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淘宝天猫卖家必备技巧:论测款的重要性

 
发表于 时间:2017-5-15 10:53:25  查看:10059 次  回复:15 次  复制链接
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淘宝天猫卖家必备技巧:论测款的重要性

推广方式有很多种,不管是站内还是站外,都是大家耳熟能详的。前期的分享中我们就直通车、钻展展开过讨论。对于店铺才刚开始做,没有涉及这些推广方式的商家来说,在很多时候就跟不上我们的速度。

当你沉淀一段时间后,准备开车和钻展的时候,就已经表明这个款其实是具备了相应的条件,无论是店铺的货源问题,发货打包问题,客服服务问题,都较刚开店时提升了很多,内心的你是想试试水,练练手。

那么,你考虑过怎么做推广吗?推广之前需要不要做测款?开直通车,本身就是为了测试这个款能不能被大众所接受。那测款的方式都有哪些?我们为什么要去测款?今天的分享内容就围绕这以上部分来进行。

一、首先,我们先来看今天的第一块内容--为什么要去测款?               

1、为什么要去测款

很多失败的案例告诉我们,做任何事情都是要有目的性,不能茫然的去做,没有目标没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?

2、做好测款对店铺有那些好处

优化库存:一个店铺肯定不止只有一个宝贝,所以你的宝贝越多,备的库存肯定也是越多的,但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备,这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。现在有很多店铺(C店和天猫天猫卖家卖家论坛)论坛)店都是有的哈)都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工,这样在很多方面都方便了不少,测款也没有顾虑

夯实产品竞争力:一个新的产品或者品牌,打开一个市场,都是需要大量投入资金的,所以为了节省资金的支出,我们要利用有限的资源去实现我们的目的。在淘宝淘宝论坛)这个大平台上,能用的都是有限的,越来越多的线上平台,竞争日益激烈,一个有竞争力的产品,至关重要,他可以帮助我们确定自身产品/店铺的定位,从而精准的获取人群和为店铺打上标签。

适不适合做爆款:这个也是大部分卖家朋友们想要确定的,这个款有没有做爆款的潜质。有的话就大力推广,没有的话就换做日常款或者引流活动款。

 

测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU,并不是每个SKU都卖的很好,然后根据前期测试出来的,进行相应的备货,这就是上面说的库存、竞争力等。

3、了解了测款(不仅仅局限于上面列举出来的哈)的目的了之后,我们下一步来了解下测款的路径/方式有哪些?

A、先说下最近比较火也很直接的测款方法--淘客:

在大家的思路里,淘客不是用来冲销量的吗?怎么拿来测款呢?别急,我来简单的做下说明:淘客测款的方法很简单、粗暴,而且见效很快,通常只要2天就可以,用淘客的话来说就是短线。

具体的操作方法就和一般找淘客推广的差不多,设置后台佣金和优惠券,然后就去推广,看这两天的投放效果如何(包括走量、评价)。当然前期工作也是需要做的,要满足淘客基本要求,才会有淘客去推。

同类型的产品,券后价也都一样(上图的条纹连衣裙),但看下销量情况,就知道不同之处了。当然啦,截取的数据里面也存在不稳定性,不同产品活动时长不同,有的不是类似款,这里只是截取做下说明,不是针对线上所有产品,以上案例只供参考。

B、然后说直通车测款:

这个方法是这几年用的比较多的,也是一直在用的。说直通车测款的帖子也层出不穷,但围绕的点就那么几个:关键词、投放时间的选择、创意图片、点击率、收藏加购,所以在测试的时间段内,只要你的点击率数据好、收藏加购、询单的人够多,差不多就是可以推一把的。为什么没说关键词和投放时间数据好,因为这是基础操作,然后还有一点需要注意的是,每天引入的访客要100个以上哈,太少,不足以做参考的。

C、老顾客测款:

这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,只有这样面才广,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好。

在今天的结尾,给大家分享一个真实的案例,是我手头上的一个店铺最近出现的问题,事情是这样的:一款产品参加了淘客推广,想要冲销量的,量走的还是很不错的,但是当买家收货的时候,出现了问题,因为很多买家都觉得产品很薄,根本不能用。但是在详情和SKU的选择上,都已经做了详细的说明,是夏款,所以薄,适合天热的时候使用,但是依然有很多买家拿这个说事,导致评分有点低。在这里,只想通过这个事情告诉大家一个道理:很多时候,你没有错,买家也没有错,只是在一个不恰当的时间推广了一款买家现在就想用的产品。虽然从私人的道德观上来说,我觉得这些买家是胡搅蛮缠,没有仔细看说明,然后将责任怪到卖家身上,但是谁让买家是上帝呢。最后,希望所有仍然在淘宝这条路上前行的卖家们:且行且珍重,遇事一定要沉住气,不要和买家置气。

 

好了今天的内容到这里也就结束了哦,希望通过为什么要测款以及测款的方法有哪些,能帮到大家解决一些实际的问题。



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admin
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778633445
发表于2017-5-16 10:02:50 发短消息 第15楼
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zyf20124
发表于2017-5-15 15:31:12 发短消息 第14楼
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做淘宝价格越来越不重要了,越来越偏向价值。
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落紫月夜
发表于2017-5-15 11:06:54 发短消息 第13楼
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xxygm
发表于2017-5-15 11:05:59 发短消息 第12楼
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好的。谢谢
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雷英之家
发表于2017-5-15 11:04:56 发短消息 第11楼
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发表于2017-5-15 11:04:02 发短消息 第10楼
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罗平县酒店
发表于2017-5-15 11:03:05 发短消息 第9楼
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确实好帖
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santsky
发表于2017-5-15 11:01:55 发短消息 第8楼
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本来电商就进入洗牌期,优胜劣汰,回归商业本质了,与其抱怨,不如好好提升自己。
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