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如何打造店铺职业车手

发表于 时间:2017-8-12 15:42:04  查看:834 次  回复:1 次  复制链接
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如何打造店铺职业车手

 直通车大家都知道,是为淘宝淘宝论坛卖家卖家论坛)量身定制的,可以说是陪伴着店铺成长的。不过更是让人又爱又恨的,爱的是直通车引入的流量是非常精准的,转化率很高,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果......啊,你这么好,那为什么还有恨呢!?直通车现在的竞争确实越来越大了,现在好多关键词都要好几块了,营销费用一直在增长。但是为什么增长呢?说明他的效果好,大家都在抢着用,所以才导致点击成本推高了。大家都抢着用它,也说明直通车肯定是有效果的!如果没有效果,大家都不会用了。 关键是怎么用好直通车,只要直通车优化到位,关键词够精准,不但可以提高转化率还可以带来自然流量。

  直通车需要重点分析的数据 

    点击率、转化率、PPC、ROI、

    直通车就是点击率,本质就是那么简单,太多其他的内容,其结果是雾里看花终隔一层。只要明白这一点,针对店铺,针对宝贝所做的事情,首要目的就是点击率,最终目的就是转化。无论你怎样努力将质量得分从5分提升至10分,点击率可以将你打回原形。

最近做的一款宝贝,点击,转化,roi做的都不错,下边就给你分享一下,怎么才能做好!

    点击率(点击量\展现量)

    影响点击率因素一:主推款选择!

    选款很重要。因为它决定宝贝是否在整个行业内具备竞争力,是否应季,是否是大众款式,是否为买家所喜欢,是利润款还是引流款等等。一个宝贝要想卖得好,一定得有它自身的卖点。而对于淘宝各类目的宝贝来说,不管是款式,还是样式都是很重要。一个好的款式,首先会让顾客的眼前一亮,吸引到顾客的注意力。如何才能选到迎合顾客需求的款式?有几个方式。比如服装:

1、我们要看宝贝的大概的类型、版型、风格、布料都排靠前的,这些都要进行比较的关键点,进行分析选择。

2、货源的优势:你的货源有没有优势,中途推起来万一断货了怎么办?这个货源基础是很重要。

3、产品的质量:直通车推的款,质量是必要有保障,不然销量起来,早晚会被售后搞死,口碑还是要好的。

4、利润空间大小:大多数人做店铺的目标就是赚钱,所以一定要卖利润有优势的宝贝才好,你的主推款宝贝一定要保证足够的利润空间再去推,不然开车很难做到盈利。如果你只是为了曝光率,提高人气,前期可以不要利润,那忽略这个因素也是没关系的。

5、产品的卖点:主推款宝贝务必要有自己的优势,能拿去竞争的卖点,一款很平庸的产品,自己都看不出独特之处,你是竞争不来什么的。更别说热卖了。

6、性价比高:性价比高的宝贝才会给消费者带来一种占了便宜的感觉,才会更具有吸引力。这块也可以通过文案刺激,结合着操作,才更有效。

以上几点,都具备了,才可以说你选择了款不错的宝贝,以上几个因素好好思量下。

    影响点击率因素二:关键词!

  这个万难的话题就从未休止过。通常,我们在前期测试点击率时都会加一些中词或者长尾词,在点击率稳定之后再去逐步加热词。因为,我们都知道任何一个关键词,刚上的时候,得到的数据都是行业的基本数据,在累计了一定的点击反馈数据之后,才会更新成自己所培养出来的数据。

  前期的点击率测试中,主要是为了避免在点击率比较低的时候,热词点击反馈数据会较差,会导致获得一个比较差的质量分。但是,如果想去获得一个好的排名,成本就会比后期点击率稳定后,加进去的成本要大很多。所以选词还是要有技巧的,思路欧阳给大家阐述了,接下来就是操作分享了:

1、系统推荐的关键词。直通车后台添加关键词时,系统会作一些推荐,我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择适合自己的。

2、自然搜索的下拉框。在淘宝首页搜索关键词的时候,系统都会有相关下拉的关键词出现,这些词都是买家热搜的相关词,可以考虑添加。

3、“你是不是想找”,这部分不是一尘不变的方式,勤奋的同学时常关注下,会有收益。

4、直通车推荐的词。直通车推荐的词包含了很多数据,可以根据展现、点击、转化率等数据综合参考。质量得分高的关键词,其相关推荐的词得分也是比较高的。

这几种方法都是耳熟能详的技巧,针对操作就好

    影响点击率的因素三:价格!

    直通车不会玩,拼不过技术,我就拼价格,跟你玩价格战,这个想法土豪卖家倒是是无所谓,但是也不是人人都是土豪,利润空间还是要保持的,但是价格是买家最看重的因素之一。买家在淘宝上购物,主要还是奔着可以淘到高性价比的东西而来的,所以价格方面一定要合理。要了解竞争对手的价格,心里有个准确的定位。若不是品牌的话,价格就尽量与同行持平,当然价格有优势更好,前提是保持利润空间,不赚钱,你坐着还有什么意思呢?对吧?说到定价肯定还是有规律可循的。关于定价代价可以借鉴上面的方法,但是这里,主要强调两个注意事项,第一个就是:盲目定价是第一大禁忌,不要凭感觉去定价,推荐的方法为什么不去实操呢?在有就是:频繁改动价格,商品价格一旦确定后,应该尽量避免频繁的改动背板的价格,这样会给店铺带来极大的负面影响。为什么这么说,一款宝贝,价格都不固定,你让顾客怎么去衡量你宝贝的价值,商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题,很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意,其没用的抱怨,不如静下心来好好解决这些细节的问题。

  影响点击率因素四:创意主图!

     创意主图,相对来讲是最复杂的,较难控制的一个变量,当你无法确定的情况下,最安全的做法,就是利用数据来分析测试,寻找到最高的创意主图。针对难控变量的策略就是:通过变换创意主图,并进行点击率数据PK,寻找最高创意主图。

一件难求的效果,明码价格,直接提示顾客最关注的点。    

影响点击率因素五:宝贝标题!

    淘宝直通车推广时,宝贝可以设置两个推广标题,为什么这么说?就为了多角度去衡量宝贝的重点,你可以设置两个侧重点不同的推广标题来测试,选出一个点击率比较好的推广标题,比如:

A推广标题:设置为创意标题来吸引买家点击;

B推广标题:设置为宝贝的属性标题;

两个标题一是可以加快推广标题的测试速度。同时还要注意的注就是:

1、就是推广标题中的关键词要尽量不重复,尽量不要出现重复的关键词,点击率高的推广标题是直通车推广最佳的的催化剂!

2、在有就是标题一定尽量包含宝贝的主要属性词,比如蕾丝“吊带”,那么蕾丝是一个很重要的属性,那一定要加上。

3、保证推广标题读起来是比较通顺的,本来蕾丝吊带睡裙挺好的,你非要设置成睡裙吊带蕾丝,这样读起来会比较别扭。

4、标题中带一些营销性的词语,吸引点击的词非常有必要。例如:特价热卖、限量抢购、仅限一天等等。

 淘宝推广中,宝贝的推广是一个很重要的环节,宝贝推广中起决定作用的就是标题的优化推广了,所以不要忽略这点的重要性。最后额外一点就是促销活动:促销活动可以放在“推广主图”或者“价格”里去,这里把它单独出来,说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂,有了欲望才会有点击,这样才可以逐步优化宝贝的转化率。基础都没有,就像高大上是不现实的。

转化率(成交人数/访客人数)

     首先就要优化宝贝详情页,详情页优化好转化率这里就算是优化好一半了。要注意的是宝贝评价、促销活动和关联销售,一定要做,而且要做好,这三点做好了,可以为详情页增色不少,增加点击率是必然。在这里还要说一点很多卖家都疏忽的,就是客服的服务。就要看客服的服务的水平,客服的回复速度,客服的态度,客服对宝贝的了解程度等等都可以直接影响到产品的转化,所以建议大家多关注客服这块。 再者宝贝销量基础多数人都有一种从众心理,认为销量高的就是受欢迎,好的销量会引起买家的点击的欲望,也可以给买家们一个“这个宝贝更好才会有这么多人买”的一个心理,所以销量基础也是提升点击率的有利因素。

  1、关键词和优化对转化率的影响

   开车,首先要做的是,选择好主推宝贝对应的关键词,选择合适,宝贝获得的推广排名丶展现 丶精准的流量等,可以为店铺带来转化的有利因素。      

  2、稳定关键词的质量得分

    我们做关键词,一般会打好基础,。首先你要确定你的类目,属性跟关键词是匹配的,接下来才是精准的展现给买家

     这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化,是动态的一个数据,定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。这里不多说,好的产品,是直通车推广成功的基础,也是质量得分提升的基础。

  综合来优化分析,质量得分也会有很不错的提升,靠着优化数据搞起来的质量得分,也会降低PPC,所以说只要用心去做,优化的过程也不会很难,用心分析后台数据,将每个影响因素考虑好优化到位,效果不会很差。另外提醒一下,店铺要在不同阶段做不同的考虑,有的阶段我是为了要流量,有的则是为了利润,再有是为了提高产品ROI,所以说不同阶段要做好不同的计划设置才能得到更好的效果。

   ppc(总花费/点击量)

   说到ppc跟质量得分是息息相关的,很纠结的一个问题,分数影响着你出价的排名,影响着你的花费。十号网铺www.shwpbbs.com里也有好多朋友写到过关于提升质量得分、养词、点击率等帖子,都有学习的价值,我个人之前也看到过,关于点击率的方面的东西。各有所谈,只要方法思路适合你,能确实的解决问题,就算学到了。

   养分、养词从基础上说,就是选择优质的的关键词,做好它的分数,全力开车时,才能有更好的优势去竞争。其实,很多事情都是一个引导,给你解决问题的方向,因为具体问题,还是要看你自身情况的。毕竟淘宝能想到的东西淘宝都有卖,都有玩直通车的。具体的操作,还是看类目来分析。

   质量得分的影响因素:

   点击率

   转化率

   买家购物体验

   账户权重

   ROI(成交金额/花费)

    讲到roi的影响因素,你直接想到的就是转化率。因为转化就是产出,没有好的转化,产出就少,最终roi就会偏低。所以进一步的,就会想到详情页是否合理、宝贝图片是否吸引眼球,卖点是否突出了等一些转化率的地方。然后卖家花费了很多精力,或者找各路大神问,做了些优化。结果搞完之后,发现ROI还是一般般,是大神不行,还是我宝贝本身有问题?那我告诉你,不一定。不同的运营,对产品有不同的理解,在优化操作上就会有差异,这也和你有时候我感觉做的不错了,都是看感觉。做店铺,不能只单一考虑一个方面,会局限自己的思维。既然要优化roi,那除了产出,还要关注花费。因为在成交额不变的前提下,花费越少,roi越高。那么,影响花费的就是点击量和PPC。

     为什么要看点击量,因为平均点击花费是总的花费和点击量的均值。而这个ppc是系统算出的,你可以限制日限额。那总的花费已定,需要你搞的就是点击量。点击量的关系者就是点击率。在有限的花费中,获得更多有效的展现和更好的点击率才是关键。这样优质的访客多了,转化自然提升,产出也就越多。

    各位“司机”在开车过程中难免会遇到各种各样问题,到底该如何在路上畅通无阻的行驶是大家都头痛的问题,万事万物都是有规律、有技巧的 ,只要你灵活运用数据,根据综合来分析,开车必定事半功倍。希望这次分享可以给大家带来启发。如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这儿学习,开头是s一八三,中间部分是六零四八,最后是六七三七,按顺序结合起来你就能发现新大陆,不想学习的混日子的就别来这里不欢迎奥。

    这次分享比较随性,主要看自己的理解。欢迎大家一起交流。

 



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heiani
发表于2017-8-12 22:40:40 发短消息 第1楼
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