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跨境卖家如何投Youtube广告?先搞懂收费逻辑和创意要素

 
发表于 时间:2020/12/25 16:36:38  查看:4423 次  回复:0 次  复制链接
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跨境卖家如何投Youtube广告?先搞懂收费逻辑和创意要素

  12月25日消息,在“中国电子家电海外品牌营销创新论坛上”,谷歌中国大客户经理邹雨江指出,海外视频分享网站Youtube是除谷歌搜索外的全球第二大搜索平台,74%的人认为Youtube上接触到的信息会影响他们日常生活中的购买决策。那么,对于首次接触YouTube营销的跨境卖家卖家论坛)而言,应该从哪些维度入门呢?为此,邹雨江从YouTube的收费逻辑、消费群体划分、正确触达消费者的方式、制造视频内容模型等角度进行了相应解答。

跨境卖家如何投Youtube广告?先搞懂收费逻辑和创意要素

  一、Youtube的广告收费逻辑是什么?

  据介绍,Youtube的广告收费有三个标准:

  第一种情况,视频广告时长大于30秒,消费者观看视频广告,满足30秒的过程,产生一次计费;

  第二种情况,消费者看了7秒、10秒觉得不满意,点击跳过按钮,不造成有效观看计费;

  第三种情况,消费者观看广告,少于30秒,比如说25秒,但点击了视频上出现的“立即购买”或“了解更多”按钮,进入品牌官网或产品详情页,也会形成有效观看产生计费。

  “在Youtube上投放广告,并不是消费者看到就产生计费,而是消费者感兴趣、观看完整的广告内容,或者发生了一次和视频内容的互动行为,才产生收费行为。” 邹雨江说道。

  二、如何做好Youtube视频广告?

  邹雨江指出,卖家在Youtube上投放视频、图片和文字内容之前,一定要针对不同用户群体将广告内容进行划分。以消费者认知信息的敏感度为例,可以把用户大致分为两类:第一类是产品的发烧友,对产品功能和迭代有很强的热情,希望第一时间听到新品特征信息以及新品迭代背后的逻辑,这样的广告内容要有一些差异化;第二类是产品的追随者,他们对广告的敏感度、对产品功能性更偏好别人的反馈,比如追随网红并观看相应的视频课程,以影响其消费决策。

  三、通过什么方式触达消费者?

  跨境卖家可以通过Youtube的数据获取、分享和培训找到目标消费者。“比如针对智能手表品类感兴趣的消费者,卖家需要在Youtube上找到他们会在什么频道观看视频,以及他们会在什么话题上进行关注。为此,自己制作的视频内容就应该和这些话题、频道挂钩,并需要相应的数据来做支持。”邹雨江谈道。

  四、YouTube视频创意四大要素

  1、“吸引力法则”。通过音效配合、视频设计、视觉效果迭代等方式,把消费者的注意力吸引到视频上,比如通过近景和清晰的画面,凸显手机功能性;

  2、品牌力。视频需要在一开始就给到消费者清晰的品牌信息;

  3、产品的功能点强调。放大产品和竞品功能差异点,让消费者明确知道购买产品后,可以满足的需求,并通过情景化营销将产品功能点做更“生动”的解释,便于消费者理解;

  4、明确的行动号召。在Youtube上,会给卖家“按钮”选项,里面可以输入“立即购买”、“了解更多”等文字内容,让行动号召配合视频内容做好无缝连接。

  “按照ABCD原则编排的品牌故事线,前五秒,卖家可设置一个强开头,给到产品信息和核心功能项,告诉消费者要看完接下来20秒视频内容的理由,这是吸引力法则。强开头过后,中间形成品牌记忆力,并透露产品信息。然后是中间视频主题,让消费者知道产品是什么,为什么要购买。最后号召消费者行动,立即购买、领取优惠券或去官网提交问卷。这就是在Youtube上投放视频广告获得成功的基础模型。” 邹雨江解释道。


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