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双十一要促销,预售、满赠、前若干名送.....你准备好了吗?

发表于 时间:2017-10-11 14:35:07  查看:697 次  回复:0 次  复制链接
电商运营智囊团十号网铺最新2000人QQ群,运营导师在线答疑,免费店铺诊断!点我加群!
如今的双十一不再是“光棍节”,已经成为购物狂欢节的代名词,大量的商家会在今天进行商品促销活动。对于买家而言,考虑的只是“该不该剁手”“如何剁手的问题”,而对于买家而言,怎么让买家“剁手更多”?电商的背后是一场无硝烟的战场。

在双十一这一天,淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。促销活动绝不只是给淘宝钱,商家亏钱地做活动,也不是随便打个折扣,砸钱推广就能做出效果。作为电商的服务商,我们的电商客户从九月就开始了准备工作,促销活动的导入、促销活动的预热、促销活动的升温、促销活动的高潮……

有效的促销方案离不开电商ERP的支持。在2017年的之前,很多电商品牌,特别是大部分参与双十一的电商品牌都会用到电商ERP,一天几十万几百万的订单,从下载订单的速度到打单发货的效率,基本上ERP系统都可以做好支撑。例如:2016年双十一,富润ERP就毫无压力地处理订单1.15亿单。但是这还不够,富润发现,很多电商品牌,特别是规模较大的电商,不会仅仅满足于双十一一些简单的促销手段,他们会有更多不一样的促销需求,这些需求也同时反应到ERP系统上。

2017年,富润科技的ERP产品(富润ERP网店管理系统)结合阿芙精油、百库等一批KA客户提出的一些共性需求,结合目前“新零售”理念,根据各种促销应用场景,推出了一套全新的促销体系:预售促销、日常促销、满赠促销、指定链接优惠……各种促销方法:“前若干名就送”、“分时段分批次赠送”、“会员购买商品、金额、次数累计赠送”……。过去,很多用户一直比较烦恼怎样通过系统来进行匹配促销策略,现在,都可以直接在系统中进行选择使用。更重要的是,促销政策与ERP系统功能的结合进一步解决了订单和库存的管理混乱、促销人工核算慢、容易送错漏送等问题。

以美妆类目为例

1、 按订单活动种类送

目前美妆促销的活动种类一般都有:订单商品满多少件送、订单金额满多少送、sku的种类满多少送、按照会员的购买和频率送等。富润根据客户的需求在软件配置了相关功能,使用富润网店管理系统,客户可在系统中设置活动品类、 赠送的商品种类、数量等。当顾客购买的条件满足其中的条件,系统会自动在订单中匹配相关的赠送,同时关联仓库数据等,在批量处理订单的同时,品牌商无需顾虑订下单是否异常、赠送库存等问题。

2 、按订单条件送

美妆品牌商的平台多,渠道多,交易类型多,有的时候,活动并不针对所有的平台所有客户,富润网店管理系统根据客户所下的订单类型(订单来源的平台、订单的交易类型、客户的收获地址,是否是分销商,客户自定义分组)等形式进行筛选赠送订单,品牌商可以在软件设置选择好相关的促销赠送方案,接下来的订单、发货、售后等问题都可以通过软件系统进行自动批量处理。

3、按赠品信息送

在促销活动中,有的商家可能固定的赠送只有一款,这种情况是比较容易操作的,如果出现多种赠品,并且赠品的数量不一,不同的订单赠品不一样的情况,事情就开始变得复杂。富润网店管理系统在综合所有赠品可能出现的类型的同时,设置了按照赠品的具体信息来赠送的逻辑,商家可以按照自身的需求来选择固定商品赠送、赠品随机赠送、赠品顺利赠送、还是依据具体的订单类型赠送。

三种不同的赠送逻辑,商家都可以在后台进行自定义选择按照何种逻辑优先来设置促销政策。如若店铺同时有多个促销在进行,也可以选择多个促销进行判断。另外,在新促销中,富润网店管理系统还预留了一些数据模型,主要就是让用户根据自己实际情况,自己动手去设计一些自定义的促销方案。

富润ERP的促销政策不仅限于美妆类目,除此之外,日化行业、大小家电行业、快销行业等等都可以在系统找到符合行业特性的促销类型。当然,店铺并不是过了双十一就完了,对于更多的商家来说,双十一是为了再未来有更好的发展。所以无论是具有大促特点的促销政策,日常的推广促销我们也匹配了成熟的方案供选择。这一系列的促销让商家在订单、发货、仓库、售后管理上都有据可依,为电商的整体运营效率赋能。

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