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速卖通卖家总结:活动型平台就该用这种打法冲销量走上正轨

发表于 时间:2017-5-12 23:46:19  查看:490 次  回复:1 次  复制链接
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速卖通卖家总结:活动型平台就该用这种打法冲销量走上正轨
文/赖映华
速卖通卖家卖家论坛)总结:活动型平台就该用这种打法冲销量走上正轨

曾经有一篇有料的文章放在我面前,我没有珍惜,等我找不到的时候,我才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个,再来一次的机会,我会说三个字:我分享!

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这份资料主要介绍了

后台操作,产品发布,询盘处理,订单管理,市场规则,限售规则,选品开发,物流方式和常见问题



言归正传。

作为活动型的平台,速卖通最简单粗暴的打法便是上活动买流量,用订单销量带动店铺整体评价,进而获得更多流量倾斜,构筑一个良性循环。

当然,要报上活动也有一些门槛。那么,在前中期的运营过程中,我们的一个主要目标就是获取这些活动参与资格,而报名活动一旦入选,我们的产品就会出现在活动的发布页面获得推广,流量和订单……

1 活动差不多就这些

super deal

全站唯一,能上首页曝光的活动,每周二招商,适合打造爆款根据不同品类,要求价格折扣99%off-35%off,店铺等级一勋-五冠,90天好评率大于或等于90%,全球免邮,有较多活动参与条件。

Dally Deals是最具代表性的活动,可以看成是速卖通上的聚划算。每个卖家只能报名一个产品,要求90天好评率大于或等于90%,全球免邮。

weekend deal

每周四招商,周末显示。根据不同品类有不同要求,折扣要求99%off-35%off。店铺等级要求新店-五冠,90天好评率应该大于或等于91%。

weekend deal每周精选产品,定期定时在首页大banner展示,可以获取很高的点击量,活动产品要求有销量且严禁提价打折。

团购和Today deals

类似秒杀,利润低,走量,以抢曝光和信誉为主。俄罗斯团购要求严禁提价销售,团购商品要求一口价。如果商品折扣大,库存多,则会优先考虑。

另外,根据不同活动,一般要求俄罗斯或俄语系国家包邮。值得注意的是,俄罗斯团购、巴西团购和Today deals不能同时报名。

不定期平台活动

不定期平台活动包括特定主题频道活动和平台大促,如新年换新季活动,情人节大促活动等,对价格折扣,店铺等级,90天好评率都有一定的要求

2 重视审核这个环节

平台活动的审核流程主要分两个阶段:机器审核和人工审核。机器审核后,卖家可以在后台看到相关报名数据。机器审核成功则交由运营小二审核。

至于报名审核不成功的原因,通常是主图不合格的问题。即使是运营小二审核通过了,技术小二认为卖家的图片不符合要求,也一样导致不通过。

审核未通过参照原因:报名商品在同类产品中价格优势不明显,报名商品的质量不高,综合质量分低,报名商品没有对指定国家包邮,报名商家曾多次参与同一类型活动,报名卖家中你优势不明显等。

3 卖家要做足准备啊

参加平台活动,应该要做好前、中、后期准备。参加前最重要的是选品时针对性为平台活动选款和定价,也要优化产品属性,产品评分,增加入选几率。

做好EDM和SNS推广引流、CRM营销、好评营销等。店铺装修、店招、海报、切片,做好产品关联,做好定向优惠券营销、收藏夹购物车营销等。

中期准备直通车,满立减等,还要提高回复询盘和旺旺的效率等。活动结束后应及时发货,做好售后服务,有条件的卖家应该提前打包好商品。

4 怎样选品参加活动

选品是参加平台活动最重要的环节。平台选品规则主要考虑好评率,出单数量,店铺转化率,产品转化率,纠纷数量,报名折扣和促销数量。

分析super deal,weekend deal,俄罗斯团,巴西团购活动的产品风格和报价属性,选取店铺内有销量纠纷少,而且有转化优势的产品进行报名。

5 上活动时注意什么

速卖通对促销数量、折扣都是有限定的,同款商品,价格低者、促销数量多者入选几率大。要特别注意的是,设置折扣时20%off代表的是8折

在报名活动时,产品要符合活动规则。品牌商品的图片要白底,且左上角要有logo。此外,报名之后再退出,还是会占用你的产品额度。

以上。

本文由莱酱支持,分享给有需要的人。如有侵权,请及时联系我们处理哦。


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深圳市莱可尼珠宝首饰有限公司,大运软件小镇二期第47栋,主要经营手表;石英表;电子表;机械表;智能手表;饰品;饰品批发;项饰;手链;耳饰

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赖映华 电话:755-82365859-8858,如需购买手表;石英表;电子表;机械表;智能手表;饰品;饰品批发;项饰;手链;耳饰,请联系我们深圳市莱可尼珠宝首饰有限公司



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