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如何淘宝橱窗推荐推广宝贝 利用生命周期打造店铺?

 
发表于 时间:2017-4-26 10:16:23  查看:8921 次  回复:52 次  复制链接
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如何淘宝橱窗推荐推广宝贝 利用生命周期打造店铺?

店铺橱窗是一种为账户锁定人群特点,引入精准流量的途径。准确来说,就是以一种新的方法进行引流,从而促进整体账户转化效果。那么新手开店如何使用淘宝橱窗推荐推广宝贝?

 

如今,直通车推广,流量竞争大,如何捕获更多精准流量,已然成为广大卖家们的迫切希望。目前店铺橱窗功能的新增,可谓是为流量引入增加的一大新途径,通过对兴趣点设置,锁定特定人群,引入精准流量,从而促进转化,得到效益,下面请随小编一起来了解下这一功能吧。

一、展示位置淘宝搜索结果页底部6大图展示:

 

二、店铺橱窗的优势

1.按点击付费,成本可控

2.多页面设置,进行全店推广

3.兴趣点/类目设置+创意素材制作,操作简单

4.核心位置,大图展示

5.登陆页面接触更多宝贝或活动,凑单买单多,增加店铺访问深度

6.兴趣点/类目设置圈定流量,流量覆盖更集中

 

三、店铺橱窗的作用

1.兴趣点投放作为新的引流途径,目前使用人群少,竞争力小。

2.兴趣点设置,让关键词更精准展现。

3.运用低价引流的方式获取流量,更好地节省成本。

 

四、店铺橱窗的优化技巧

1、在勾选兴趣点的时候,要找寻符合创意图相关联的兴趣点,比如这个创意图是“男士T恤”的,那么在选择兴趣点的时候,在适用人群上就可以选择“日常”,“商务”这类相关词,还有适用对象是“大码”,“中年”,适用季节是“夏季”等。

 

注意点: 如果不确定兴趣点锁定的人群是否符合,或者是想多加其他兴趣点测试,那么可以勾选多个差不多符合类目兴趣点广撒网,进行测试并根据数据的反馈后期进行筛选出价。

 

如:从数据可见转化词均为更贴切创意图的“男士T恤”,“青年”,“夏季”,这样子更精准的兴趣点,可以为转化加分的。转化好的兴趣点,为其加大出价,进一步促进转化。

 

2、店铺橱窗兴趣点的点击率低,会对整个账户有影响,因此添加兴趣点一段时间后,要对其进行优化,就像优化我们的主推宝贝一样。如上图,红色方框中,过去14天都没有流量,展现又很大,此类兴趣点是要进行删除。对于绿色方框中的兴趣点,流量不多,点击率低,花费上也不是很多,可以降低出价,继续留意观察再做优化,做到控制不必要的展现,这样可以有效的防止点击率过低的情况,部分可以尝试进行图片的更换测试。

 

五、成功案例讲述

1.成功案例1(类目:男装)

分析:从推广14天的效果上看,roi达到了4.19。同时流量和点击率是呈现上升趋势,ppc较低,并保持平稳,推广期间转化出现高峰期,同时推广期间几乎每日都有一定成交,这对账户转化率起到一定促进作用。

 

2.成功案例2(类目:男装)

分析:从过去30天看,通过兴趣点测试后,流量和点击率上升,ppc较低并保持平稳,同时转化具有上升趋势,对整体账户有一定帮助。同时兴趣点的转化词也是较多的。

如何利用生命周期打造店铺?

“买就送**”的玩法并不新奇,它是网上购物常见的营销手法,它能用可控的成本吸引消费者尽快下单,帮助提升转化率,从店铺运营角度来看是个不错的玩法,但从售后服务角度看,因赠品品质、发货时间等问题引发的纠纷也搞的买卖双方各种头大。

产品生命周期,指的是产品的市场寿命。当新产品开始进入市场之后,其销量以及利润会随着时间的推移而不断改变,呈现出一个S型。如同人的生命,由诞生、成长到成熟,最终走向衰亡,这就是产品周期的现象。那么我们怎么利用这个产品的生命周期,来打造店铺呢?

首先,我们要先了解清楚,为什么要做好店铺产品的生命周期呢?

通过对产品进行生命周期的规划,我们能够清晰的知道,店铺的各个产品目前处于哪个阶段,根据其所处的位置,采取不同的策略来打造产品。

一、产品的生命周期会有几个阶段呢?

产品的生命周期大致可分为:导入期、展期、成熟期、衰退期四个阶段。所以,可以把店铺内的产品按照这四个周期进行划分,来对店铺产品进行布局。

二、如何打造店铺的产品生命周期呢?

(一)导入期

导入期既是产品的测款阶段,也可以通过测试产品来确定店铺的主推款。但是很多中小卖家会忽略这个测款的环节,而是根据自己的主观判断来选择店铺的主推产品。

为什么一定要进行测款呢?原因是在测款的过程中,通过总结测试的数据,能够让我们更加准确地知道进店的访客,他们喜欢什么样产品,以此来确定店铺的主推款,也可以降低因选错款式而带来的风险。

导入期的产品关键的问题是缺少流量,那么我们可以怎么来获取到流量进行有效测款呢?

1、 通过付费推广获取到流量进行测款。

通过淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的投放,加大淘宝客计划佣金,来获取店铺新品前期的测试所需要的流量。

2、 发送老客户短信。

通过短信来通知老客户新品上架的信息,在维护老客户的同时,也能够达到快速测款的效果。

 

(二)发展期

这阶段是产品打造的一个阶段。通过总结测试出来的数据,找出我们所需要的主推款。在发展期阶段的产品,投产开始上升,需要对产品加大推广力度。进入发展期的产品,我们可以:

1、 加大淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的推广花费占比。

通过加大淘宝/天猫直通车钻展的推广力度,不断地积累产品的基础销量,获取到产品的权重。

2、加大淘宝客计划的佣金,寻找实力淘宝客对款式进行推广。

这可以快速的积累到产品的基础销量以及评价,其最大的好处就是有效地降低了时间成本。

3、策划店铺活动带动产品的销售。

处于发展期的产品,可以通过较大的促销力度来刺激买家进行下单购买。

4、增加产品曝光度。

在首页增加产品曝光的同时,可以在对发展期的产品进行同步,以此来增加发展期产品的曝光度。

 

(三)成熟期

这阶段意味着店铺产品已经成功打造成了爆款。处于成熟期的产品,已经在市场中处于饱和的状态,在竞争激烈的市场中,只需要维持产品的常态销售即可。成熟期中,需要注意四个点:

1、 开始控制成熟期的产品推广花费占比。

原因是成熟期的产品已经处于销量的瓶颈,即使继续加大推广力度也不会有明显的提升。

 

2、 成熟期的产品在店铺的资源位。

很多人会问,辛辛苦苦才打造起来的产品,为什么不多增加他的曝光卖多一点?原因主要也是因为产品销量达到了高峰,即使给到再多的资源位,也不能够给成熟期的产品带来更高的提升。在竞争激烈的市场中,把有限的资源位留给发展期的产品,让资源位达到利益最大化。

3、 减少成熟期产品的促销活动。

原因主要是成熟期的产品已经能够稳定的产出销量,如果还在继续通过活动来刺激消费者购买成熟期的产品,会导致消费者的购买集中在成熟期产品,从而影响消费者对其他时期产品的购买欲望。

4、 为下一个投入期的产品做好准备。

处于成熟期的产品,我们可以慢慢降低对其的关注度,把更多的关注留给下一个投入期的产品上面。

 

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(四) 衰退期

衰退期指的是产品进入了淘汰的阶段。随着产品的销量和利润持续下滑,产品在市场上已经开始逐渐老化,不能够再适应市场的需求。而处于衰退期的产品,我们能够做的主要有:

1、 降低产品的推广花费占比。

处于衰退期的产品,即使加大其推广费用,也不能够改变它下滑的事实。而我们需要做的,就是把衰退期产品所调整出来的花费,增加到成长期的产品当中。

2、 策划清仓营销活动。

通过大力度的优惠活动可以有效的降低积压库存的风险,从而让衰退期的产品能够完全撤离出市场。

3、开启下一个成长期产品的打造

总结:

在流量碎片化的时代,单品爆款俨然成了过去式。在千人千面的时代下,一个单品流量获取的能力不断下降,已经不足以支撑起整个店铺的流量需求。而通过研究店铺的产品生命周期,我们不仅能够非常清晰的知道店铺各个款式处于哪个时期,能够更加地合理化分配店铺的推广花费,从而达到资源利用的最大化,而且更加有利于店铺打造小爆款集群,不断打造出一个又一个的小爆款。



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