一、      需求度高,决策度高,这样的产品一定是在拼性价比。例如应季产品,这样的产品需求量很大,但是没有任何特点或个性,用户有需求,但是你不能让他产生强烈的购买欲望,这个时候就要打差异化。例如下面这些产品,就是需求度很高,但是决策度也很高,客户要各种对比,所以这样的产品是最不好卖的。那么这样的产品我们就要想办法解决客户的决策度,降低决策度,走出个性,就能解决问题。

二、      需求度高,决策度低,这种产品就是爆款,需求量很大,客户又不会犹豫,基本上看了就买,这样的产品只需要大量曝光即可。例如文章开篇我截图的产品就是这种类型。

三、      需求量低,决策度高,这种产品就是个性,品牌,一般的大品牌走的都是这种路线,例如现在的手机品牌,三星近些年又有些落寞,是因为国产手机的崛起,各种参数对比,但是大家有没有发现,是不是没有哪家在和苹果做对比,因为苹果就属于需求量低,决策度高的产品,正因为如此,现在手机品牌只有两种,苹果和其他。再例如汽车品牌,奔驰,宝马一样。而且这种产品不会受到市场的影响,其他品牌不管怎么降低价格,或者什么活动,都对他们产生不了多大影响!所以个性化差异化很重要,我提倡大家走与众不同的路线。长久且利润还大。

四、      今晚9点准时在微信群分享8天流量暴涨玩法。用流量介入致其排名暴涨。



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