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月销热度代替月销量低价冲量打爆款将彻底失效?卖家如何应对

 
发表于 时间:2017-3-3 10:43:59  查看:17436 次  回复:21 次  复制链接
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月销热度代替月销量低价冲量打爆款将彻底失效?卖家如何应对

315越来越近了,淘宝正在严打,为各位商家提供一个公平公正的交易平台。那么这次热度取代月销势必对中小卖家是一个严峻的挑战,让那些真正做产品的,有好产品的卖家获得更多的展现机会,即使你的产品没有好的销量,一样可以有不错的转化。

“月销热度”是什么鬼

月销热度指数是根据商品详情页月销量在叶子类目下的排名来计算,与商品所属的叶子类目有关,不同叶子类目下商品的月销热度指数不具可比性。

天猫前期选择在主营类目是流行男鞋、女鞋、跑步机/大型健身器械的天猫店铺内实施优化,采用月销热度指数来替代之前商品详情页的月销量,与搜索的销量数据无关。月销热度数据每天更新一次,当天销量数据若发生变更,次日才会在详情页生效。首次上架的商品默认销售热度为最低分4.1。

目前来看,月销热度指数会在PC和部分无线端(包括WAP和APP中的部分无线商品页面)上线。针对不同的账户(商家&买家),随机展示月销热度指数或月销量,即同一款商品的详情页,A账户看到的是月销热度指数,B账户看到的可能是月销量。    

 

 

低价冲量打爆款将彻底失效?

我们经常用“月销”X万件这样的词来衡量爆款。如果有一天,月销量这个数字被隐藏,那么爆款将如何定义?换句话说,还会有爆款吗?

前几天发生了一件轰动全网的大事:

某“天猫男鞋”店铺,一款皮鞋的“月销量”数字竟然消失了:

取而代之的是一个“5”的数字,名为“月销热度”“月销量”如果消失!那些忍痛低价冲量、淘宝客亏本冲量的卖家情何以堪?

其实,按搜索排名来看,按综合或者人气搜索产品时依然显示的是“xxxx人付款”,按销量搜索依然显示的是”xxxx人收货“,电脑端和手机端对于这方面是没有任何改变的,所以说对于搜索展现的点击率和客户看到产品时对于销量因素的第一判断不会有影响,和以前是一样的,不会带来什么影响。从权重这块来看,也不用多说了,销量在搜索排名的权重不会随着外在的展示有什么影响。所以仅从搜索排名这块来看,销量爆款至少在这方面的优势依然存在,小卖家依然没有优势,也就没有公平的机会了。

 

那么,按转化率及操作爆款来看。从上面的对于搜索排名的分析,至少到达页面之前的阶段是没有任何变化和影响的。那么到达页面之后呢,那就是转化率了,那我们就抛开影响转化率的其它因素,单从销量这块来看对于销量展示对于客户的影响。销量展示前客户可以通过看到产品的销量来看这款产品热销不热销,从而影响客户内心对于产品的判断(从众心理,对于产品质量的担忧释疑等,对比产品热销程度等,这里不做探讨);那么取消销量展示后呢,客户还会有想看这款产品热销不热销,那么客户会从哪里去获取这方面的信息呢,毋庸置疑那就是评价,评价这里依然显示着“累计评论xxxx”,那么评价就会变向的被赋予于原来销量展示的功能,还不仅仅于此,评价的数量和评价的内容的作用就会被无形的放大,评价内容的曝光率就大大提升,我们就不得不去优化好中差评(评语的好中差评),这里的难度就高了,那就引起商家提升产品质量及服务做起了,如果去刷这些评价,难度再次提升了。那么对于淘宝的长远来看,会提升平台的质量和服务,但小卖家那么就惨喽,势必会引起好的越来越好,没优势的那就只能淘汰了。并且优化评价的数量和内容所花费的时间和人员精力那就太大了,评价数量不可控,内容不可控,难度太大了。

 

总体来说,商家在这两方面去做优化,就在操作爆款中,加重了这两项的考虑因素,那么对于操作上,我们再结合到操作爆款中去分析。为什么对于评价数量和内容陈述这么多,主要还是操作了爆款,或许排名很好,点击很高,但最终还要归结在转化(这里只分析销量对转化的影响)上,没转化那就别谈爆款了,操作了也都是在浪费钱财。那么展示前我们只是考虑销量如何增加,增加多少,从哪里来的销量(因有计不计入搜索及权重有关);展示取消后权重还在,我们依然还是要按着原来的老方法去操作爆款,依然按原来的权重因素去做,不管哪里来的销量都会计入评价数量和内容中。那么从淘宝竞争来看,操作爆款会带来成本增加、人员配置增加,可控制难度大,产品必须提高质量,服务也必须要提高,如果有人为去刷(不只考虑刷销量权重了)这些,那成本又增加了,小卖家没有这样的财力物力,提升产品质量,提升服务,对于中小卖家运作成本更高,但爆款依然存在,别人想追赶上难度就大了,也许会两极分化,商家之间的差距就会因此拉开,可能会出现几家独大的情况,对于中小卖家来说想追赶大卖家,只能说太难了。

 

销量变热度,预测五大趋势

这项新的评估体系一旦实施,将会给整个行业的运营方式带来翻天覆地的变化。在淘宝平台上,我觉得没有任何一家店可以真正垄断一个类目,因为当你真的要垄断的时候,阿里一定会改规则。思路决定出路,在淘宝的平台上生存,必须跟着平台的规则走,用正确的思路去支配你的执行。

挑战与改革即将来临,你做好准备了吗?关于这一变化大胆的猜测:

一、天猫问世的时候,为了提高天猫入驻率,抓了C店商家一个痛点:中差评。因此天猫没有中差评制度,而近期内部人员提出了让中差评在天猫现身。原因在于一方面,提高售后服务质量,让天猫也有处理中差评的机会。另一方面,提高买家体验,让客户也能直接看到天猫的中差评。

二、手淘搜索可能会融入MCN板块,占据30%流量。

三、月销量制度可能会取消,取而代之的是月销热度。这是打压黑搜的杀手锏。目前只有女装和女鞋类目在试水。

四、直通车、钻展的权重可能都会提升一个层次,以前是自然搜索大于直通车大于钻展。以后可能是自然搜索直通车大于钻展。

五、直通车定向板块可能会迁移到钻展,提高使用率。

延伸阅读:广州沙河网www.shw020.com是个广州沙河服装批发市场窗口平台,对广州沙河服装批发市场档口主、电商卖家提供资讯、服装尾货、档口仓库租赁等服装市场的信息平台,广州服装网www.fzw020.com是广州服装行业批发市场信息门户,对广州服装批发市场广州十三行、广州沙河、站西广州白马、昌岗石井、新塘等服装批发商圈的一手厂家、卖家提供信息服务的平台。

最后,无论规则怎么改变,其实对真正专注于产品的卖家来说,这次改变没有太大影响。专注才能更长久!希望大家都能抓住机会,2017大丰收!



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