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10招让淘宝宝贝点击率至少涨3倍 | 怎么操作标题流量才不会下降?

 
发表于 时间:2017-3-19 12:22:26  查看:11900 次  回复:9 次  复制链接
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10招让淘宝宝贝点击率至少涨3倍 | 怎么操作标题流量才不会下降?

今天的话题主要是讲文案,也就是说你的主图上的文案应该怎么写,让点击率至少涨3倍。怎么操作标题流量才不会下降?两篇文章结合,更大的实战经验分享大家!不看就是你浪费了,不收藏就是你的损失了!!

你要知道你的主图不仅仅出现在你的搜索结果页面里面,直通车结果页面,还会出现在一些站外活动结果页面,还有你找的一些达人合作等等。这些页面都需要你的主图有足够吸引人的点击理由。很多同学说我现在店铺没有流量,实际上很多时候没流量不仅仅是因为你没有展现,或者没有排名,还可能是因为你的东西被人看到了,但是没有人点。所以点击率至关重要,我今天就跟大家聊下,你应该怎么样写你的主图上的文案来提高自己产品的点击率。

 

 

 

 

一个好的文案,它的要素是什么?记住3点

1、目标明确

2、紧抓需求

3、精炼表达

 

首先目标明确

就是你一定要知道,你这张图或你这张标题,是想要别人干什么,你想让别人点击,还是想让别人购买,还是想让人收藏等等,这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上,这样的做法是非常不对的,因为你的目标非常不明确,你是想让他看到主图就直接下单吗?这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击,所以说目标一定要明确.

 

其次紧抓需求

我们看到很多的主图,上面写的高大上的,甚至写一些看不懂的英文或韩文,你写这些文案,其实没有任何意义,你要知道,你的目标客户想看什么,你的目标客户如果定到中低端的话,他要的就是性价比,要的就是便宜,如果是中高端的话,要的就是品质,要的就是感觉,你要紧抓他的需求,然后用一个精练的表达方式.

 

1、利益诱惑

利益诱惑比较适合于可以给出赠品,给出优惠等产品。

我们来看两个例子:第一个例子是我们有个做母婴用品的学员,我们给他一个这样的建议,让他在主图上写上一句这样的话:点击就送育儿手册,在所有的母婴用品主图上都在写便宜、性价比如何高等的情况下,我就让他写上了这句话,这是什么意思?紧抓需求!目标明确!我的目标是什么呢,是让买家点击,那买家的需求是什么呢?我的目标客户是妈妈,妈妈最喜欢看的是怎么育儿,非常精练的一个表达:点击就送育儿手册。这里面有一个行为驱动指令,你现在点击就可以了,行为驱动指令就是告诉你现在要干什么,所以说这是利益诱惑,比较适合于母婴用品,五谷杂粮(可以送早餐营养菜谱或粥谱)。你就去想,你的目标客户需要什么,需要你的产品之外的一些其它的配套的东西。做灯具的可以送装修方案或装修效果手册等等。那你送的这些东西有成本吗?一定要没有成本,大家注意一下,因为你送的是电子版的。只要点击进去咨询你的客服,发他链接就可以,你没有任何成本。这个东西大家可以去做参考。

 

 

3、感情渲染

其实感情渲染无非就是去抓住人的感情弱点,其实也不是弱点,确切的说是他的柔弱点。就是一个人活在这个世上他最看重的是什么东西,其实无非就是爱情、亲情,亲情里面又包括父母的亲情和对孩子的亲情,无非就是这些,你抓住这个点以后,当你去进行感情渲染的时候,就很有意思了。

 

4、理想描述

理想描述就是给他描绘一个理想的蓝图,女孩爱漂亮,你就告诉她,穿上我的衣服以后有多漂亮,我们为什么拍女装的时候一定要用漂亮的模特呢,这个其实就是给目标客户群一个理想的塑造,让你感觉到你穿上以后也是这种效果,这叫理想塑造。

 

比如说,我们来看几个案例,有一个做丰胸产品也是咱们一个学员,来问我,用什么样的文案比较好,他写了很多,很多功效,很多功能,我告诉他,其实就一句话就行了:三个月从A到C,就这么简单,你写那么多干嘛,你的目标根本不需要别的,在你的主图上写上天然无刺激这些,所有的这些东西,根本打动不了她,因为不是她最直接的需求,我们可以在目标客户或老客户里面咨询一下,做个市场调查,你要知道这些人买丰胸产品的人,就是告诉她这些东西稍微有一点副作用,但是三个月就是从A到C,你问问她买不买?她肯定买的,因为女人对美的追求是非理性的,当然了,你告诉她,你的东西三个月从A到C之后还没有副作用,纯天然,那这个是最好的,但是你的主图上想表达什么,你的优先级一定是先表达它的效果,然后从你的详情再告诉她没有副作用、纯天然。还有一个案例,我们有学员做祛痘的,也是一样的道理,一直在纠结说我到底要表达什么,因为我要表达的卖点太多了,我就告诉他,很简单,7天痘痘没了,其实这句文案非常的简单,而且直抓目标客户的需求,你要知道祛痘的人跟丰胸的人目标客户是一样的,需求是一样的,她就要效果,效果明显,其它的是其次要考虑的问题,这就是一个理想的描述,所以当你去写文案的时候,你先想明白你的目标客户是谁,他的需求是什么,你满足他的需求的时候怎么来满足,不要想太多,就抓住他一个最主要的点就行了,这就是一个理想的描述型的一个表达方式。

 

5、恐吓表达

恐吓是怎么表达呢,就是告诉你,你现在在做的事情有多么的可怕,举个很简单的例子。

 

比如说化妆品用的不好可能会毁容;枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫,这个很可怕;你在网上买吃的,买到不靠谱的吃的,吃了之后就有可能会致命等等,类似于这样的表达都是恐吓型的,我们来看两个例子,有一位同学是做保健枕的,我跟他说你的文案里面写上这样一句话:颈椎病竟是因为一个枕头,你的卖点就是没有说治颈椎病,你就告诉他,就是因为一个枕头没用对。还有女装:“满大街撞衫,真是够了”。什么意思?消费者买一些月销量10万件的商品,有没有想到一个问题,满大街都是撞衫,我们做的是精品的女装,我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么,你就写什么。做母婴用品的,妈妈们怕什么,她最怕的就是孩子的健康问题,所以说你要是恐吓的话,就是从健康的角度出发:有毒的东西,有毒的塑料,有毒的泡沫等等,做爬行垫你告诉她们,一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西,其实,反过来就该讲你的东西是没有毒的,这个是恐吓。但是我跟大家说一下,如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做,因为一个是美的东西,一个是不美的东西,建议大家当你做产品的时候,如果主要是理想描述,特别美的东西,可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行,千万不要这边把它捧的要上天了,这边吓的要下地狱了,那整个的文案就不搭调了。

 

 

 

6、主动提问

用问句,先让大家看两个例子,这个同学是做健身器材的,他写了一篇软文,他用了这样一个标题:“还有谁,想要30天练出八块腹肌?”他把这篇软文发到他的微博、微信,效果非常的好,点击量非常大,为什么?因为是问!下面这位也是问,但是跟恐吓是差不多的:你的宝宝还在用有毒的塑料吗,他是在做婴儿的用品,婴儿的塑料用品,所以这个是主动提问,就是你能用问句的时候就用问句,这是主动提问表达,但这个是没什么可说的,大家可以举一反三就可以了。

 

 

 

8、对比策略

对比是什么意思呢,就是我是什么样别人是什么样,要跟别人不一样。给大家看两个用过的案例,大家可以举一反三的去用,有一个做家具的同学,他在主图上直接写上了这样一句话:2倍价格,5倍寿命。还有做食品的:高于市场3倍的标准。他主打的点就是这里,他主打的点绝对不是价格,你想他就告诉你,我的价格是别人的2倍,但是我的寿命是别人的5倍,这是一个做家具的一位学员,当时我们跟他分析这个文案的时候,我们也曾经想过之前用的比较火的一个,像写的比较贵,

 

比如说像写一个贵,然后这家不卖便宜货,但是这种现在用的太多了,我们就在想,要跟同行一眼就区分开来,我们的卖点是什么呢,我们的卖点是质量好,使用寿命长,但是我们的价格高,所在说你要想把你的劣势(价格高),变成你的优势的时候,一定要配套着你的绝对优势出来。这句话是什么意思呢,你的绝对优势就是寿命比别人长,至于是长5倍或6倍这个不重要,这个只不过是用一个数字型的表达,把它表达出来。然后,实际上是5倍的寿命后面这半句其实是在解释前面半句2倍的价格,相当于是你多花了1倍的钱但是多使用了5倍,这就非常划算的事情。包括下面的例子也是,高于市场3倍的标准(做食品的),因为做食品的目标客户的需求非常简单,就是你的标准越高越好,我们有一位学员做五谷杂粮的,他的豆子都是人工一粒一粒捡出来的,所以他的标准非常高,但是由于他的人工成本比较高导致他的成本比较高,然后他就问我,这个东西我怎么弄,能不能卖出去,我说当然卖出去了,你要知道对于吃的,尤其是在网络上买吃的的人,人群中低端的用户群体越来越少,你告诉他我的这些大豆都是执行什么什么标准,比市场上的标准高,这就是你的卖点,价格已经不重要了,这就是对比,那么你在你的主图上做对比的时候,尽量的不要用图片去对比,因为地方太小了,尽量的写上几句这样的文案就行了,然后,你的主图上写上2倍的价格,5倍的寿命,写完了以后,让人家点进去你的详情一定要配套,配套来解释你2倍的价格5倍的寿命,为什么价格是人家的2倍,因为你多付出了什么,那么你多付出的这些东西就可以产生5倍的寿命,你可以告诉他市场上的产品寿命大概是多少,我这个东西寿命大概是多少,一定要在详情页上面进行解释,否则的话你这个点进去之后,就没有下文了,这样不行。

 

9、气氛渲染

气氛的渲染,就是把一个事情搞的好像很热闹似的,什么意思呢,有一个做日本代购的,也是我们的一位学员,做全球购的一个店铺,‘疯抢马桶盖,何需去日本’,这也是用了一个事件,当时中国人到日本去疯抢马桶盖。然后下面这个灯具渲染一个气氛,当别人都在说399包邮,499包邮的时候,我在这里直接写上一句话,‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了,这个氛围的感觉一下就出来了,所以说这是第9个,一个气氛的渲染。那么气氛的渲染其实还是说抓住目标客户的需求,他想要什么,灯和家是连着的,而家的感觉对于所有人都希望有一个温馨的家,所以说你把灯和家连起来,就不是简简单单的在卖灯泡了。

 

 

 

10、名人效应

其实这个名人呢,它比较简单了,什么什么同款啦,像这个做保健品的,经常写“赵雅芝不老的秘密,什么林志颖不老,什么孙俪同款”等等,这些比较简单了,这个东西就是用一些时效的一些事件,因为我们的学员里面有专门搞这个明星同款的产品的,网上什么东西一火,什么节目火,他的穿衣他的服饰鞋帽全部都扒出来。

 

 

 

另外还有一个就是我在这仅仅说的是文字,其实文案包括很多,文字只是文案里边的一项,文案包括图片、文字,然后主图的图片,主图的文字,海报,详情,文章,标题,副标题等等,这些都是文案的范畴,一定要学会举一反三,自己写出来才叫好的东西,15年以后大家就应该能有这个体会,淘宝已经不是一个单纯靠技术的时代了,最主要的是思维,店铺运作的思路,你的思路掌握好了,你的店铺才能做好。

 


关联阅读


 

篇二:宝贝标题优化技巧—怎么操作标题流量才不会下降?

 

宝贝标题优化,这是一个老生常谈的话题了。不管你是老鸟还是小白,想要在淘宝上把生意做好,宝贝的标题还是好好琢磨一下的,但是有点遗憾的是,很多卖家为了急于发布宝贝,在发布宝贝的时候,面临写标题,大多是草草了事,心里永远念叨着一句话“标题嘛,先这样写着,后面有什么问题,再改”。

 

 

宝贝标题优化技巧

是不是有很多人,这样想的?(不要被我猜中了)

 

然后带来的结果就是,发现自己的标题不是很理想,然后就想着修改,改完了,就是几家欢喜几家愁。

 

不知道你有没有改完标题,流量下降的现象?

 

不知道你有没有改完标题,发现找不到自己的宝贝了?

 

不知道你有没有改完标题,店铺好像就一蹶不振了?

 

这些问题,其实原因非常容易理解。你以为你改的挺好,其实,很有可能导致系统对你的宝贝进行重新收录,类似于新品。从零开始,自然影响了你的量。

在这里给到大家几个意见,仅供参考。

 

1.如果店铺流量在上涨,切记不要随意更改标题。

 

2.如果店铺的流量遇到瓶颈,可以参考一下生意经里面,关键的引流成交效果,把没有用的关键词换掉,切记每次修改不得超过3个字,多次修改时间间隔至少一周的时间。

 

3.不要去发布页面进行修改,而且尽可能少的去动编辑页面,直接在在线销售宝贝,标题编辑出进行修改。

 

4.修改的时间最好是在宝贝下架时间的晚上凌晨,因为这个时间是宝贝权重最低的时候,即使有所影响也关系不大。


 

 

在这里有必要强调一个事情,这是很多人都会范的一个错误。很多人都在学习SEO,店铺和宝贝的优化,标题啊上下架等等,其实大家可能忽略了,真正最具有价值和意义的优化,就是在发布宝贝的时候,你选择的类目,书写的标题,布局的上下架,设计的首页,主图,详情页,包括一口价,淘宝价,等等,这些东西,在你发布宝贝的时候,就应该仔细斟酌,不要等着发现问题的时候,再想去改,千里之堤毁于蚁穴,防患于未然,未雨绸缪,太多的词可以形容了。做淘宝就是做生意,想赚钱,今天的淘宝拼的就是谁做的更加细致。

 

接下来给大家解剖一下标题,标题的重要性,我在这里就不强调了,主要是因为在朋友圈发了一个截图,很多人在问同一个问题,虽然很简单,可能也有人不知道,在这里讲一遍,不知道的好好自己操作一遍,知道的就略过了。

 

一个小心店铺

 

 

 

这是之前的宝贝标题

 

 

 

主要解释两个问题:

1.第二张图怎么来,不多解释,复制标题,搜索标题,右击审查元素,如果不行,换个浏览器。

 

 

 

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2、那这个标题问题在哪里呢?

我们一起来解释:

首先透过标题可以看的出一个问题,就是有些产品会有多个类目都符合,这个宝贝既可以放在打底裤类目下,也可以放在休闲裤类目下,如果放的不是最优类目的话,那就会损失很大流量,所以看到这个标题,第一反应就是问下,你放在哪个类目之下的,得知,店主放在了休闲裤类目之下,虽然相应的流量,但是,这时就会出现一个问题。买家在搜索小脚裤,铅笔裤的时候,就很难找的到你的宝贝。原因很简单,搜索模型里面,第一道关口就是类目检索,类目不对,第一关就会pass掉。

 

 




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没有销量作为产品权重,就可以这样来玩;你涨价,竞品和你同款,销量权重高过你,价格优势摆在那里,消费者不买你的账你的产品就等着往后排吧,之前花大力气推广的费用也就全部打了水漂,再想起来,就难了;大神思路参考一下还行,真要用起来,风险也是有的
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马琴
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