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【电商大战之后】微信全面封杀淘宝客,淘客最新出路!

 
发表于 时间:2017-7-21 14:39:07  查看:19014 次  回复:36 次  复制链接
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【电商大战之后】微信全面封杀淘宝客,淘客最新出路!

首先插播一条有关微信全面封杀淘宝淘宝论坛)客的消息:腾讯加速布局微信电商生态 微信全面封杀马云淘宝 http://www.shwpbbs.com/view-1646199-10.html
就在前日,一个重磅行业消息,微信开始全面封杀微信淘宝客。【大批以淘口令为推广方式的微信群都遭到了删除或解散,就我个人认识的很多淘宝客微信群被解散的,少的十几个多的能有几百个】 当时很多人都不以为然,认为会和之前的淘宝顺丰事件一样握手言和,大事化小小事化了。

要知道每年淘宝客会给阿里贡献最少10%的交易额,按照阿里2016年3.6万亿交易额来算,那就是3600亿。而淘宝客大部分都是基于微信和QQ群存在。你觉得腾讯会放任这事事情的继续发生吗?眼看着钱从自己平台流失掉,最后自己还要承担服务器、空间等费用,谁的心情能平静如水呢?同时这麽大的蛋糕也引起了京东京东卖家卖家论坛)论坛)、唯品会、拼多多等电商网站眼热,渐渐身边出现了"京东客、唯品会客"。
淘宝的路线是"微信推广,淘宝成交",以我们大腾讯的一贯作风当然不会坐视不理了。
虽然淘宝客都是薅羊毛党,但好歹都是真实流量,真实交易。这次事件过后淘客的微信生态将会遭受严重打击。据我所知,今年淘宝在淘客这一块做了重要的部署【就是下面我们要讲到的营销推广】,希望更多的商家做好营销推广的同时,还能把控大局,变相挖掘微信和QQ的流量。现在的确没有什么有效流量了,如果说还有的话就剩下微信了。因为微信占用了移动互联网用户的一半时间以上,这也就成了兵家必争之地。既然这是淘宝的布局,相应的有关淘客的权重和玩法也会有一个调整,淘宝的每次布局都会带来一批商家的崛起,所以我们要跟上淘宝的脚步,去做那批崛起的商家。

图一【图片来自淘宝网,仅供参考】
经常使用淘宝客后台的商家朋友也许早就注意到了,在我们的淘宝推广里面多出来了一个入口叫做营销计划,其实去年淘宝就开始放出风声了,要增加一个营销计划,把商家和淘客有效的结合起来,依靠淘宝的大数据去更好的利用淘客流量。
开始今天的分享之前先说明一下这次变动和之前有什么不一样的地方,原来的阿里妈妈后台更像是一个商家和淘客信息交换的地方,我们把自己的需求发布出去等待淘客联系,或者根据淘客的要求报名活动。而这次的改动则是阿里妈妈变成了中间人,根据商家的活动力度去匹配合适的淘客。【变得更像商家的妈妈了】


图二【图片来自淘宝网,仅供参考】
自从营销计划出来以后,淘宝内部就一直传出要把通用计划也合并进来的消息,在最近完成了调整,这样就大大方便了我们商家朋友们。
营销计划可以更加直观的去观察淘宝客的推广效果,方便我们及时作出调整。可以看到当天的数据比如成交了多少钱,引进来了多少访客等,假如要想看更早之前的一个数据可以点击右上角的查看更多数据。


图三【图片来自淘宝网,仅供参考】
这里可以看到单个宝贝某一天或周期的推广效果。可以根据之前的数据去增加或减少佣金和优惠券的力度。


图四【图片来自淘宝网,仅供参考】
这里增加宝贝的地方和之前都是一样的,去增加我们想推广的产品即可。


图五【图片来自淘宝网,仅供参考】
这里我们要注意一下几点:
第一:虽然这里的推广时间可以不限,有的人就为了省劲不去设置结束的时间,这里是不提倡的,因为每个营销计划要根据优惠券的时间去设置比较好,要不然容易出现优惠券过期了但是计划还在推广,而我们看到效果不好,却又不知道是什么原因导致的那就不合适了,而且产品的每个周期设置都是不一样的。
第二:佣金的设置,这里不建议超过50%的佣金,一般产品设置30%-40%左右的佣金就可以了。
第三:优惠券的设置,营销计划中的优惠券只支持店铺优惠券,而且我们选择推广方式的时候要点击阿里妈妈推广才可以,之前就有好多朋友在建立推广的时候优惠券一直设置不成功而推迟推广。【建立方式如下图所示】


图六【图片来自淘宝网,仅供参考】
建立好计划之后不会立马生效的,一般都是第二天开始推广。


图七【图片来自淘宝网,仅供参考】
细心的朋友很容易发现这里有一个叫做团长推荐的功能,这个是为了方便一些大淘客推广来建立的,有些大淘客会带着一群小淘客一起帮我们做推广,但是有时候不方便管理和统计数据,所以才有了这个功能的产生。我们只需要写入团长的ID和名字,把生成的链接复制给大淘客就可以了,这样也方便了淘客。
基本上怎样去建立有效的营销计划按照上面的顺序和要注意的点就可以了,下面说一下我们淘客在不同的时期要扮演的角色都是什么。
新品期:每一个产品在上新之初都是没销量、没评价、没权重的,这个时候就算有流量进来能成交的几率也是很低的。而且淘宝上的产品,基本上你的销量越高客户的信任度也就越高,那我们要怎样去利用淘客来度过新品期呢?首先我们要先做一下基础的销量和评价出来【比如找一下身边的朋友和亲戚等来店铺帮我们去完成】然后就可以开始设置淘客计划了,新品期我们要的是快速起量,所以我们的优惠券一定要给力,要不然你销量和评价都很少,而且价格也不能让人心动的话是很难推广的,同时也要清楚我们现阶段要的是什么【前期淘客都会产生一定的亏损】。
成熟期:成熟期我们的产品各项数据都已经进入正轨了,评价和销量一直在增加而且基数很大了,这个时候的淘客就是为了来提升我们的转化率和补充销售额,所以我们设置的时候就不能亏损了,如果产品给力的话赚钱也不是不可以的。最主要的还是看我们店铺平时的转化率和行业相差多少,然后去决定用什么价格去做推广。
衰退期:一般产品到了后期已经不建议直通车推广了,但是也不想轻易放弃这个产品,这个阶段也是不用去做亏损推广的,我们只是为了让淘客带来转化和流量,从而延长产品的生命周期。
淘客就像吸毒,用多了会上瘾,所以要谨慎使用,努力去开发好的产品和做好服务才是我们的出路。

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发表于2017-8-4 12:28:10 发短消息 第36楼
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发表于2017-7-25 21:09:56 发短消息 第35楼
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发表于2017-7-22 22:10:00 发短消息 第34楼
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发表于2017-7-22 17:21:01 发短消息 第32楼
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发表于2017-7-22 17:17:46 发短消息 第31楼
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发表于2017-7-21 15:05:38 发短消息 第28楼
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