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您的位置: 淘宝论坛 卖家论坛 干货与推广资源 【爆款打造】前期你该如何挖掘爆款基因

【爆款打造】前期你该如何挖掘爆款基因

发表于 时间:2017-12-7 10:12:23  查看:490 次  回复:0 次  复制链接
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产品能不能爆,决定性因素是消费者需求跟你的产品属性(包括性价比等)的匹配度。打造爆款是我们不排除有一些天然爆的产品,尤其是很多运营技巧不行的卖家,偶尔会被这种馅饼砸到,店铺中的某款莫名其妙的就爆了。但是往往更多的情况是努力了很多产品却默默无闻。

1.jpg

哪在准备阶段我们都需要怎么做?

1)测款

对于小卖家来讲,没多少人用得起快车测款的方式去测。所以最好找一个合适、成本低的方法去测款,比如利用你店铺的现有流量。比如你是卖衣服的,你准备从5个款中挑一两个作为主推或潜在爆款出来。你也不想用快车去测,那你可以找到店铺中流量最好的几款,然后把这5款宝贝编好号做到一张活动图片上面。只要购买你店铺主力宝贝中的任何一款,就可以加1元、9.9元、免费送等(看你的情况及实力),换购上面5款中的任意一款(每个ID仅限一款)。

这样不仅能强化你的店铺标签、精准测款,还能辅助的提高你的转化率,因为这些购买的人基本上都是你的精准客户。当然这个方法并不适合所有店铺,如果你的客单价很高或利润率很低的话那就不适合。

2)标题、首图、详情页高度相关

虽然又是陈谷子烂芝麻的事,但是这个就是很重要。因为其中涉及一个非常重要的问题:你能不能在第一周最开始的几天,迅速为你的店铺打上精准的个性化商品标签。而这里面的关键就是:

选词:通过竞店宝http://www.jdbao168.com/-竞品分析http://www.jdbao168.com/提炼产品独特卖点,然后根据卖点选出来的关键词设计首图和详情页,包括他们的布局、逻辑结构、文案等等。

2.jpg

一般你在选词的时候一定要围绕核心卖点筛选一个核心的转化属性词,简单点说就是真正能够吸引消费者购买的词,比如说修身、加厚、增高等转化属性词。然后在首图和详情页中去突出这个核心的转化属性或卖点,这对标签的强化、转化率的提高、点击率的提高等都有极其重要的作用。




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mianyang
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