下 载 客 户 端 中小卖家交流电商卖家论坛APP客户端
十号网铺_淘宝卖家论坛/淘宝论坛/淘宝运营/电商创业淘宝卖家论坛
首页 新人报道 京东阿里 爆款技术 干货资源 淘宝/天猫 电商资讯 生意参谋团购 网店转让 广告招商 网店估价 卖家创业记 注册登录
  电商骗子 资讯 阿里
电商杂谈 马云 京东
爆款技术 权重相关 流量展现
降权相关 动态评分 升钻研究
电商运营 淘宝活动 淘宝相关
流量转化 淘宝直通车 电商数据
开店 干货 推广资源 刷单
创业 爆款 店铺转让 天猫
您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 推广运营(淘宝天猫) 流量转化 如何提店铺宝贝转化率:论产品与图片之间的关系

如何提店铺宝贝转化率:论产品与图片之间的关系

 
发表于 时间:2017-6-1 10:14:51  查看:9527 次  回复:9 次  复制链接
置顶
如何提店铺宝贝转化率:论产品与图片之间的关系

今天在朋友圈看到一个关于产品与图片之间关系的晒图(问答式的晒图),晒图的这个人是我关注挺久的一个做电商的人。不可否认,在电商人才云集的时代,他确实是一个成功的人,至少在我这是这样认为的。
晒图的内容是这样的:
商家问:"PC端的点击率不好是什么因素造成的呢"?
他回答:"决定PC点击率的是产品和图片"。
商家说:"图片为主吧"?
他说:"那你的收藏率呢"?
商家说:"我一直以来的想法就是淘宝卖的不是衣服图片,你觉得这个说法对嘛"?
他说:"淘宝卖的是衣服不是图片,图片是呈现你衣服的载体,载体决定你跑的多快,不决定你跑多远"!
商家问:"那如果收藏率低于市场是不是就代表是产品的问题了呢"?
他答:"是,都没有收藏(或加购),就直接说明产品不行了"......

(PS:没有直接晒图的原因有两点:一个是没有征得他同意的时候(虽然可以打马赛克),贸然的将他们的对话爆出来,是不好的;再有一个就是避免麻烦,原谅我是一个不喜欢麻烦的人)
 
在很大程度上,我觉得他说的很对,但是依然存在一些意外的情况。所以决定今天的分享内容就围绕产品与图片之间来展开。做淘宝的商家朋友们肯定都知道,淘宝是一个公开的环境,所以很多时候,你的店铺出来了一个款(这里的款指的是爆款类型的),没过多久之后,你再去搜索之后,会发现一个问题,有很多和你一样的款在卖,并且价格比你的低。然后第一个做这个款的商家就会发现,自己的销量会比之前的低一些,店内流失金额会多一点。

图1
 
图中产品属于小众,但是每个家庭基本都会用到的(属性上会存在一些差别,但不影响我们看整体数据)。价格跨度还是蛮大的,这和每个产品具体参数有关。你们可以去搜索下这个产品,关键词是:洗碗巾一次性。很想知道,第一个挖掘洗碗巾市场的朋友,现在的阴影面积以及现在店内的销量如何。如果你们仔细看的话,洗碗巾的市场差不多还是蛮平均的,卖的好的商家之间的差距不是很大。
 
现在很多朋友会觉得,你说这个与今天的分享有什么关系呢?听我一一道来:这只是简单的说明下,很多时候,你的图片拍摄的好,再加上你的店铺没有问题,各项基数还又不错的话,得到他展现的前提下,图片决定了你的点击率(相对来说,不是绝对的,所以真的真的真的不用太较真哈)。
 
我们再来看下,买家购买你产品的顺序是不是这样的:"搜索-点击-下单-付款"。如果你连点击都没有,顾客根本就不看你的产品,何来的成交呢?这就是我们说的产品图片拍摄问题。在往后继续是不是有两种情况会出现:一种是产品过硬(就是质量很好,没有质量问题),买家给你好评评价,如果是服装类的话,晒图的几率更大一点;另一种就是产品质量很差,买家有种被欺骗的感觉,然后申请退货退款或者懒得退直接差评。
 
这两种情况的出现,也就论述了我们今天开始的"图片是载体,决定你跑多快,但决定不了你跑多远"。真正决定你跑多远的还是产品本身。买家的想法其实很简单,你图片好看,吸引人,销量高,有评价,正好又是他需要的,所以就购买了。所以如果你的产品质量真的很好的话,建议大家可以花点钱去拍摄一些好看的图片或者做一些好看的买家秀,记住前提是你的质量真的过硬,如果你的产品或多或少存在一些问题的话,差评和退货退款肯定会随之增多的。
 
那前面说的意外情况是指什么呢?再好的产品没有人购买也是零。淘宝上没有好产品嘛?淘宝上做产品的商家少吗?说实话好的产品和好的商家真的不在少数,但是往往这些销量都不是很多(这里说的依然是相对论哈)。不懂得运营、不舍得花钱、不懂得模式等等,这些都是造成自己产品卖不出去的因素之一。所以从另外一个角度上来说,有展现有流量,你的好产品才有立足之本,你才能跑的远。有了前面的1,后面才可能有无数个0,你们说对嘛。相反你第一个是0,后面有无数个1,那又有什么用呢,总归一切还是为0。
 
所以希望商家朋友们能明白下这个逻辑关系。相信看到这里,大家都差不多明白图片与产品之间的关系到底是怎样的了吧:不管是图片还是产品,都有一个前提那就是有展现有访客,后面的一切才会有。这个关系类似于人们经常说的一个话题:"先有蛋后有鸡"?"还是先有鸡后有蛋"?当然关于蛋和鸡的是公说公有理婆说婆有理。但是我相信一点,只要你的产品是好的,就一定可以大卖的(不是站在感情角度来说的哈,是因为现在大家有好产品,都会相互之间分享的,我只是相信大家分享好东西的心),毕竟是金子总会发光的。
 
说完今天的内容分享,再跟大家说一个之前一直被忽略的点哈,关于优惠券的。不知道大家还记不记得,我提过的店铺优惠券是不影响最低价的,所以最近有很多商家朋友们都在建立店铺优惠券,因为是店铺类型的,所以几乎全店商品都可以使用,只要你满足了基本门槛,但有些产品本身利润就不高,用了券之后就亏本了,怎样让大家看不到这些券呢?重点来了,就是可以建立不公开的隐藏券。那怎么建立呢?很简单,只要一分钟就可以。

图2
点击画框框的地方,然后填写20字以上的理由,最后再点击确定就可以了,这样在你的详情页、首页、旺旺栏那里都是看不见你的券的。好了,今天的分享就到这里,希望对大家有帮助。



给楼主点动力吧,已有 0 个人对这内容打赏,关于打赏说明.

广告招商
亲,只需3秒可 快速注册登 录 十号网铺,马上与10万卖家电商人学习干货!
十号网铺http://www.shwpbbs.com 电商卖家2000人十号网铺论坛②群QQ群:4401020
帖子永久地址: http://www.shwpbbs.com/view-1630443-10.html  复制推荐给好友获得金币
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 十号网铺APP客户端,欢迎扫一扫
微信公众号shwpbbs已超10万电商人关注。
论坛签名: 亲,不能再独自奋斗了,要成为一个有群的人! www.shwpbbs.com 回复
3鸟哥
级 别 初入网铺 注 册 2014-8-23
等 级 4 最 后 2019-8-17
金 币 69928 发消息
签 名:  太懒了,签名先空着先!
电商反恶平台
最新卖家谈论话题 更多+
1央视曝光微信清粉骗局,你中招了没?
2对标山姆会员店和Costco!盒马首..
3日本电子支付连发盗刷事件,主要平台几..
4淘宝特价版推出“1元更香节”:超1亿..
5小红书启动“啄木鸟”计划,严打虚假推广
6淘宝卖家怎么刷权重?有哪些技巧?
7淘宝客加权重吗?淘宝客如何加权重?
8淘宝店铺权重有哪些影响因素?
9淘宝公益宝贝有什么好处?有权重吗?
10淘宝修改价格影响权重吗?哪些数据影响..
空包
卖家都爱看的内容 更多+
1 生意参谋破解版上线 只要你有订购基础..
2 代入驻天猫京东店 全类目 空壳也可 ..
3 建议优先通过一线城市的邮政发出货物
4 面对差评,理智应对才是上策
5 淘宝最新违禁词上架技术、上架技巧、上..
6 阿里巴巴推出的经营一体化服务是什么?..
  • 淘宝网店0信誉网店转让出售
  • 全新淘宝企业店铺出售
今日电商热点 快速注册会员 | 举报电商骗子!
怎么提升钻展点击率数据 怎么提升钻展点击率数据 时间:827日 看 2491 次 
京东物流品牌升级,未来聚焦三大方向 京东物流品牌升级,未来聚焦三大方向 时间:818日 看 1870 次 
众测网站兼职是否可靠 众测网站兼职是否可靠 时间:56日 看 10633 次 
淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 淘宝直通车如何出价?直通车开车技巧介绍 时间:326日 看 19672 次 
中小卖家如何做好淘宝SEO优化 中小卖家如何做好淘宝SEO优化 时间:326日 看 12565 次 
十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平台 十号网铺重点推荐,人脉街,安全高防补单系统平.. 时间:416日 看 350734 次 
马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个没落的贵族! 马云卷入“名利场”,阿里巴巴30亿元投了一个.. 时间:220日 看 268598 次 
人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意传播 人人车“破产”? 官方:假消息且存在人为故意.. 时间:218日 看 86527 次 
天猫双十一推支付方式升级:指纹、刷脸支付将成主流 天猫双十一推支付方式升级:指纹、刷脸支付将成.. 时间:118日 看 132998 次 
抢跑“双11” 电商还有哪些新“套路”? 抢跑“双11” 电商还有哪些新“套路”? 时间:118日 看 124008 次 
2018双11预售商品的常见问题和规则有哪些? 2018双11预售商品的常见问题和规则有哪些.. 时间:118日 看 103401 次 
ting123123
发表于2017-6-3 11:51:31 发短消息 第9楼
级别 中学生
等级 22
金币 520
注册 2017-6-2
最后 2017-8-22
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:

本人一生与股票结缘、一步步做到操盘手、见多了庄家操作伎俩、几年前离职、从此做一个无业的职业股民、慢慢的在一些博文写一些财经评论、业界有点小名气。有幸受邀参加金融界举办的一个民间股票达人的评选活动、从报名之日起、我就开通自己的朋友圈、把每天自己要同步的一些票分享在朋友圈给大家免费给大家参考、因为所有的票都同步进仓、作为参赛的一个资料时要提交上去、所以大家可以放心、当然也不会收取任何费用、包括大家发的红包、都不会收的、只希望能带着大家赚钱的同时,大家能帮忙宣传一下、本人足矣、感激不尽、本人微信ck-67890 验证 002(必填)不然不加 也是防止别人冒充,我为自己代言、实力认证、绝不马后炮!

网店转让 网店交易 门别网
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
水清1
发表于2017-6-2 10:07:34 发短消息 第8楼
级别 高中生
等级 2222
金币 760
注册 2017-5-26
最后 2018-4-21
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
专业拼多多刷单is106水清引荐
is语音106公会出现淘客全赔   俩万多人大平台    想进的加我扣扣2667021980 现实担保入会,
放单安全可靠
我是is106官方指定推荐人,is106 指定推荐人 接待部水清 扣扣;2667021980  
找我入会绝对的安全,找我推荐你可以少走很多弯路,我会教你入会利用淘 宝 唰 单 jian 职 赚 钱,
本人每天在线10个小时以上,也可以说只 要 不 停 电,我就一定会在线。  
你找我推荐,我 教 你赚 钱,你的信任,我 的 责 任 。  
IS语音106佣金是5-8元每单,一单十分钟左右。目前单子充足,只有有时间,每天赚100-200元是很轻松的,
平台里有两种单 子可以选择,第一种是不需要自己付 款的,还有一种是自己付 款的,
两种单子的安 全 性都是的,因为佣金是立返的,只要我们做完单子,
卖 家就会第一时间把我们的佣 金达到我们的财 付 通或者是 支 付 宝的。  
淘 宝 唰 单、日赚百元、佣 金立返 
   水清1关注的店
爱上纯精品女装
shop102171938.taobao.com
信誉:12056
日IP≈287个访客
好评率:97.88%
网店估值:¥24634.
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
天空中的小绿
发表于2017-6-1 22:53:20 发短消息 第7楼
级别 小婴儿
等级 1
金币 34
注册 2015-4-25
最后 2018-1-24
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
我一直关注的两家店铺,小类目,一个是三皇冠店铺收藏量是24.7万(三皇冠自己有一个分享独立网站),一个是四皇冠店铺收藏量18.6万,但是这个三皇冠为啥一直卖不过四皇冠呢,同样一样产品三皇冠的收藏量是2406销量是96笔,四皇冠的收藏量是865销量是111笔,难道是和皇冠有关系,还请大神解答下
   天空中的小绿关注的店
时尚潮品专柜店
shop108243493.taobao.com/
信誉: 7185
日IP≈179个访客
好评率:99.89%
网店估值:¥14385.
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
xulin123
发表于2017-6-1 10:26:23 发短消息 第6楼
级别 小婴儿
等级 1
金币 28
注册 2017-5-22
最后 2017-10-30
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
刚进来,学习
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
qin妮儿
发表于2017-6-1 10:25:28 发短消息 第5楼
级别 幼儿园
等级 11
金币 64
注册 2016-3-2
最后 2017-11-6
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
确实好帖
   qin妮儿关注的店
英资旗舰店
yingzijj.tmall.com
好评率:98.34%
估值:¥207446
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
xiaogan055
发表于2017-6-1 10:24:35 发短消息 第4楼
级别 小婴儿
等级 1
金币 20
注册 2012-3-4
最后 2017-7-23
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
给力给力
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
韩丽红
发表于2017-6-1 10:23:31 发短消息 第3楼
级别 小婴儿
等级 1
金币 20
注册 2013-12-3
最后 2017-11-2
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
新帖必看,每天学习才能不断进步
   韩丽红关注的店
千姿美女装店
shop109790530.taobao.com/
信誉: 2319
日IP≈71个访客
好评率:96.12%
网店估值:¥4825.2
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
1451113621@qq.com
发表于2017-6-1 10:20:27 发短消息 第2楼
级别 小学生
等级 111
金币 144
注册 2016-5-22
最后 2017-10-9
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
看过了再看一下
   1451113621关注的店
素颜坊美妆
shop34146531.taobao.com
信誉: 666170
日IP≈1482个访客
好评率:99.11%
网店估值:¥268860
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
bainiangudu
发表于2017-6-1 10:19:13 发短消息 第1楼
级别 小婴儿
等级 1
金币 20
注册 2017-3-10
最后 2017-10-30
发消息
可检测网店流量与权重,请输店址:
顶一顶
   bainiangud关注的店
无痕内裤坊
shop148751833.taobao.com
信誉: 52982
日IP≈1197个访客
好评率:99.88%
网店估值:¥106091
签名:快速提升店铺流量平台 回 复
导航:   1   首 页发表帖子 回复帖子
推广运营(淘宝天猫)版块说明:本版金币规则社区等级说明,发表话题+10分,回复+4分,可快速升级,回复垃圾信息一律封号。
设置
尚未登录
亲,登录后才能回复主题,请登录快速注册网站帐号


(回复垃圾信息,一律封号,请打造我们共同的十号网铺电商卖家论坛!)

微信扫一扫手机上十号网铺

十号网铺二维码

想了解你与同行的网店吗? 在线会员 -2028
 

关于论坛
了解十号网铺卖家论坛
网站FAQ
联系我们
免责声明
新手入门
注册新用户
会员等级
软件使用教程
软件使用声明
推广联盟
推广赚积分
有偿推广
积分规则
邀请注册
合作共赢
招募版主
论坛广告合作
友情连接
网站转让
微信公众号 十号APP客户端
微信公众号,欢迎扫一扫 微信公众号,欢迎扫一扫
每天必上的,电商卖家创业论坛
北京 | 广州沙河 | 上海 | 天津 | 重庆 | 广东 | 浙江 | 江苏 | 山东 | 河北 | 河南 | 女装 | 安徽 | 广西 | 山西 | 海南 | 吉林 | 湖北 | 湖南 | 福建 | 游戏/话费 | 3C数码 | 广州服装 | 美容护理 | 淘宝0信誉店铺 | 家居 | 商标转让 | 淘宝论坛
 十号网铺是淘宝卖家论坛、淘宝论坛、卖家论坛
Copyright® 2014-2017 十号网铺卖家论坛 - 每天必上的电商论坛淘宝论坛  All Rights Reserved  苏ICP备17012773号-6- 手机版