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什么是淘宝客?卖家如何找淘宝客推爆你的产品!

 
发表于 时间:2017-7-26 15:45:08  查看:10972 次  回复:8 次  复制链接
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什么是淘宝客?卖家如何找淘宝客推爆你的产品!
直通车淘宝淘宝论坛)客、钻展!目前淘系大家最熟悉的三大付费引流利器,其中直通车和钻展的花费只能带来流量,不能带来具体的销售额,至于能不能成交还是要看产品本身的主图、详情、价格等因素,而淘宝客的每一次费用支出都会带来真实的成交,也就是说不成交不会产生费用。这也是好多商家朋友喜欢淘宝客推广的主要原因了。而且淘客有如下优点:

优点一快速:短短几天就可以有很高的销量【比如去年的华美月饼据说一天就做了10万的销量出去,虽然赔了很多的钱,但是品牌和销量做上去了,最起码我知道了华美月饼这个品牌】。
优点二省力:前期只需要找对淘客和算好自己要推广的价格就可以了,推广就是淘客的事情了。
优点三见效快:一般淘客的推广周期是三天到五天,也就说三天左右就可以让产品达到我们需要的销量。【有些产品销量低是很难推广的,或者就算可以,但推广时间和费用的投入也是比较多的】。
当然也有一些商家认为淘客的权重低,费用高,还会破坏人群画像等缺点而不去使用淘宝客。我们暂且不去评价淘客好还是不好,淘宝客只是淘宝的一个付费推广工具,具体可以达到什么效果还是要看使用的人。
下面我会说到怎样去找适合我们的淘客,首先说一下什么是淘宝客?
所谓的淘宝客,就是商家通过设置内部优惠券的形式给消费者让利,以佣金和服务费的方式,让淘宝客把商品推广给消费者,最后达到商家获取真实用户,或者销量破零,或者助力打造爆款等目的。



图1 【本图片来自淘宝网,仅供参考】
方式一:官方平台
在我们的商家后台就有直接进入的端口【我要推广—淘宝客】就可以看到我们的官方平台了。官方的平台分为活动报名【也就是淘客自己建立招商计划,写上自己要做的类目、实力、想报名的要求等信息,我们只需要直接报名就可以了】和定向招商【这个方式是我们把自己的情况比如产品的活动价、推广的佣金和推广奖励等写出来,然后等待淘客主动联系我们】
第一种方式适合我们刚开始的小卖家卖家论坛),没有太多的推广费用,也不会着急做出很高的销量而且也不想赔太多的钱。【最好去找可以做优惠券的淘客去推广,因为只是单纯的佣金的活动,不是要求佣金比较高就是报名了也没有什么效果】。第二种方式适合要冲刺的商家了,比如应季的产品、零食、标品等,【做定向招商的时候一定要留下自己的联系方式,而且要把产品的推广价格、佣金奖励写的很有诱惑力,然后把定向计划设置成需要审核的,想申请要先联系自己,等有淘客主动联系你了,你就可以告诉淘客需要先用你原本计划推广的价格先走一波,假如效果好的话就可以给淘客更给力的价格,这样我们既能推出去自己的产品也可以节省费用】。
方式二:站外网站
自从有了淘宝客之后,就慢慢有了很多价格便宜的第三方网站不光能帮商家冲刺销量还能带来权重,不过后来慢慢都被淘宝封杀了,有的没有接入端口了,有的没有权重了,比如折八百、返利网、卷皮网等等。
随着网站类型的淘宝客开始走下坡路,个人淘客类型就开始慢慢兴起,这个类型的淘客一般都会有自己的QQ群、微信群、自媒体账号等,厉害的淘客可以坐拥几千万的粉丝。【这类淘客一般要推广的产品有着给力的价格、大量的优惠券和不低的佣金等,所以一些小的淘客都会选择推广这些人在推广的产品,也就形成了一个大淘客带着一群小淘客一起推广的现象,慢慢也就开始有了整合资源类似的网站。】
图2【图片来自网络,仅供参考】
这是我经常用到的一个找淘客的网站,基本上都是一些比较厉害的淘客,这个网站可以根据自己的产品去找到对应的淘客,每个淘客的个人主页都会有他们的联系方式。我们要做的就是去找到适合自己的淘客去进行合作就可以了。
一般淘客推广都是需要我们建立优惠券的【有优惠的产品总是很容易让人去购买】,而且现在佣金低于30%是很难找到人去推广的。有的淘客还需要我们支付额外的服务费【一般是推广价格的10%左右,不过是可以和淘客去商量的】。
淘宝客是需要有一个积累的过程的,没有推广你的产品之前谁也不能保证,也没有办法去估算可以做到多少的销售额,也许同样的产品推广别人效果很好,但是你的就效果平平了。因为淘客引进来的也只是流量,具体的成交还是要看我们产品的详情、评价等因素的,【所以做好详情和主图评价是很重要的】。
每一次淘客都是对我们库存、客服、产品的考验。
库存:会在短时间内引入大量的成交,也许是一天一千件、三千件,所以建议前期在没有找到适合自己店铺的淘客之前不要贸然的去走很大的量,弄不好会给我们带来麻烦的。【比如我们的实际库存只有800左右,产品要备货的话至少要一星期,你找了一个没合作过但是很厉害的淘客去推广三天,淘客还很谦虚的告诉你也许推不了多少,你也相信了。然后第一天上午就做了700单,效果出乎意料的好,你开始慌了,问可以停止推广吗,马上没有货了。淘客当然不会让你停止,因为大淘客也是要为下面的人负责的,但是确实没货了咋办,只能等着卖空然后给淘客一些赔偿了,到最后钱花了也没有什么效果】。
客服:需要安排好活动期间的客服值班人数和活动话术【有些人看到东西便宜,但是不问清楚为啥,是不敢买的】包括活动过后的售后问题【淘客推广期间很容易产生空包裹、发错货、发的是坏的等问题,所以需要一个优秀的售后客服,要不然一不小心我们的评分就要变绿了哦】。
产品:淘宝客带来的人群一般是最容易产生售后的【买便宜东西的人总是会对自己购买的产品有很高的期望】所以就很考验我们的产品,质量一定要好,不能因为淘客赔钱就不好好去把关质量,从而产生差评等对店铺不好的影响。


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发表于2017-7-26 15:56:26 发短消息 第4楼
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