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速卖通同国内的电商相比主要区别是什么

发表于 时间:2017-7-29 13:20:35  查看:2146 次  回复:2 次  复制链接
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速卖通同国内的电商相比主要区别是什么
文/杨晓柯
速卖通同国内的电商相比主要区别是什么

速卖通作为跨境电商,它的产品面向的是全球220多个国家和地区的买家,虽然被称为“国际版的淘宝淘宝论坛)”,有一些运营模式、操作方法上同国内电商有相通之处,但是还是有许多需要注意的细节,也许就是这些细节让你的产品可以卖的更好。

首先,产品信息的编辑

这一点速卖通和国内的电商是有很大区别的。国内的一些电商平台,像淘宝、京东京东卖家卖家论坛)论坛)这些的,你在产品的详情页里放上英文、俄语什么的并不会让顾客感觉不好,相反还会因此觉得这个产品档次上会高一点。但是在速卖通这就不行了,如果你在产品的详情页、主图甚至店铺里加入了中文,只会让那些外国人觉得你的店铺做的不专业,不考虑你的产品。

其次,节日

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不同国家有着不同的节日,看你的顾客群主要是那个国家或地区的。比如你的顾客主要是在美国的,那像美国的一些重大节日你一定要记住了,这些都是提升你销量的良机。小编也写过一篇关于借势营销的,里面就有借助节日营销。节日营销符合人们的日常生活,而且节日是假期的可能性比较高,人们的注意力都不在工作上,更能够让品牌有最佳的营销效果。将节日与自己的产品相结合,达到品牌宣传的目的。同样的,这你也要注意了节日借势要找准品牌定位,契合节日主题,准确出击,当然也要学会避让节日热点,比如你如果是丧葬行业七夕就别借势了,容易被打!当然还是要注意国内外的区别,举个简单的例子,平安果,这在中国只要是苹果那都是平安果,只是有档次的区分,但是在美国,有没有平安果这种称呼?就算有,那也是指他们的蛇果,你要是那我们的山东红富士去卖,那就悲剧啦!

最后,运费

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国内电商的运费再贵也贵不到哪,免运费也依然有不少可赚。但是做速卖通的就不一样了,你要是不把运费设置好,想盈利可是不容易。在上架前就把你的货代找好,价格谈好。在跟货代接触过程中,你需要了解:1.折扣 2.到主要国家的时效(以此你可以了解你所选的货代的能力,如果他们一无所知,那么他不是没生意,就是不专业)3.哪些国家不建议走 4.哪些国家有特殊要求。这些问题,有助于你挑选优质货代,很多时候,价格不是唯一标准,货代优质的服务才能有助于你提升买家体验。毕竟运费是可以在产品价格里弥补的。

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说了这么多,其实就是区域文化上的区别,作为速卖通的商家,一定要学会统计,看看自己的主要客户群都在哪些地方,多了解那些区域文化,才能更好的为你的客户上架量身定制的产品。



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张月驰
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