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5年淘宝生涯四年的沙河出了3个爆款,现在准备转做天猫店了

 
发表于 时间:2017-10-6 10:29:57  查看:13794 次  回复:20 次  复制链接
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5年淘宝生涯四年的沙河出了3个爆款,现在准备转做天猫店了

13年之前对淘宝淘宝论坛)的认知还仅限于淘宝是个卖货的网站,网银也不知道怎么开,大学时期,通宵达旦的玩LOL,浑浑噩噩混了三年!

之后在朋友的淘宝店打工,进入了电商行业!刚开始接触只是学习淘宝的一些基础操作。

正好13年是电商行业的顶峰期!朋友的淘宝店一天能卖一百多单,赚了不少钱!后来想想淘宝挣钱容易,我为何不自己单干呢?

14年拿出了身上全部的家当5000块准备自己开店,真是希望每一块钱都能花到恰到好处。当时每天烧直通车的钱我都控制在30块左右,如果一块钱没有烧出一块钱的效果我就觉得这一天白干了!

幸好不久后,我的店铺终于迎来了第一个小爆款

当时做的是短外套类目,基本上都是在沙河拿货(但凡去过沙河的都知道沙河的质量,图片很靓,但是质量就呵呵了),然后在网上选好款式,再去市场一件一件的看质量,质量不行的直接PASS掉。

有一次网上选了20多个款,花了一整天的时间跑市场,选出来3款,然后重点打造了这三款。

开始的时候就是不停的刷单,那个时候初生牛犊不怕虎,反正也是新店。自己注册了一个小号,去网吧直接刷了50单。

然后开了直通车,评价也没几个,第二天鬼使神差的卖了5件,30块钱的直通车卖了4件,还赚了1件的钱,心里也燃起希望了。

第三天限额50卖了8件,拿货回来把限额提高到了80,最后卖了13件,之后我每天都提升限额,然后拿货越来越多,跟档口也有了议价权。从刚开始的毛利10块到后面的毛利15块到顶峰期……

到了每天500单的时候问题也随之而来,加上又是旺季,工厂到处缺货。

一天500多的订单没货发,顶了3天实在受不了顾客催件,一气之下把宝贝下架了,最后还压了1600多单,退了300多单。

好在工厂缺货5天后把货补上去了,但是再上架的时候已经没有了之前的火爆盛况, 7天后,每天的直通车也在增加限额……

说实话我自己一直相信只要是好款,点击率转化率够好,PPC自然会很低,对于当时的我来说,点击单价做到了2毛多,还是烧的很快。

但我没有灰心,又敞开胆子放手做,把直通车从每天500多的限额提到了1000多块,每天访客也提升到了2、 3万,订单顶峰期的时候有700单左右!

跟工厂再讲价,每件毛利维持到了19元,排除快递3块等等其他的费用,纯利差不多15元。

而且这只是我去市场选的三款中的一款,另外的两款,一款卖了4000多件,一款卖了2000多件。

到了6月下旬,我用同样的方式选到了一款七分袖,卖了4000多件,整个上半年卖了差不多卖了2到3万件。真是红红火火恍恍惚惚……

至于实际赚了多少我具体就不透露了, 但对于当时刚刚毕业的我来说,已经算是一笔很大的收入了。

下半年因为没有选到好款,平平淡淡,不过靠上半年的收入,下半年都没有太在意,这就是年轻人来钱太快的弊端——太容易自大

说实话当时的淘宝容易赚钱,也可能跟自己运气好,碰巧选到了到几个爆款,完全没有任何牛的技术可言

到了15年也可能是没有跟上时代,各种新的规则变动、新的玩法。

一路过来从电脑端转移阵地到移动端。刚开始移动端怎么做详情也不太懂,全部一键转移,到现在的搜索变化。

从刚开始的爆款引流,到小而美再到千人千面到现在的精准人群、标签化,淘宝的变化越来越快。

加上这几年兴起的各类电商网站,火过的蘑菇街、美丽说、折800再到从去年火到到现在的爆拼多多……感觉流量已经被分食的差不多了

现在业内一片哀嚎,淘宝赚钱越来越难,但我觉得并不代表着淘宝没有出路了,第三方网站现在的热度已经不再了,今年爆火的拼多多,也只是抢占了中低价市场,所以至少中高端市场还是有利可图的。

PS:这里吐槽一下:看到好多动不动几千件每天的,多为拼多多,利润简直了,罚款也是够狠,听朋友讲沙河前段时间就因为拼多多缺货一个商家被罚款所以干了傻事......害人不浅

去年店铺越来越没有什么起色,去年最后我决定彻底告别打拼了四年的沙河。

现在换了类目,重新找了货源,质量中高端,用积攒下来的一点积蓄申请了一家猫店。

大半年下来虽然做的没有中低端卖的那么多,但是利润上来了,有更多精力专注品质和服务。现在熬夜也没有以前那么多,我觉得我选对了!

做电商几年下来收获的是满身的病痛:脊椎病、黑眼圈……整天无精打采,朋友圈也变小了,生活一片混乱。

真的希望各位保重身体,身体才是革命的本钱,不要等到几年下来,人败了,还在给马总打工,不说了,发货去了....

有兴趣的也可以一起交流一下,经验都是交流出来的不是么?

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发表于2017-11-24 9:12:28 发短消息 第20楼
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发表于2017-11-22 15:26:55 发短消息 第19楼
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发表于2017-11-22 15:26:53 发短消息 第18楼
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大大美
发表于2017-11-22 9:52:20 发短消息 第17楼
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